外貿(mào)B2B企業(yè)如何做TikTok營(yíng)銷？幾大思路助您高效布局！

2022年6月17日 4:37:15 來(lái)源：孚盟軟件

TikTok在全球大火，不僅下載量全球第一，同時(shí)蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用收入榜冠軍。眾多耀眼成績(jī)，無(wú)一不證明著TikTok已成為全球增速最快、最成功的社交媒體平臺(tái)之一。

但提到TikTok營(yíng)銷，很多外貿(mào)人會(huì)類比國(guó)內(nèi)抖音，覺(jué)得這里是B2C企業(yè)的主場(chǎng)，外貿(mào)B2B企業(yè)還仍需努力。但事實(shí)上，外貿(mào)B2B企業(yè)也很適合TikTok營(yíng)銷。

為什么這樣說(shuō)？因?yàn)門(mén)ikTok是外貿(mào)企業(yè)建立品牌知名度的絕佳方式，B2C企業(yè)是這樣，B2B企業(yè)更是如此。畢竟TikTok下載量已經(jīng)超過(guò)30億、月活躍用戶10億+。10億月活連Facebook、YouTube 都花了8年時(shí)間才達(dá)到而TikTok僅用了5年，可見(jiàn)用戶增速有多快。在這個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程中，B端買(mǎi)家基本也在成倍增長(zhǎng)，畢竟也是活生生的人在運(yùn)營(yíng)，這么火爆的社交軟件誰(shuí)又能逃得了呢。這樣一來(lái)，外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上品牌曝光，無(wú)形中會(huì)對(duì)國(guó)外采購(gòu)商進(jìn)行品牌輸入，使其成為潛在客戶或下單客戶。

但是需要注意的是，外貿(mào)B2B企業(yè)進(jìn)行TikTok營(yíng)銷與B2C企業(yè)的打法有所不同。今天，我們就來(lái)分享一下，外貿(mào)B2B企業(yè)應(yīng)該怎么布局TikTok營(yíng)銷？有哪些方法運(yùn)營(yíng)TikTok可以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)詢盤(pán)？

賬號(hào)定位清晰

注冊(cè)TikTok視頻賬號(hào)的時(shí)候，想清楚是選擇個(gè)人號(hào)，還是選擇是企業(yè)號(hào)，這個(gè)就是根據(jù)每個(gè)企業(yè)的需求來(lái)鎖定。

舉個(gè)例子，TikTok上有個(gè)B2B外貿(mào)個(gè)人賬號(hào)，賬號(hào)主人是外貿(mào)企業(yè)的員工，賬號(hào)主要內(nèi)容是分享工作生活日常。他的視頻沒(méi)有刻意去發(fā)布硬廣，而是從外貿(mào)工廠生活記錄出發(fā)，自然而然地帶入產(chǎn)品，效果很好，給企業(yè)帶來(lái)了大量精準(zhǔn)的詢盤(pán)。

再比如說(shuō)有個(gè)主營(yíng)液壓機(jī)的B2B外貿(mào)企業(yè)賬號(hào)，賬號(hào)上的視頻播放很高，傳達(dá)的理念就是萬(wàn)物皆可碾壓。在海外有很多類似于解壓類的一些產(chǎn)品，是非常受歡迎的。采購(gòu)商看到這樣的視頻，是不是也會(huì)非常感興趣？

不同的賬號(hào)主體，內(nèi)容會(huì)有所不同，個(gè)人賬號(hào)適合“分享+營(yíng)銷”，而企業(yè)賬號(hào)更適合“權(quán)威+營(yíng)銷”，具體根據(jù)需求來(lái)鎖定。

搶占垂直行業(yè)標(biāo)簽

TikTok和抖音基本一樣，采用流量池機(jī)制。即用戶發(fā)布視頻后，該視頻最開(kāi)始會(huì)被小范圍用戶觀看，滿足一定推薦條件后，視頻會(huì)被推到一個(gè)更大的池子里，這個(gè)時(shí)候全球流量都會(huì)參與進(jìn)來(lái)。另外系統(tǒng)還會(huì)給每個(gè)賬號(hào)、每個(gè)視頻都打上相應(yīng)的標(biāo)簽，相同標(biāo)簽的內(nèi)容會(huì)自動(dòng)歸入同一個(gè)標(biāo)簽下。

對(duì)外貿(mào)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占關(guān)于自己行業(yè)的精準(zhǔn)垂直標(biāo)簽，就是第一條高效快捷的流量獲取途徑，這個(gè)標(biāo)簽可以自己創(chuàng)建，也可以是其他達(dá)人用戶發(fā)起。

B2B內(nèi)容營(yíng)銷

想清楚賬號(hào)的內(nèi)容定位是什么，是產(chǎn)品展示？生產(chǎn)過(guò)程？還是使用測(cè)評(píng)？客戶體驗(yàn)？亦或故事場(chǎng)景？定位精準(zhǔn)，才便于后期營(yíng)銷，那么外貿(mào)B2B企業(yè)在TikTok上可以發(fā)哪些內(nèi)容呢？分享幾點(diǎn)，供參考。

