獨(dú)立站shopify賣家如何玩轉(zhuǎn)TikTok？

2022年5月16日 8:22:34 來源：跨境知道

眾所周知，shopify本身不帶流量，shopify賣家需要通過站外渠道去尋找流量，引流至店鋪，進(jìn)而完成轉(zhuǎn)化。目前，大部分shopify賣家的引流方式還局限于傳統(tǒng)圖文形式，比如去采購(gòu)去Ins/YouTube平臺(tái)上的一些網(wǎng)紅精美圖片、華麗麗的長(zhǎng)視頻去跑Facebook廣告，這樣的引流手段過于單一且同質(zhì)化嚴(yán)重。直白點(diǎn)說就是利用傳統(tǒng)的圖文形式來進(jìn)行引流已經(jīng)無(wú)法刺激到當(dāng)代年輕人的消費(fèi)欲望。

而TikTok已經(jīng)打破傳統(tǒng)圖文廣告引流方式，采用短視頻或直播的形式更符合千禧一代/Z時(shí)代的年輕消費(fèi)觀念，所以TikTok引流Shopify不僅僅是一種新的引流方式，更是一種消費(fèi)內(nèi)容迭代的革命風(fēng)暴。

TikTok作為全球下載量排行第一的熱門應(yīng)用，這巨大的流量對(duì)于做獨(dú)立站的商家來說，只要分到一小杯羹，就可以解決獨(dú)立站引流難的問題。選擇用TK引流已經(jīng)不是要不要做的問題，而是你再遲一步，別人吃肉你就只能吃湯渣了。

越來越多的shopify賣家借助TikTok，通過高質(zhì)量的內(nèi)容把流量吸引到獨(dú)立站里，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)賣貨變現(xiàn)。果哥，今天就和大家介紹一個(gè)品牌——SHIEN品牌，看他如何玩轉(zhuǎn)TikTok？

在Tik Tok上，SHEIN的聲量可謂是如雷灌耳，深受90后以及Z世代的喜愛。其主要營(yíng)銷手段就是網(wǎng)紅營(yíng)銷，臺(tái)上的頭部kol 合作，采用多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方式，目前官方賬號(hào)已獲得了41萬(wàn)粉絲，288萬(wàn)個(gè)贊。

相關(guān)品牌話題標(biāo)簽也已經(jīng)收獲271億的瀏覽量，話題項(xiàng)下還關(guān)聯(lián)了其他200個(gè)左右熱門標(biāo)簽，SHEIN在TK上的布局可謂深入人心，SHEIN憑借自己的品牌名氣帶動(dòng)了TK用戶的自發(fā)參與話題挑戰(zhàn)。

獨(dú)立站shopify賣家如何玩轉(zhuǎn)TikTok？

一、建立官方品牌賬號(hào)，打造專屬流陣地

Shein于19年6月份就入駐了TK，現(xiàn)在已經(jīng)官網(wǎng)賬號(hào)已經(jīng)有410萬(wàn)粉絲。采用多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的方式，從截圖看到，其他地方官媒的粉絲數(shù)量也不低。在信息介紹頁(yè)掛上獨(dú)立站鏈接，這樣就保證會(huì)有源源不斷的流量涌入自己的品牌獨(dú)立站，在TK推流可以提高品牌曝光的同時(shí)也提高了轉(zhuǎn)化。

二、攜手紅人共創(chuàng)內(nèi)容，廣告投放展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)

SHEIN借助社交媒體平臺(tái)，與世界各地的網(wǎng)絡(luò)紅人建立聯(lián)系，推行他們的聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃，吸引各大社媒平臺(tái)的網(wǎng)紅紛紛加入其中。

據(jù)了解，SHEIN為“品牌形象大使”開出了不錯(cuò)的條件：?jiǎn)喂P交易10%-20%的提成、每月推廣帶的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以及優(yōu)惠券等可變現(xiàn)的數(shù)字資產(chǎn)。

獨(dú)立站shopify賣家如何玩轉(zhuǎn)TikTok？

視頻內(nèi)容大多是各時(shí)尚博主的SHEIN開箱或者搭配分享，通過精心設(shè)計(jì)過的造型,再配上符合年輕人口味的熱門音樂和有意思的動(dòng)作, 不知不覺給用戶種草SHEIN的時(shí)尚產(chǎn)品。

值得注意的是，SHEIN除了合作頭部大V以外，也非常注重一些小網(wǎng)紅，甚至還會(huì)向全球粉絲以及ugc廣泛發(fā)邀請(qǐng)函，即使是社媒小白也能通過推廣其產(chǎn)品獲得傭金和免費(fèi)產(chǎn)品。

這樣就使得，其覆蓋了龐大的用戶群體，深入觸達(dá)個(gè)階段的潛在用戶。越來越多的人參與進(jìn)來分享，不僅能提高品牌知名度，增加信任感，還反哺了品牌的短視頻質(zhì)量，更加具有創(chuàng)意性。

三、短視頻長(zhǎng)效分發(fā)+直播引爆=流量變現(xiàn)閉環(huán)

果哥注意到，SHEIN在TT的布局，已經(jīng)不在只局限于短視頻形式了，而是開啟了直播，雙管齊下，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容流量的閉環(huán)。

首先，大家都知道相較于短視頻需要長(zhǎng)期的更新，直播更具有即時(shí)性，引爆性更強(qiáng)。經(jīng)過一定的事件策劃能夠更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。

其次，雖然直播對(duì)于時(shí)間的要求比較高，這與其他的視頻類媒介推崇的“碎片化”背道而馳。但正因?yàn)檫@樣，能夠篩選出對(duì)直播內(nèi)容感興趣的用戶，而這些人往往是忠誠(chéng)度較高的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。

最后，直播是一場(chǎng)帶有特定目的的儀式。通過直播能讓一批有著相同興趣的人聚焦在一起，情緒相互感染，情感氣氛能夠得到高度共振，去中心化的模式，可以讓每個(gè)人都參與進(jìn)來，及時(shí)互動(dòng)，輔以各種表情、效果等形式，充分提高了用戶的參與感。

把直播的短平快特點(diǎn)借以價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者集中購(gòu)買，與短視頻傳播周期長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，這種長(zhǎng)短結(jié)合，形成內(nèi)容流量的閉環(huán)，推薦機(jī)制還會(huì)不斷擴(kuò)大消費(fèi)者數(shù)量。

從企業(yè)角度，用短視頻推廣品牌認(rèn)知，建立品牌優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)使用習(xí)慣；用直播提升銷售額，推薦機(jī)制不斷擴(kuò)大粉絲數(shù)量，這些都符合企業(yè)的利益。

果哥說：

SHEIN給了我們非常好的借鑒思路，短視頻+直播雙管齊下，勢(shì)必會(huì)成為以后的常見玩法。Tik Tok未來的發(fā)展會(huì)越來越商業(yè)化，真心建議大家盡早入局Tik Tok，搭上這趟紅利車。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆蔼?dú)立站shopify賣家如何玩轉(zhuǎn)TikTok？”

（文章來源 | 公眾號(hào) 吃鯨天下）

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