TikTok直播帶貨越來越火，直播間該怎么玩？

2022年5月18日 7:09:02 來源：GoodSpy

TikTok帶貨的方式

TikTok的帶貨方式主要有一下四種，其中TikTok小店是這兩年來最火熱的，也是備受關(guān)注的。結(jié)合自己的品牌和產(chǎn)品，選擇合適的帶貨方式是成功的第一步。

1. TikTok小店。目前的TikTok小店有英國(guó)小店、印尼小店、泰國(guó)小店、越南小店、馬來西亞小店和菲律賓小店。現(xiàn)在英國(guó)小店和東南亞小店的開店條件降低了，比較好申請(qǐng)，而且英國(guó)小店后期了可以升級(jí)為跨國(guó)店鋪。

2. TikTok+獨(dú)立站。比如Shopify，可以在TikTok的賬號(hào)主頁掛上獨(dú)立站的鏈接，通過在短視頻和主頁以及直播間進(jìn)行引導(dǎo)用戶去獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化和成交，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是不受國(guó)家和地區(qū)的限制，我們的產(chǎn)品可以觸達(dá)全球的用戶。

3. （Whatsapp）私域轉(zhuǎn)化。在TikTok的主頁上掛上海外社媒的一個(gè)鏈接，引導(dǎo)用戶在社媒上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，適合客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，以及一些在公域不能售賣的產(chǎn)品。

4. 加入亞馬遜或者蝦皮之類的電商平臺(tái)。有現(xiàn)成的店鋪可以承接TikTok的免費(fèi)流量。

影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素

1. 定位客群

定位你的目標(biāo)用戶，選擇定位用戶的活躍時(shí)間，考慮好你的直播時(shí)長(zhǎng)。通常來說，在同一時(shí)間段，你直播的時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時(shí)間開始直播，并且把每天直播的時(shí)間寫在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。

2. 流量

流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也是增強(qiáng)和用戶的互動(dòng)。

3. 主播

主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說售賣服飾和彩妝類，大多會(huì)選擇女主播出鏡，這些跟國(guó)內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動(dòng)直播間的氛圍。

4. 商品

商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時(shí)還可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，組合在一起售賣。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感度。

5. 數(shù)據(jù)

每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，會(huì)自動(dòng)化把你的直播間推薦給更多的用戶。

TikTok帶貨直播如何提高銷量？

想提高銷量，必須了解你的用戶，把他們的痛點(diǎn)，變成你的賣點(diǎn)。

1. 消費(fèi)者類型。將你的用戶分類，可以這么分，購(gòu)買目標(biāo)明確的分為一類；有購(gòu)買需求，目標(biāo)不準(zhǔn)確的分為一類；沒有購(gòu)買需求的分為一類。

2. 把握消費(fèi)者的購(gòu)買需求。你的用戶來到TikTok，一般的目標(biāo)是為了娛樂，順便購(gòu)物。要關(guān)注消費(fèi)者真實(shí)的聲音。

3. 打造產(chǎn)品賣點(diǎn)。打造產(chǎn)品賣點(diǎn)的目的是為了突出核心賣點(diǎn)、淡化產(chǎn)品缺點(diǎn)、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。

TikTok獨(dú)立站變現(xiàn)

一、獨(dú)立站變現(xiàn)的前景

獨(dú)立站未來發(fā)展前景還算是不錯(cuò)的，總結(jié)以下幾點(diǎn)原因：

1. 獨(dú)立站入局成本降低，特別是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨(dú)立站帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇；

2. 與國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)被巨頭壟斷的格局不同的是，在跨境出口電商市場(chǎng)，亞馬遜等第三方平臺(tái)還沒形成壟斷，這就給獨(dú)立企業(yè)更多發(fā)展空間和機(jī)會(huì)；

3. 亞馬遜等平臺(tái)政策逐步收緊，許多賣家賺錢難，導(dǎo)致部分賣家涌向獨(dú)立站進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃；

