電商運營，各平臺有各平臺的特征，各地區有各地區的不同，沒有什么一招鮮的方法可以通殺全平臺，所以運營這個系列，我們一定要從分析不同站點的特征和操盤方式來開頭。

這一篇文章一定要有一個前提條件：旨在給剛入行和準備轉戰本土店的中小賣家一個簡單的指南。可以在起步階段有所參考。站點本身沒有好壞之分，任何一個市場，都會有人做得風生水起。

閑話少敘，Shopee十幾個站，Lazada六個站，怎么選？

我們先單提出來一個，臺灣站。

臺灣站是Shopee的市場，Lazada沒有。

從跨境轉向本土的同學，肯定是對該站點最熟悉了。因為中國臺灣站是Shopee跨境店鋪首發兩個站點之一，也是Shopee所有站點中體量較大的，還沒有語言障礙，輸入法切個繁體就做了。

先看基本面：

APP下載量2000+；

買家年齡20-40歲為主。

熱門類目：女裝，家居、母嬰，戶外、3C電子、箱包、休閑娛樂

數據好，意味著用戶基數大，購物習慣培養的很成熟；審美和消費習慣一致，意味著選品難度不大。

如果建議度1-10打分的話，我可能會給臺灣站點打負分……

難度評分1-10，我打11分。

再說馬來站。Shopee和Lazada拼的較兇的一個站。馬來西亞，與中國國際關系良好，人口眾多市場活躍。同樣的一個特征是國內賣家扎堆，挺擠的。

美妝，時尚服飾，玩具是目前排在前位的品類。而且從數據上看，馬來的銷售增長速度也是同地區幾個站點里的排頭兵。

借馬來的一個特征講一個落地方法：想和誰做生意一定要先把TA了解透。宗教屬性可能是其中的一個辦法：伊斯蘭教為馬來西亞國教。如果你有伊斯蘭教傳統的服飾及相關的配飾的供應鏈，馬來市場真的要試試。

建議度1-10：5分。競爭強度和平臺政策對新手不太友好。

印度尼西亞站：印尼全東南亞人口第一，2.6億，世界第四。基本特征是：經濟不甚發達，所以對價格更為敏感；女性網民人數占比超大，所以時尚飾品、家居用品、母嬰用品、服裝服飾等品類銷量占比高。印尼女孩化妝偏歐美濃妝型，對美妝、彩妝類產品消耗非常大。

建議度1-10：7分。如果有熱門類目強力供應鏈，用拼系打法，可以快速成店。

菲律賓站點：菲律賓人口基數近億，但是人均消費較低。說這個站，可能用的*號較多，因為之前多年，菲律賓的網購好多都是國內人在菲消費的，那個要打*號的行業，是主力。雖然這個市場競爭性不是很強，但有些品類你確實競爭不過對手。

隨著那個行業因為近兩年的持續打擊，基本退出了菲律賓市場，但當年在當地做配套服務的國人，還有很多，他們多年建立的供應鏈還在，但有些品類也可以深度，比如最近數據亮眼的電子產品3C數碼產品。

建議度1-10：6分。考驗選品能力，而市場購買力一般。

新加坡站：新加坡是Shopee總部所在地。因為新馬泰游在國內開展了這么多年，所以國人對新加坡不陌生，工業和經濟高度發達的國家，消費能力超級強。雖然人口基數低，蛤消費潛力極高。這也意味著在選品上，難度比較大，運營上也要更為精細。因為新加坡人的的消費習慣更偏向歐美，對商品圖片、商品詳情等內容質量的要求較高。粗放式運營，在這個站很難適用。

建議度1-10：8分。市場很好，更多的要考驗運營能力。

以上三個站共同特點：菲律賓新加坡英語可以通關，印尼語看著不鬧。各有特點相對規矩，不難打。

泰國站：

從我合作的店鋪主那了解到，國內電商打法，在泰國完全適用。泰國人和中國人消費習慣很相似。在泰國站點，泰國站最受歡迎的品類是服裝，其次是個人護理、化妝品。

越南：越南也是人口近億的國家，消費習慣與中國接近，人群年齡為18到35歲。比較有趣的是韓版女裝在越南賣的非常好，時尚飾品、童裝美妝等也很受歡迎。再就是電子產品以及配件，如蘋果手機殼、手機膜、手機充電器數據線、風扇、耳機等。

因為小語種的原因，這兩個站點大部分中國買家是望而卻步的。

把這兩個站點放在文章最后，就是為了下一個結論：

哪里中國賣家少，哪里就是藍海。這兩個站點，同門師兄弟還不多！

而越南站和泰國站就是Shopee/Lazada真正的藍海市場！是對中小賣家最友好的市場。

和越南相比，泰國更好做一些。基于兩點，首先是消費能力更強。還有一個特別重要的因素：泰國人是所有國家里較有信仰的，泰國人大多誠實、平和、真誠。所以泰國的客服最好做，客訴率極低，購物糾紛極少。運營壓力非常小。我們用了三篇筆記分析了Shopee/Lazada同臺的（額外一個臺灣站）七個站點。每個站點有每個站點的特征。最后著重分析了泰國。這里的競爭，是最小的，相比臺灣站點和馬來那種平臺對店主嚴苛的政策，TA也是最寬松的。因為和國人消費習慣區別不大，選品也相對比較容易。所以對于剛接觸外貿，或準備轉本土店的店主，這里相對起步很容易，是個很好的市場。

我是VV，一個希望可以幫助所有想去東南亞電商淘金的外貿工作者。想要了解更多可以關注我哦

來源：跨境VV

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