TikTok Shop美國站運營詳解之投放策略篇

2023年12月29日 13:48:48 來源：嘀嗒狗數據

本期內容主要為用戶解決投放方法實操，投放策略等，如看完本文仍有疑問，可以添加嘀嗒狗客服，后臺回復：客服即可，也可直接添加文末二維碼領取嘀嗒狗會員。

一定要做投放嗎？

商品的銷售利潤，前期是通過達人來的，隨著費用的達人營銷費用的增長，然后就會發現有一天超過了利潤，一旦超過了臨界點，作為一個小店商家來說，做達人利潤空間越來越小，投放的意義就在于把達人素材的利用價值最大化，所以到了時間節點，必須要做投放。投達人的視頻之后，一般來說不提倡換鏈接，直接拿達人的視頻做二次混剪。

如何避免人群重復？

有大量曝光的話，多多少少都會有雙擊的情況，池子本身就是那么大。鏈接分店是比較好的方法，比如說一家店只做達人，另外一家店只做投流，另外一家店只做直播，只需要去看后臺它實際出單量。知道這個渠道今天到底到底出了多少單，然后對應的渠道 ROI 就可以算出來。

投放方法

可以把所有的廣告主都放在一個系列里面，把這個系列的數據模型養到很精準了之后，后面出單就可以事半功倍。包括后續去投一個相同類目的產品，它的人群分布比較相似，比如說牙膏跟潔牙粉這種東西，它其實都是刷牙的。

一個戶是一個大的模型，然后慢慢往依次往下降，先是一個戶，然后一個戶下面就是一個系列，下面就是一個組，一個組再往后面就是一個廣告，就是從大到小。

美區短視頻帶貨矩陣還能玩嗎？

賬號的電商權限不好弄，提現偶發性要求實名，回款也不好回，內容審核非常嚴。所以嘀嗒狗的短視頻訓練營教的是原創。

想了解訓練營詳細信息可以添加底部客服咨詢。

中小型賣家在大促期間投不投廣告？

第一個是大促期間消費者的消費熱情很高，那第二個是頭部都在投，廣告預算很足，所以可以撐得起比較高的那個CPM。這種情況下中小賣家進去投，要么就放不出去量。被人家搶走了。要么就是廣告 CPM 非常高，搶過它了但是很貴。

如何評估廣告主的生命周期？

看自己的數據，比如現在的數據跟之前差很多，基本上可以判斷到生命周期了，那就考慮復制一下，用這個人群繼續去跑，看能不能接上廣告衰退下來的趨勢。

一個產品多少預算比較好?

看自己對于廣告投放的預算，要看國家跟類目產品，不同的國家，不同的產品，它的 CPA 的數據都是不一樣的，一開始考慮說預算可以填少一點，填個50美金差不多，或者填個20美金差不多。

廣告來測評的話，一般要測多少美金?

主要測素材看單量，如果說素材單量出得比較多，可以斷定說這是比較好的素材，后續就繼續放量。商家可以去看一下嘀嗒狗的廣告后臺，首頁顯示的CPA估算一下，假設菲律賓牙膏，大盤平均 CPA 是 3 塊，如果你花了一塊錢，發現沒有出單，想把它關了，那可以考慮再稍微等一下。可能要花到 3 塊錢才有可能出一單，美區客單十美金左右，適合投流。

新店會有幾天的推流周期？

一個店有沒有流量，核心還是取決于做了哪些事情，如果一開始沒有做LSA、VSA，或是短視頻達人，直播等渠道，就是沒流量，頂多品選的還行，或者標題起的還行，有一些來自商城的自然流。

付費 GMV 是訂單總收入嗎？

下單之后金額是多少就是，稅費包含在訂單金額里面的。平臺補貼的運費不在訂單金額里面的，它是結算之后再給的。

一個組放多少個素材？

二到五個，一個素材對應一個廣告，比如說我這個素材主要測的是那個產品展示，另外一個視頻測的優惠方向，主打折扣性價比。偏向不同方向的視頻對立著跑。因為TikTok現在數據模型本身不是很準，所以大部分情況下可能通投比較多，方向不同更能夠吸引人群。

A1 到 A4 是什么意思？

A1 就是點擊人群，單純的點進來，點到商品鏈接之后點擊加購、轉化支付，以此類推。A4 是最重要的人群，因為是直接付款。正在跑的廣告主，或者跑得比較好的廣告主，非必要不要去動它，任何的操作都不要動，包括不限于動預算，改人群之類的。

對立測試

AB 測試簡單來說就是對立測試，比如一個組只投男性，另外一個組只投女性，其他所有變量全部都一樣，就只有性別的變量，以此類推，可以說年齡、地區、國家。

手動競價還是自動競價？

手動競價比較好，難度系數會高一點，自動定價就是自動優化。比如說前期測評的時候是5 個組，然后第一步測評預算是 CPA 的 3 倍，剛開始應該是自動為主，手動的話對投手的數字要求高一點，要是調的很低的話，放不出量。