你最關心的問題，B2B企業要不要做TikTok？

2022年4月20日 1:36:07 來源：黑格增長

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2018年，字節跳動與Musical.ly合并，向全球用戶發布了TikTok——以短視頻形式發展最快的社交媒體平臺之一。
在 2021 年底，它在全球的下載量已超過 30 億次，超過了 Facebook。那么，下載和使用 TikTok 的大部分是什么人呢？
嗯，年輕人。
TikTok在 Z 時代用戶中非常受歡迎， 41% 的用戶年齡在 16-24 之間，這似乎對B2B 營銷來說，并不是件好事。
但讓我們來看一些數據：TikTok 平均每天有 65 萬新用戶加入，Facebook、YouTube 花了 8 年時間才達到了 10 億月活躍用戶，而TikTok 僅用了 5 年。
從這看出什么呢？它的用戶增速非常快，說明接觸 B 端用戶的可能性也在成倍增長，畢竟 B2B 買家也是活生生的人。
早期，Facebook 的用戶結構也很年輕，現在也成為了B2B 營銷使用最多的平臺之一。目前，TikTok 的用戶結構其實已在趨于老化了，30 歲以上的人群比例正在增加。
TikTok 用戶基數大，增速快。雖然年輕人居多，實際上，潛在的B端用戶數量也是上億級別的，而且，不少 B2B 企業主體、企業老板等都在 TikTok 上創立了賬號。

（觀看量達到169.2K）

要不要投身 TikTok？
B2B 企業多數保持觀望的態度，除了擔心受眾不精準以外，還憂心怎么運營 TikTok賬號、怎么拍攝短視頻、怎么在 TikTok找客戶等等。歸根結底，其實是害怕用新方式接觸客戶，怕付出精力后看不到回報。
所以在進場時，B2B 企業需要弄清楚這個平臺是否真的適合你。
如何看適不適合？
從它的優勢和弊端上了解，比較之下，做出選擇。
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TikTok 的優勢
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1.無限制引流
使用TikTok 申請商業號后，滿足千粉條件可以申請掛外鏈，引流到獨立站，還可引流到私域，如 WhatsApp、Facebook 等，打通各平臺的流量池互相引流，好比一個個水洼通成了水庫，之后慢慢再進行“釣魚”轉化。
2.提高品牌曝光率
可以做品牌，人更習慣聯系自己熟悉的品牌，大量C端用戶認識并認可，對以后對接B端客戶也更容易。而TikTok 擁有獨特的算法，能將這些內容病毒式傳播，擴大曝光范圍讓更多人看到，錦上添花。
比如：Jennifer Lopez 在Twitter上有4500萬粉絲，而TikTok只有500萬。有次，她在Twitter和TikTok上發布了相同的視頻，Twitter上只有200萬次觀看，而TikTok獲得了7100萬次觀看。
3.試錯成本低
也叫創作門檻低，一個手機就能拍短視頻，發表后可以不斷測試哪類視頻用戶喜歡，哪類視頻能吸引我的B端客戶，低成本試錯。
4.免費的客戶信息庫
如果覺得麻煩，不想運營Tik Tok。就可以把他當成一個免費查找海外客戶的“搜索引擎”。利用關鍵詞搜索、再通過視頻內容篩選是不是我的潛客，最后用黑格增長查找客戶的聯系方式，并加入客戶管理。

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TikTok 的弊端
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1.受政策限制，國人下載和創建TikTok賬號會需要特殊設備和一些科學技巧。不穩定的風險較大，還需要有防封號的意識。
2.TikTok賣貨更適合快銷品，B端客戶的開發效果相對C端較差。對于一個新興平臺，客戶的信任度較低，由此轉化率低。
總而言之，在TikTok做B端的正在增加，不少出現了通過拍攝工廠生產過程來引流的視頻。一些國家的TikTok還添加了小黃車功能，國外客戶可通過小黃車下單。但效果肯定沒有C端好。
可因為成本低，且TikTok還有很多可挖掘的玩法，如英國小店、直播帶貨等，對自己的品牌是個不錯的宣傳途徑，打響知名度后，也會吸引到B端客戶。所以，B2B企業可以試水一下。
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來源：黑格增長