DTC美妝品牌JUNO & Co.于2018年創立，憑借美妝蛋產品切入美妝賽道，創下銷量神話。
JUNO & Co.的兩位創始人是 Mira Torres 和 Kyle Jiang。其中Mira曾是美國知名美妝電商 IPSY的員工，通過與300萬個網紅建立聯系幫助公司創造3億美元銷量，這份經驗也讓Mira看到了KOL營銷的力量。
Kyle是美籍華人，畢業于伯克利大學，曾做過兩個互聯網電商項目，對互聯網產品運營有著豐富經驗。
Mira與Kyle達成創業合作后，基于此前的工作經驗，二人都十分重視用戶反饋數據，并根據調研的用戶需求，最終確定將美妝蛋作為JUNO&Co.的第一個產品。
深耕美妝工具單品，引爆美妝市場
在打造第一款產品前，JUNO & Co.創始人注意到在目前的美妝市場上，很多品類都趨于飽和狀態，但在美妝工具領域，還沒有創新產品出現，于是他們選擇了“美妝蛋”這款生產成本較低的產品，并依據顛覆性的產品設計，很快在市場上取得了傲人成績。
JUNO & Co.美妝蛋正式推向市場后，在第一年內銷量就達到了100萬+，并獲得許多歐美網紅的青睞。其在產品方面的顛覆性設計包括：
一是采取天鵝絨材質，可以阻止粉底液進入海綿層，節省粉底液用量；二是吸粉量低，不僅可以用于粉底液，還可以用于散粉、腮紅；三是獨特剪裁更符合用戶的使用習慣。
在JUNO & Co.創立的第一年內，只專注于美妝蛋這一款產品，通過極致產品設計與服務，迅速打響品牌名聲。
圖源JUNO & Co.官網
通過DTC模式，充分與用戶互動
通過DTC品牌定位，JUNO & Co.可以達到及時吸收用戶反饋、滿足用戶需求的目標。
在產品研發階段，JUNO & Co.就會將半成品寄給目標用戶，然后依據用戶反饋的數據與需求，不斷調整產品品質與設計方案。這樣的研發模式能讓JUNO & Co.及時跟進用戶需求，讓研發出來的產品能最大限度滿足用戶需求。
在產品銷售階段，JUNO & Co.還創造了一套“CBM模式”：C代表希望反饋能被聽到的忠實用戶、 B代表能幫助品牌更好地把握設計風格的網紅用戶、M代表對產品需求和痛點更加敏感的專業化妝師人群。
JUNO & Co.會一直與這三類人群保持密切聯系，充分聽取她們的反饋意見，以保證產品能不斷適應市場發展的節奏，滿足用戶變化中的需求。
以獨立站銷售為主，沉淀數據優化流程
JUNO & Co.目前的經營模式是以獨立站為主，同時也會在亞馬遜等平臺上進行少量的零售，創始人之一Kyle認為要做好品牌，一定要做好獨立站。
因為獨立站可以幫助品牌快速獲取即時、精準的用戶數據，根據數據反饋，就可以下沉到用戶從下單到拆包的每一個環節，做好環節優化，給用戶提供極致的購物體驗。
對于如何做好獨立站，Kyle提出了以下觀點：
DTC案例｜借助“中國經驗”玩轉TikTok的JUNO & Co. 迅速增長
品牌理念升級，契合歐美用戶的消費主張
通過一款美妝蛋打開歐美市場后，JUNO & Co.開始擴展多品類產品線，并重新對品牌及產品理念進行了包裝升級。
隨著歐美市場消費升級，消費者目前更喜歡精簡、簡約的產品。JUNO & Co.創始人之一Kyle因此在近期的一場訪談中提到：JUNO & Co.新定位是可持續發展的全素護膚品牌，并基于這個定位，推出了只有 10 種成分的卸妝膏。
為了契合品牌新的“可持續發展主張”定位，JUNO & Co.一直致力于在品牌/產品宣傳過程中，凸顯環保理念。
不僅產品配方堅持走全素純凈路線，主打健康肌膚，產品包裝也均由 100% 可回收的 PP 制成，外包裝紙盒也由 FSC 認證的可回收材料制成。
借助“中國經驗”，玩轉海外社媒營銷
在JUNO & Co.的發展歷程中，曾進軍中國市場，經歷了天貓、小紅書、抖音的錘煉，學習到中國本土的流量經驗和玩法思路后，又運用到歐美市場中，并快速獲得品牌起量。
JUNO & Co.是較早一批在 TikTok和Instagram上做短視頻的品牌，通過新的可持續發展品牌定位和在中國市場學到的流量運營技巧，成功將新品卸妝膏做到了品類第一名。
JUNO & Co.創始人之一Kyle認為在中國的“斗爭經驗”改變了他們打造產品的思路，更注重從前端獲得消費者需求，并很好地控制從前端到后端的貨存。
復盤其在TikTok上的成功增長源起于“NoFilter Clean”宣傳活動。“NoFilter Clean”活動，即與TikTok上的美妝博主合作，讓博主不帶濾鏡分享JUNO & Co.的產品，既真實展現了產品的使用效果，也表達了品牌獨一無二的主張。具有高辨識度的活動宣傳，讓JUNO & Co.在TikTok上快速提升了品牌知名度。
除了TikTok，JUNO & Co.也運營了Instagram ，Youtube 和 Google ，多媒體渠道全方位布局，更全面觸達海外消費者，獲取更多引流。除了線上媒體渠道，JUNO & Co.還會在一些美國本土雜志上做廣告，快速打開市場。
圖源JUNO & Co.官網
品牌出海觀察
作為base在美國的DTC品牌，JUNO & Co.在創立之初通過制定的極致單品計劃，迅速打開了市場；而后在充分調研用戶需求的基礎上，運用從中國學到的社媒運營技巧，讓品牌在海外迅速起量增長。
對于出海的DTC品牌來說，做好產品體驗是本質，做好品牌服務體驗則是關鍵，這兩項體驗都影響著消費者對品牌的認知度和好感度，以及復購率。
想要做好產品體驗和品牌服務體驗，需要廣泛傾聽、調取消費者的聲音和訴求，在當下，品牌可以布局多個渠道與消費者聯系，其中社媒平臺是最被廣泛布局的渠道。
因此DTC品牌出海除了需要搭建獨立站建立品牌營銷陣地，在營銷引流方面，也要全媒體多方位布局，爭取讓品牌能精準觸達目標消費者，從而迅速提升海外市場占有率。
以上是給大家帶來的文章“DTC案例｜借助“中國經驗”玩轉TikTok的JUNO & Co. 迅速增長。”
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文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/158264
來源：Shoptop
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