拍攝工廠生產(chǎn)過(guò)程

外貿(mào)公司可以直接拍工廠生產(chǎn)線，這樣就可以直觀產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程、公司規(guī)模及產(chǎn)品質(zhì)量等，這樣就很容易有詢盤(pán)，并且感興趣的基本都是采購(gòu)商，平臺(tái)算法也會(huì)把視頻精準(zhǔn)推送到目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)更好、更精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化效果。

展示商品

通過(guò)照片或者視頻突出展示商品或分享產(chǎn)品相關(guān)報(bào)道，如果推出了新品系列，可以描述新品優(yōu)勢(shì)，添加新品照片，讓受眾了解新品性能并持續(xù)關(guān)注新品。比如說(shuō)上面說(shuō)的液壓機(jī)打出的概念就是一切皆可碾壓，這樣的內(nèi)容是不是就非常有吸引力與說(shuō)服力？展示商品是外貿(mào)B2B企業(yè)比較常規(guī)的做法，重點(diǎn)是如何展示，才能與眾不同，在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出。

走進(jìn)幕后

可以向國(guó)外采購(gòu)商介紹員工以及公司辦公環(huán)境，員工故事有助于展現(xiàn)品牌有親和力和人性化的一面。比如說(shuō)中國(guó)國(guó)貨品牌白象方便面，他們?nèi)种坏膯T工是殘疾人，并在疫情期間向國(guó)家捐款，還拒絕國(guó)外品牌注資，堅(jiān)持做中國(guó)品牌。這樣的有愛(ài)事跡，作為中國(guó)人誰(shuí)不感動(dòng)呢？因此，白象翻紅，一度生產(chǎn)的產(chǎn)品不夠賣。外貿(mào)B2B企業(yè)同樣可以通過(guò)展示員工以及公司風(fēng)采，來(lái)打造不一樣的品牌形象。

發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)

推出產(chǎn)品促銷活動(dòng)或者公司慶祝活動(dòng)等內(nèi)容，讓客戶覺(jué)得“有利可圖”，吸引采購(gòu)商的注意。

TikTok運(yùn)營(yíng)技巧

營(yíng)造輕松氛圍

TikTok的標(biāo)簽就是社交，這意味著賬號(hào)要輕松易傳播，并在內(nèi)容中適當(dāng)加入一點(diǎn)幽默感。這是一個(gè)與客戶進(jìn)行更多對(duì)話并分享企業(yè)的絕佳機(jī)會(huì)。

與粉絲留言互動(dòng)

任何社媒都一定要與粉絲互動(dòng)，不然很容易就是在自嗨，可以在評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)，消除與客戶的距離感。

巧用標(biāo)簽

TikTok給每個(gè)標(biāo)簽都打上了參與人數(shù)和視頻總播放數(shù)，借此去了解當(dāng)前最火的標(biāo)簽和官方挑戰(zhàn)，這可以當(dāng)做一個(gè)參考。當(dāng)然你也可以巧用標(biāo)簽，比如說(shuō)你是做家紡的，就可以把家紡的關(guān)鍵詞先運(yùn)用起來(lái)，學(xué)會(huì)去布局跟你品牌相關(guān)的一些關(guān)鍵詞，提前占領(lǐng)這樣一個(gè)標(biāo)簽的流量空間。

玩轉(zhuǎn)話題

TikTok玩轉(zhuǎn)話題的玩法，舉個(gè)例子，法國(guó)服飾品牌GUESS，它在TikTok上發(fā)起了個(gè)話題挑戰(zhàn)，號(hào)召消費(fèi)者們展示自己的最新牛仔時(shí)尚風(fēng)格。在為期6天的活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)了超5000個(gè)用戶創(chuàng)作的視頻，1000萬(wàn)以上的視頻瀏覽量，為企業(yè)帶來(lái)了不少精準(zhǔn)且忠實(shí)的粉絲。

以此類推，那么假如賣液壓機(jī)的外貿(mào)B2B企業(yè)以“一切皆可碾壓”為話題，號(hào)召大家在留言區(qū)留下想碾壓什么，那么是不是會(huì)引起用戶們的好奇，當(dāng)爆款視頻產(chǎn)生，我相信這里面也一定會(huì)有B端買(mǎi)家。

結(jié)語(yǔ)

在TikTok這個(gè)平臺(tái)上，B2C營(yíng)銷確實(shí)比B2B營(yíng)銷做得更成熟，但TikTok對(duì)真實(shí)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者需求量很大，這個(gè)巨大的、還未被過(guò)渡開(kāi)墾的平臺(tái)對(duì)于外貿(mào)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一片良田，擁有很好的機(jī)會(huì)去耕種，現(xiàn)在正是機(jī)會(huì)進(jìn)場(chǎng)圈地、搶占先機(jī)，打造客戶流量池，為企業(yè)帶來(lái)精準(zhǔn)詢盤(pán)。

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