TikTok 目前全球月活突破 10 億，用戶端全場景全時段覆蓋使 TikTok 成為了移動時代的娛樂首選和“帶貨弄潮兒”，巨大的流量和用戶體量也帶來了更多出海商機。如何做好獨立站？如何降低獲客成本？如何打造爆款產品？如何建立品牌營銷新陣地？

6 月 22 日下午，TikTok for Business 出海團隊攜手店匠科技（Shoplazza）、PingPong 成功舉辦了第三期《電商出海營銷沙龍》，旨在為跨境電商賣家提供在 TikTok 上的營銷新模式，新思路，新視角；從品牌塑造、全鏈經營、KOL 種草潮流等多角度解析，幫助廣告主打破營銷壁壘，實現創新經營，全球增長，店匠科技（Shoplazza）市場負責人 Kiki 以“布局 - TikTok 與獨立站結合如何帶來新增長”為題，分享獨立站模式深度洞察。

洞察｜TikTok 賦能品牌全球化

眾所周知，社交媒體是品牌營銷最重要的渠道之一，特別是疫情讓全球各類社交媒體的流量獲得了爆炸式增長，跨境賣家們如今也越來越重視海外社交媒體的運營，無論是 B2B 品牌，還是 DTC 品牌。造成這種情況的主要原因之一就是全球社交媒體現在擁有超過 39 億的用戶群體，占世界人口的 50％ 以上。這意味著通過社交媒體你可以與數量龐大的目標受眾接觸，迅速擴大自己的客戶規模。

不用謙虛，中國人是最懂短視頻玩法的人，經歷過短視頻從開始到商業化到全過程，擁有最佳實踐經驗，能夠通過更好的展示形式讓短視頻更好玩、更流暢的購物體驗讓買家更無感、更簡單的業務流程讓賣家上手更簡單。TikTok 作為當下市場的現象級藍海流量池，以更大的流量入口，更互動新穎的展示形式，實現月活突破 10 億的市場數據表現（截止至 2021 年 9 月）。同時，以更流暢的購物體驗和更為簡單的業務流程賦能品牌全球化。

策略｜獨立站承載流量絕佳陣地

隨著全球移動互聯網、社交新媒體、消費需求升級轉型的逐步深化，DTC 品牌成為了眾多出海企業數字時代轉型的熱門選擇。這在過去不容易實現，因為中小企業往往沒有實力或精力自建品牌全球官網。直到 店匠Shoplazza 這樣的 SaaS 建站工具出現，DTC 模式變成了可行。

從市場困局引入營銷破局，Kiki 表示，DTC 品牌獨立站的運營需要流量，而 TikTok 便是承載流量并賦能獨立站的絕佳方式之一。TikTok 作為一個長期的品牌打造渠道，未來有可能會是品牌最重要的社媒露出渠道。TikTok 能帶來更多優質且價格合適的 KOL，以及觀感更親切的對外宣傳素材（視頻素材）。從企業角度出發，從單一平臺獲得流量，意味著風險可不可控性，TikTok 豐富了獨立站對流量來源。

（ 常見的廣告漏斗模型和運營邏輯）

運營｜TikTok + 獨立站正向循環模型

以“TikTok 如何賦能獨立站”為抓手，Kiki 從「低成本流量測試」和「低成本廣告測試」兩個方面深度解析了「TikTok + 獨立站正向循環模型」。

低成本流量測試

如果你是一位已經在做 TikTok 的賣家，那么利用 TikTok 溢出的部分流量，進行私域轉化測試，當模式跑通后，再規模化，便能將風險降到最低。

低成本廣告測試

如果你是一位準備從 0 到 1 出海并準備布局 TikTok 的賣家，我們建議前期通過 1 - 2 個月的廣告測試，進行業務調優。先利用效果更穩定的廣告類型找到目標受眾人群，然后再通過 KOL 或其他方式擴大流量進行試銷驗證。

（獨立站正向循環模型）

意義｜TikTok + 獨立站如何全球貿易增長的突破口

TikTok 定位精準、價格合適，是不可多得的流量來源，如何結合獨立站模式實現全球貿易增長突破，可以從如下三個關鍵詞來總結：

多元流量

如果目標是打造一個全球成功的品牌，流量的獲取注定是多元的，并且能通過網站和社媒矩陣，為你得產品系列提供強大背書。并且，在自己的業務平臺上，你可以更自由的定義一切你需要定義的事。

變現收割

公域流量沉淀為私域流量，獨立站是最好的助力之一。通過 店匠Shoplazza 的引流插件，你可以輕松的獲取 TikTok 渠道的流量，并將他們引流到獨立站中轉化為訂單。

長尾價值

品牌溢價，是中國品牌崛起之路的難題之一，獨立站為企業提供更舒適自由的空間，用來展示產品的特性、品牌的調性、呼聲、社會責任、企業歷程、用戶反饋等。通過品牌獨立展現品牌調性，提升客單價和復購率，在客戶生命周期中獲取更高價值。

來源：店匠Shoplazza

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