4. 想要打造品牌平臺(tái)賣家，需要獨(dú)立站做公司文化的背書，加上一些線下品牌網(wǎng)絡(luò)化的過程，也將獨(dú)立站作為品牌模式的展示；

5. 越來越多的中國(guó)品牌以及國(guó)內(nèi)電商賣家在尋求跨境電商市場(chǎng)的增量時(shí)，國(guó)家政策對(duì)跨境電商也給予了極大的支持。

二、如何運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站進(jìn)行變現(xiàn)

首先要有一些好的內(nèi)容素材吸引TikTok的流量，畢竟有了流量才是王道，等流量到了獨(dú)立站上，再利用私域聯(lián)盟打法。對(duì)引流來的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，再讓客戶二次營(yíng)銷的網(wǎng)站形成良好的循環(huán)，這樣才能長(zhǎng)久地做下去。

TikTok帶貨選品

當(dāng)你想不到該做什么產(chǎn)品時(shí)，你可以想想能不能服務(wù)一個(gè)特定的目標(biāo)客群，這個(gè)目標(biāo)客群最好是你了解的。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一行業(yè)或愛好充滿熱情時(shí)，他們通常更傾向于為他們想要的產(chǎn)品買單。

如果你定位的人群是年輕女性，這個(gè)客群的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。最容易吸引年輕女性的無非是讓她們變美的產(chǎn)品。比如化妝品和護(hù)膚品，那些“親測(cè)有效”、“墻裂推薦”等產(chǎn)品經(jīng)常能收獲她們對(duì)產(chǎn)品的“芳心”。在GoodSpy提供的TikTok熱銷榜的數(shù)據(jù)中，一款口紅登頂多周。

做口紅的帶貨其實(shí)是很好做的，招個(gè)女主播試色，再把價(jià)格降低一點(diǎn)，做一下推廣，只要你的口紅確實(shí)是好看的，一般不會(huì)賣不出去，如果你想要提高復(fù)購(gòu)率，那就要做好售后服務(wù)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。現(xiàn)在很多人都喜歡買性價(jià)比高的，或者“大牌平替”。化妝品促銷標(biāo)簽可以往這些方面去做。

服裝的直播市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很大。很多人喜歡在直播間里下單，因?yàn)樗麄兛梢钥吹街鞑ピ嚧馁|(zhì)講解，還可以和評(píng)論區(qū)的游客討論，還有誘人的羊毛可以薅。這種“省了就是賺了”的體驗(yàn)，讓很多消費(fèi)者從中獲得快感。服裝電商更需要做好售后服務(wù)，因?yàn)楹芏嗳耸盏截浳镏罂赡軙?huì)不合穿，或者達(dá)不到預(yù)期，他們需要退貨或者換貨，這時(shí)商家最好能提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的成本不高，卻能大大提高消費(fèi)者下單的欲望，反正退換貨不用他們出運(yùn)費(fèi)，他們可以放心購(gòu)買。還有，客服要盡可能確保推薦的尺碼是適合消費(fèi)者的，雖然客服提供的只是建議，但是對(duì)買家的決策來說，這很重要。綜上所述，服裝市場(chǎng)的售后服務(wù)要重視起來。

一些新奇的小物件也能掌握到流量密碼。比如下圖這個(gè)噴霧補(bǔ)水儀，它的推廣內(nèi)容就是可以像補(bǔ)水噴霧般使用，給臉部降溫，補(bǔ)充水分。這種精致小巧，便宜好用的產(chǎn)品很吸引那些精致的女孩子。這款產(chǎn)品一上線就賣出了很多，這類產(chǎn)品是有打造短期爆品的潛力的。

也許你擁有一項(xiàng)技能，或者在某個(gè)行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得你比一般人更有創(chuàng)造力，那么把你的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為跨境電商獨(dú)立站上的商品，這樣的選品思路本身是自帶優(yōu)勢(shì)的，切別人不容易抄襲，更難以超越。

TikTok直播帶貨的技巧有很多很多，今天先說到這里，如有什么疑問可留言。

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