Tiktok玩家第113篇：商品卡截流玩法&對應資源體系搭建（1）

2023年12月27日 16:33:47 來源：TK玩家網

相信很多入場的或者消息靈通的玩家已經從各個渠道了解到商品卡玩法，是依托在運費補貼之上的。TK做運費補貼的邏輯是希望TK為買家出運費的同時，希望賣家能夠降低同等金額的運費（對比亞馬遜）

比如亞馬遜賣29.99美元的產品，運費在6美元，則TK希望是23.99美元，6美元運費，但這個運費由TK買單。

在這個底層邏輯下衍生出：

1. 低客單薅運費補貼玩法，比如0.99/1.99/2.99美元 10.99/7.99美元（現在補貼運費的門檻也對應提升，這個客單價也得對應提升新客5美元/老客戶20美元起，運費補貼價格也降低到7.99美元）

2. 低客單SKU引流玩法，單配件SKU賣4.99/9.99美元做入口價，正常商品20客單價?；蛘咄ㄟ^第二張主圖和詳情頁給店鋪其他款引流

3. .....

玩法衍生很多，就不一一舉例了。因為這些都不是最簡單粗暴的玩法。直接進入最簡單粗暴也是最讓同行討厭的玩法：跟爆款!!!-截流玩法。我們團隊目前通過這個玩法，目前3周左右時間已經跑到日銷千單了！??！

底層邏輯是：選取近期已經引爆的產品，在1688/自有供應鏈找到同款/相似款快速上架，用更低的價格去搶爆款流量。

而爆款在爆發后已經被激活，會得到TK在這個品類給他的流量傾斜。你非常相似甚至一樣的主圖更低的價格，會自然吸引一部分買家的點擊。更甚的是會直接退款已經買的爆款，然后買你的。

而你這樣的路徑下是不需要任何流量成本的，雖然售價低，但是毛利不用分潤給ADS投流或者達人等。而你的競品是需要的。但是這個玩法的細節非常多，并不是表面上這么簡單就能做到的。同時他需要一整套的打法流程，需要資金/店鋪/物流去匹配。門檻很高。我給大家一一剖析。

1. 選品

你需要通過數據軟件去發掘最新爆發的產品。不是說搜品類關鍵詞，然后按銷量排名就行了。因為很可能你看到的爆款已經爆發完了，近期他自己的單量都大幅度下滑了，這個時候你去跟就是犯傻。所以需要的第一個匹配的資源就是：Tiktok數據軟件。

2. 產品上架

從1688/自有供應鏈去選品反而是最容易的。你可以直接扒競品或者亞馬遜同款的圖片和Listing直接拿過來用。但是核心問題是什么？你貨在哪發？上架的時間節點是什么時候？直接告訴你答案：時間節點：找到供應鏈之后第一時間上架?。ㄐ枰幈芷放魄謾嗪蛯＠謾啵@個可能讓你直接回不了款）。

貨怎么弄？這個時間節點出單你是沒有貨的，等你從1688調貨，再調到海外倉。這中間的時間周期太長了。每個跟爆款都拖這么久誰等得了？那怎么辦？未按約定時間發貨你是會封店的。思考一下！對，這個店就是用來測的，用來送死的。你可以考慮從1688用順豐快速補貨，但是前幾單十幾單可能都是超時的，都是為按約定時間發貨的，都是虛擬倉發貨的。所以這里的店鋪就是用來送死的。封一個買一個！手頭需要持續保持幾個甚至十幾個店鋪。

涉及到第二個資源：店鋪

因為我們要的店鋪比較多，所以自己打通了資料和注冊渠道，自己可以下店不需要找服務商。測款的店之前都是用資料本土小店，但是近期開始新注冊的本土小店開始大面積次日就死。這個時效太短性價比就變低了。

我們測試目前最好是買那種活過3天的美本企業資料店。有動銷的情況下活的時間會長一些。企業資料店大概在1200-1500元不等。超過2000元的可能是割韭菜。但也不一定，自己判斷。

考慮到1月產生的銷售額要2025年才開始報稅，而現在下店產生的新銷售額除非你馬上天天滿單，不然大概率是不會到要交稅的標準。所以目前這個時間節點可以放心買店，至少先下1個店用1-3款產品試水，把模式跑通，1月后光著膀子拼命干！

3. 測款

測款測什么? 能否爆? 那具體怎么測? 同樣/相似的圖片多少的價格就可以了嗎?多低?
所以首先測的是0銷量的情況下什么價格可以快速起量, 時間多快, 單量多大. 這些都決定著你第一批貨備多少!

4. 備貨

備貨不廢話了, 直接過. 每個產品和品類也完全不一樣, 自己判斷自己承擔風險!

OK! 到這個時間節點過程中，你首先用數據軟件找到爆款, 通過美本資料店上架了產品, 測了款! 備了貨！
下一步怎么弄?

5. 發貨

發貨里涉及到的細節也非常的多!
你資料店因為大量訂單未按約定時間發貨/12月封店環境惡劣等原因可能會快速死亡。這個店是否值得承接大量的訂單? 思考一下！下期我們接著分享！

來源：TK玩家網