9%的用戶在TikTok上看到過產(chǎn)品或服務(wù)；67%的用戶即使沒有購物計劃，TikTok仍促使其成功購買商品。
74%的用戶認(rèn)為，TikTok幫助其更好地了解某個品牌或產(chǎn)品；77%的用戶表示，TikTok激發(fā)了今年的購物節(jié)靈感。
那么，如何搭上TikTok的順風(fēng)車，實現(xiàn)爆單？
一、企業(yè)出海，如何在TikTok打造爆款
首先，確定客戶類型。根據(jù)營銷進(jìn)行分類，可以分為品牌營銷型、平臺型（亞馬遜賣家）、獨(dú)立站型（Shopify）、私域流量型。
對于品牌型客戶，有不同的解決方案。比如開屏廣告、Topview、常規(guī)/互動信息流、品牌挑戰(zhàn)賽等，去進(jìn)行品牌曝光。這種方式的投放價格會比較高，更適合品牌型的商家。
TikTok也可以進(jìn)行“亞馬遜站外引流”。對于獨(dú)立站而言，TikTok就可以投放轉(zhuǎn)換，它可以觀察用戶的瀏覽、加購、下單、支付。這四個步驟是閉環(huán)，整體關(guān)注用戶的轉(zhuǎn)化情況。
值得一提的是，今年最火的TikTok小店。 TikTok Shop是TikTok官方的電商閉環(huán)。
二、企業(yè)如何快速入場，加速增長
首先，需要提供營業(yè)執(zhí)照和鏈接就可以免費(fèi)開戶，正常三十分鐘內(nèi)就可以下戶。
其次，需要安裝像素。安裝像素是為了跟蹤廣告效果的轉(zhuǎn)化。但是，目前在平臺電商無法安裝像素，比如說亞馬遜、Shopee等。只有獨(dú)立站或者通過自建站才可以安裝像素。
第三，進(jìn)行白名單報白。美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙，這五個國家開戶后，無法直接投放。
報白的方式分別是歐美白名單、歐洲新手村。常年有新主體、新站點的集團(tuán)型客戶才能通過歐美報名單報白，審核比較嚴(yán)格。新手村審核較簡單，開戶、安裝像素后提交審核，一個月后即可完成。
第四，東南亞、韓國、日本等國家，開戶后可直接投放。
第五，投放達(dá)人視頻或加粉。獲得賬戶后，獲取視頻推廣碼進(jìn)行視頻推廣。有賬號增粉需求的話，可直接投放增粉或主頁關(guān)注。
三、TikTok廣告常見樣式
第一，TikTok跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站。通過視頻展示，引導(dǎo)到獨(dú)立站下單購買，更適合精品垂直站、爆品鋪貨等玩法，直接購買商品。
第二，TikTok廣告引流亞馬遜。通過TikTok投放廣告帶著亞馬遜落地頁，同樣可以引流到Shopee、速賣通等平臺。
第三，TikTok賬號增粉。點擊頭像下方加號，即可關(guān)注增粉。
四、TikTok電商競價廣告三大法寶：出價、選品、素材
出價：遵循eCPM=出價*CTR*CVR。出價影響競價水平，高出價，高eCPM。出價、點擊率和轉(zhuǎn)化率決定廣告的排名。類似拍賣，假設(shè)這個值比較高，廣告就會優(yōu)先展示。
出價調(diào)整注意事項：每日不超過2次，每次不超過20%。冷啟動期重點起量，避免頻繁調(diào)整。
選品：選品決定廣告轉(zhuǎn)化率，爆品能更大程度提升整體ROI。選品階段把握TikTok爆款，分市場探索優(yōu)質(zhì)選品。
素材：素材決定廣告質(zhì)量，好的素材直接影響CTR和CVR表現(xiàn)。可以保證更新頻率（周四、周五上新最佳），提升視頻素材質(zhì)量，通過創(chuàng)意中心參考優(yōu)質(zhì)素材等方法優(yōu)化效果。
五、如何在TikTok上打造爆品
遵循一個公式，爆品=選品+素材+投放+節(jié)日。
選品：TikTok上64%的用戶是年輕用戶，適合低客單價的產(chǎn)品，建議20-40美金。
素材：好的創(chuàng)意能帶動用戶快速進(jìn)入情境，高效激發(fā)購物興趣。
投放：通過調(diào)整出價、投放節(jié)奏、投放技巧、進(jìn)行賬戶優(yōu)化。
節(jié)日：節(jié)日、節(jié)點氛圍下，決策周期短，轉(zhuǎn)化提升明顯，購物意愿增加50%。9月就已經(jīng)有賣家布局萬圣節(jié)品類，需要提前一個月，測素材、測品。
六、TikTok熱門選品類目及主要市場
五大市場：美國、歐洲、日韓、東南亞、中東。其中，東南亞和中東更適合COD的模式，但簽收率較低。
四大類目：
1. 美妝個護(hù)：日用美妝、護(hù)膚護(hù)理。
2. 服飾：大眾服飾、珠寶首飾。服飾品類廣告投放占比超50%。
3.3C電子：3C配件、家用電器。
4.運(yùn)動戶外：瑜伽用品、戶外用品。
七、營銷節(jié)點選品參考
祝福型節(jié)點：以贈送禮物表達(dá)祝福為導(dǎo)向，一般提前一個月挑選禮物，節(jié)前一周為下單爆發(fā)期。例如，母親節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)。
熱賣選品：創(chuàng)意禮盒、定制飾品、定制照片水杯、萬圣節(jié)裝飾花環(huán)燈。
八、TikTok電商素材制作思路
1.美妝產(chǎn)品：放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，真人模特適用，上下分屏對比，口播產(chǎn)品賣點。
2.服裝配飾：美女換裝演示，爆款BGM，價格/折扣信息，視覺化產(chǎn)品優(yōu)點。
3.3C電子：使用場景演繹，產(chǎn)品測評，文案/配音解說，視頻節(jié)奏快。
4.運(yùn)動戶外：戶外商品實拍，產(chǎn)品使用對比，產(chǎn)品功能展示。
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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/160382
來源：a雅柚
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