TikTok市場數據

TikTok引領廣告回報率超4美元: 

(1)Z世代女性更可能使用TikTok并做出購買決策，使用率為75%，男性為62%。

(2)美國18至29歲成年人中，有53%使用TikTok來發現新產品。

(3)根據NCS研究，TikTok廣告的回報率為4.10美元。

美國小店銷量排行榜

據EchoTik數據，在TikTok Shop美國小店熱銷品類GMV月榜中，AllPokeTCG憑借銷售“新系列口袋妖怪卡牌閃光助推包”排行第四，以127萬美金的銷售額顯示了其在收藏品類目市場的強大競爭力！

關于AllPokeTCG

Caleb是一名《寶可夢》口袋妖怪閃卡玩家，非常熱衷于收藏經典角色卡。然而，在口袋妖怪市場獲得新套裝變得越來越困難，Caleb開始嘗試了自己的新事業，制作了人生中的第一個網站allpoketcg.com，產品直接從日本進口全新套裝，隨后運輸到美國中部的內布拉斯加州。

AllPokeTCG自在TikTok Shop美國站開店以來，總銷量達到90.7K，預估GMV為468萬美元，并且當前依然有著上漲的趨勢。

店鋪售賣的產品包含“口袋妖怪卡牌游戲SV4A猩紅色和紫色高級”、“口袋妖怪猩紅與紫羅蘭3.5 151超高級系列”、“口袋妖怪猩紅和紫羅蘭3.5 151精英訓練箱”等，滿足不同《寶可夢》閃卡收藏愛好者的需求。近30天，“口袋妖怪卡牌游戲SV4A猩紅色和紫色高級”銷量最高，共計7400件，GMV近54萬美金。

AllPokeTCG社媒運營布局

AllPokeTCG在YouTube、TikTok和Instagram這些主流社交媒體上均有布局，但現階段AllPokeTCG更側重于TikTok短視頻平臺，包括賬號內容更新和帶貨直播。

賬號內容更新除了聯動《寶可夢》動畫內容和宣傳口袋妖怪閃卡新套裝外，還經常與粉絲進行互動和反饋，以此來提升商品銷量和小店好評率。

TikTok品牌話題打造

從上個世紀以來，許多日本漫畫在全球火熱流行，而《寶可夢》是最具有全球影響力的日本游戲及動漫作品之一。在TikTok上有許多來自全球的《寶可夢》愛好者分享、討論劇情和繪畫這些童年回憶，熱門標簽#Pokemon達到了72B曝光量。

AllPokeTCG抓住這一市場洞察，創建了官方賬號的專屬標簽#allpoketcg吸引流量。目前標簽已經到達了2.4M觀看次數。

TikTok海外紅人KOL

AllPokeTCG為美國本土小店，精準客戶群體，僅靠官方賬號短視頻、直播帶貨和主動搜索出單，無需達人帶貨，這表明在TikTok上的《寶可夢》愛好者具有強大購買力。下面列舉幾位海外卡通動漫收藏家KOL：

第一位TikTok海外紅人：

粉絲受眾：42%女；58%男

平均視頻曝光：22.5K

粉絲互動：11%

@moopstentv是一位卡通動漫愛好者，非常喜歡跟粉絲分享各類游戲、動漫，在TikTok上擁有11.9K粉絲。

第二位TikTok海外紅人：

@adrivelive

粉絲量：198.1K

粉絲受眾：36%女；64%男

平均視頻曝光：57K

粉絲互動：7%

@adrivelive在TikTok擁有198.1K粉絲， 賬號內容更新的是寶可夢游戲解說。

第三位TikTok海外紅人：

@darthvald0

粉絲量：113.1K

粉絲受眾：38%女；62%男

平均視頻曝光：132.8K

粉絲互動：10%

@darthvald0在TikTok上擁有113.1K粉絲，粉絲多數為男性群體。

營銷總結

近30天，AllPokeTCG帶貨商品數有169個，店鋪賬號帶貨視頻245個，平均播放量612.6K，帶貨直播45場。想在TikTok shop完成銷售轉化的收藏品類賣家，可以參考AllPokeTCG的運營方法，發掘自己的產品賣點，并充分利用好TikTok平臺優勢，打開屬于自己的新市場。

中國出海品牌商家應該如何在tiktok shop里獲得更多的機會，給出以下三個建議。

1. 搶占先機開TikTok美國Shop店，最好是本土店：

創建一個引人注目的TikTok店鋪，展示品牌的產品和價值。確保店鋪頁面吸引人，易于瀏覽，并提供豐富的產品信息。使用高質量的圖像和視頻來展示產品，以吸引潛在客戶的注意。

2. 與TikTok海外紅人合作話題挑戰賽、聯盟營銷等紅人營銷玩法：

利用TikTok上已有的海外紅人網絡，與適合品牌的本地紅人合作。選擇具有高度互動性和受眾基礎的紅人，以增加品牌的曝光度和信任度。紅人可以通過直播、產品介紹和分享使用體驗來幫助品牌吸引更多消費者。

3. 創造有吸引力的直播內容：

創造有趣、有吸引力的內容，以吸引TikTok用戶。這可以包括產品演示、教程、用戶評價和幕后花絮等。保持更新頻率，與時俱進，關注TikTok上的熱門趨勢和挑戰，以吸引更多關注和互動。

這些建議可以幫助中國出海品牌商家充分利用TikTok的潛力，將其作為一個有力的銷售渠道，并建立強大的在線存在感。同時，記住不斷追蹤和分析數據，以了解哪些策略和內容最有效，以進一步提高TikTok店鋪的業績。

來源：吃鯨天下

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