1. 開廣告之前的準備工作

首先要做的當然是選擇適合開廣告的產品啦，最好選擇有帶圖評價的，買家能從第三方看到你產品的真實樣子，然后最好再選擇銷量在10以上，有幾個五星好評的產品來開廣告。

選好產品之后，就要對產品鏈接進行優化，主圖最好選擇直接展示效果的圖片，或者展示產品所有款式的圖片，顯得很宏大的樣子，

2. 標題

標題的話可以參考平臺熱搜詞，其他熱賣產品的標題，當地語言等。然后把你最想展示的關鍵詞放在標題前面，這樣能夠提高這個關鍵詞的搜索排名！

還有個小竅門，就是你開關鍵詞廣告之后，導出關鍵詞廣告報表，查看顧客搜索哪些詞能瀏覽到你的產品！這些詞很重要，如果是小語種站點的話不僅可以直接看到當地人的搜索習慣，還可以提升產品的曝光量！

3. 產品描述

產品描述的話不是最重要的，買家還是視覺動物，主要看圖。產品描述里交代好產品的功能、特點，使用方法就好了。

然后最主要的是你的退換貨政策，最好寫上如果發錯貨或者質量問題，免費給你換貨或者退款，這能極大地提高購買的轉化率。最后再寫上產品是全新的，發貨前為你檢查等等就更好了。

4. 詳情圖

詳情圖最好選擇好看一點的，高大上一點的，能夠展示產品的功能、特點、使用方法等等，還有與其他產品的對比圖（告訴買家選擇你家產品的原因）

然后就可以開始開廣告了。（是不是沒想到開個廣告還那么地復雜）

1. 關鍵詞廣告

關鍵詞廣告模式分為自動選擇和手動選擇。

自動選擇很簡單，你只要開了自動選擇功能，系統就會根據你的標題自動為你設置出價開廣告。效果勉強湊合，如果沒時間弄廣告的賣家可以選擇這個，還挺方便的，花費也不多。

手動選擇就要你自己選擇關鍵詞和設置出價了。你可以選擇標題的大詞，長尾詞，組合詞等等作為關鍵詞，在選詞的頁面你可以看到所選詞的搜索量，然后決定是否選擇該詞。對于我來說的話，搜索量低于1000的詞我是不選的。

選詞的時候要為關鍵詞設置出價，如果預算不夠的賣家，可以先批量按最低價設置出價，開了一兩天廣告之后，可以直接刪除那些連排名都沒有的詞，因為那些詞太燒錢太熱門了。（也可以考慮刪除那些推薦出價非常高的詞）

然后對剩下有排名的詞慢慢提高出價，將關鍵詞的排名提升到前30名。為啥是前30名？因為根據我的經驗，30名后的關鍵詞，一般毛都沒有，不值得做。

如果開了廣告，有訂單的話那就再好不過了，可以考慮出價更高一點，提升一些關鍵詞的排名，看看能不能有更多的訂單。

如果開了廣告，還是沒訂單，可以考慮把點擊量在100以上的詞刪了，預算不足可以考慮點擊量在80就刪了。因為別人點了那么多下，還是不下單，說明這詞對我們肯定不是有用詞。

刪了這波以后，再對關鍵詞的CIR成本收入比進行篩選，如果在你的毛利率之下，可以考慮加大預算，如果遠低于你的毛利率，那就玩命地加大預算，因為這廣告砸出來的單，多出一單賺一單阿！

還有最后說一下，關鍵詞廣告的預算不要設置那么少，不然點幾次就沒了看不到真實反饋的。

2. 關聯廣告

關聯廣告有三種曝光方式：

• 每日發現

• 關聯產品

• 猜你喜歡

如果產品有優勢的話，關聯產品的廣告是效果最好的，然后是猜你喜歡。每日發現的效果最差，投入產出最低，不建議開啟。

關聯廣告設置出價時可以不按照系統推薦的出價，甚至出價可以比系統推薦的出價低很多！

因為關聯廣告是根據買家對你產品的點擊意愿給你曝光的。

如果買家點擊你的產品次數越多，系統就會給你更多曝光，跟出價和轉化率并沒有太大的關系！這是我經過測試和統計得出的結論！關聯廣告考驗的就是產品首圖的吸引度！

關聯廣告可以根據時間設置預算。你可以觀察有出單的關聯廣告，如果產品集中在早上出單，那你可以設置廣告預算在上午花完就好了，這樣就節省了下午和晚上的廣告預算！

關聯廣告和關鍵詞廣告一樣：

如果超過100個人點擊還沒有人購買，這個產品可能不適合關聯廣告，可以考慮停止該產品的關聯廣告。

如果一個產品投入產出太低的話，也可以考慮停止這個產品的關聯廣告。

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/161883

來源：跨境知道

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