Lazada選品原則及6大技巧

2022年7月21日 5:12:41 來源：跨境知道

選品是終極考驗運營核心能力的關鍵點，其背后往往洞察的是運營人的數據思維、市場背景、供需關系、品牌定位、價格設定、心理博弈等一整套邏輯的方法論。

在這一點上看，選品終生學習的，迄今為止，全網沒看到固定的打法。也是因為瞬息萬變的市場的不確定性，也增加了選品的難度，以及打造爆款的復雜性。

行業經驗顯得尤為重要，如果以上的6點熟練于心，那將是無往而不勝的。【羅振宇曾說：“一個人的成就，來自于一套核心的算法*大量的重復動作。”】舉個例子，咱國的莫高窟啊，可謂是民族的最獨特文化璀璨的瑰寶之一。最初也就是一個叫樂尊的僧人，到數以萬計的繼承者，百轉千年，交替繪制壁畫，雕刻佛像。在時間的加持和沉淀，才有了今天名滿華夏的藝術寶庫之稱。

對行業的判斷，我簡單的再復述一下，如果你準備做這個跨境平臺，或者已經做了很久。也不妨象下圍棋那樣，復盤一下對平臺的再思考，5W思維也好還是什么思維也好。感覺市面上最不缺的就是思維，真打實干落地的項目和實操成果，卻是少之又少，也是當今跨境電商一大怪相之一。

查理芒格：宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們有所作為的。當然我們也要對lazada這個跨境電商行業有一定的基本認知。我們切入對一個行業快速的了解，可以從以下幾個維度去觀察：

1供需關系
2競爭者數量
3各自市場份額
4力量對比
5行業集中度

如果我們再細分化里面的成分又分為：

1行業中現有的競爭（價格、質量、服務、品牌）、激烈程度。
2新進入者的威脅，進入壁壘（政策、特許、自然壟斷、規模經濟、資金、技術、資源供應）。
3供應鏈分析：上下游狀況、資源供應狀況、供應品可替代性及重要性、供應者集中度。本行業對供應商的依賴度分析（行業需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商關系密切）

這些其實就跟選品有著密切的關系，因為前幾年的跨境電商，說白了大家就是靠國家的補貼，賺了個盆滿缽滿。特別是奶粉這些，一些貓店的貨源，重新從國外倒回國內。還是原來的配方，還是原來的味道！

看到也有很多玩鋪貨的小白商家，其實并沒有真正深刻理解，或者說長期想留存、依附平臺做出自己的品牌。是的，我們的確可以從前期的差價中，賺一筆快錢。但是希望真正想孵化自己品牌的商家大麥，還是要賦能自己的產品，才能在廣闊的空間和時間里，獲取自己的用戶。

杰克.特勞特說：品牌是在消費者的心智中占據最有利的位置，讓競爭不戰而勝。我們甚至可以說，品牌是區別產品差異化最核心的競爭力。品牌一定符合一群特定用戶的極致偏愛，他們非你莫屬，且愿意為你支付溢價。一個品牌不可能被所有人喜歡，它只能滿足一群人的獨特偏好。換句話說，我們只需要獲取一部分koc和kol就行。