賣家對接完招商經理以后經歷店鋪裝修上傳新產品，接下來最關注的就是優化店鋪提升產品流量和訂單，今天我們來分享如何根據店鋪的數據來優化店鋪：

店鋪的基礎數據獲取方法:

• 電腦端：【賣家中心>>數據>>商業分析】

• App端：【我的>>我的商店>>商業分析】

商業分析可以查看哪些版塊的數據？

商業分析展示的數據包括儀表板、商品、銷售與服務、流量、營銷（行銷）、銷售輔導共6個版塊。

當您剛進入商業分析時，頂部菜單欄默認選擇全部店鋪，此時可以在儀表板查看所有店鋪的以下數據：

●關鍵指標：

• 統計時間段為【今日實時】：總銷售額、總訂單數、總銷售件數、總頁面瀏覽數

• 統計時間段為非今日實時：總銷售額、總訂單數、總銷售件數、總頁面瀏覽數、已取消的訂單、已取消的銷售、已退貨/退款的訂單、已退貨/退款的銷售

• 指標分析：各店鋪/市場數據指標在總體的占比

• 詳情：所有店鋪的銷售額、訂單數、售出件數、頁面瀏覽數

當您選擇某一個店鋪時在再儀表板查看改商店的關鍵指標，我們要根據數據的來優化店鋪那至少要選擇過去7天或過去30數據來查看。

關鍵指標

銷售額、訂單數、已取消的訂單、轉化率、訪客數、頁面瀏覽數、每個訂單的銷售額、已取消的銷售、已退貨退款的訂單、已退貨退款的銷售

• 銷售額：主要看增長的趨勢，增加說明店鋪權重變高

• 訂單數+客單價：看變化的趨勢,

• 轉化率：3%~6%是一個比較正常的數據，如果數據偏低想辦法再看具體產品去提升轉化率

• 頁面瀏覽數/訪客數：數值比例越大說明店鋪關聯做的還不錯。

通過上面的數據我們可以看到店鋪是否有成長，有哪些變化

2.買家分析

新買家是多少，回購率是多少？現有買家越多、回購率越高就說明客戶越認可我們的服務、產品。

4、商品排名

商品排名可以幫助您從以下4個角度的排名來了解商品的表現：銷售額，售出件數，頁面瀏覽數和轉化率。

您可以選擇更多進入商品表現頁面中。

這個地方我們看什么數據的呢？

1.看類目（分類）排名是不是我們店鋪的定位相同。

比如店名叫做母嬰店，我們排名靠前產品卻是手足保養和美甲那么這個產品線和產品定位就是不同那么需要調整店鋪類目中產品結構。

2.結合商品概述看單個產品表現情況

商品排名更多中拿出單個數據與商品概述瀏覽量、平均得跳出率、轉化率來判定單個產品要不要優化。

如果單個商品的跳出率高而轉化率低我們需要從以下幾個方面優化：

• 商品名稱主圖優化

• 商品價格優化

• 商品是否缺少必要尺寸、應用場景等方面的優化

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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/161300

來源：財稅合規

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