TikTok 上關于“工廠factory”的話題總播放量已經超過28億次了。這也證明，TikTok 并不是品牌的專屬，傳統的外貿企業同樣也能在 TikTok 這樣的新興平臺上尋找到掘金機會。

今天寫篇文章和大家分享下，外貿企業如何利用TikTok獲客：

為什么TikTok會是外貿企業獲客的新渠道？

外貿企業運用TikTok的4種方式

外貿企業通過TikTok獲客的案例分析。

01

【TikTok賦能外貿企業的底層邏輯】

我們先來聊第一個部分：TikTok 引流是不是一個偽命題？

很多人說 TikTok 轉化率低，幾百萬播放，成交幾十單，平均20萬分之一的轉化，超級低。我說是因為分母太大了，流量太容易獲取了，動不動百萬播放，一算，成交率自然被拉低了。

我的觀點：不管是針對B端的外貿工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok 的流量都有效，特別是B端賣家。

針對C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok 流量大，天生適合C端，現在大家核心的難點是內容創作和選品。

為什么我會說針對B端的賣家更有效？

兩個原因：

一是TikTok的內容算法推薦機制，二是市場上已經有很多案例，獲得了不錯的反饋。

TikTok用戶多，流量大，這個是大家的共識，偏年輕化、女性用戶多也是平臺用戶的特性。

這種用戶結構，我們真的可以撈到年齡大、需求單一的B端客戶嗎？確實可以，因為TikTok的用戶池子夠大，而且內容是采用智能算法匹配邏輯。根據每個用戶的內容瀏覽習慣，給他打一個用戶標簽。創作者發布的視頻，根據內容抽幀、標題標簽、歷史風格等打上一個作品標簽。然后，平臺做內容匹配，把相關的內容推給可能感興趣的人。

換位思考，如果我是北美地區某家汽修店的老板，我刷到 TikTok 汽車的內容，我會不會多看看，甚至給某個評論點個贊，關注下博主？我相信大多數人都會，因為這類內容和他相關。

如果我是國內做汽配的，想找到海外的修理廠，推廣最新的汽配產品，傳統的方式大家都會，參加展會、做官網、做 Google SEO、競價。

現在，能不能用 TikTok 發布相關的產品和工廠視頻，讓系統自動去匹配推送給海外對汽車感興趣的人群？

底層邏輯是相通的。?

現在我們去 TikTok 里面搜索關鍵詞 factory，曝光量已經超過了28億，還有很多衍生標簽，曝光量也很高。

作品領域覆蓋廣泛，衛浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業都有。

這么多賬號，這么多播放，有實際效果嗎？

有，如圖，視頻發布后，帶來很多意向評論、郵件詢盤。

我們經過實操，確實能通過TikTok找到有意向的經銷商。

02

【外貿企業如何利用TikTok】

搶占垂直行業標簽：

標簽是 TikTok 內容的歸類，打上一樣標簽的內容會歸到同一個標簽的類目下。標簽可以自己創建。TikTok 標簽具體玩法，可以借鑒國內抖音SEO，很多博主都在講這個，邏輯是一樣的。

而且TikTok有個大優勢，之前從來沒有人講過，就是TikTok的內容在谷歌搜索中的權重很高。百度是搜不到抖音的作品的對吧，TikTok不一樣，舉個例子：

作為外貿企業，我們可以批量的去堆內容，堆核心關鍵詞，然后引來谷歌精準的流量。

2.運營賬號發布視頻和直播：

搜索屬于被動流量，做好了躺賺。運營賬號和競手攔截屬于主動出擊。

運營賬號沒什么說的了，這兩年都在分享這塊的內容，看完我之前的文章，就會比95%的同行都要牛逼。

整個流程：

【建議保存，其它領域通用】

3.同行賬號截流：

同行截流，是經久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。

核心操作就是搜索同行，去找他的意向評論和粉絲，然后想辦法促達他。

4.投放表單廣告：

說實話，這個是TikTok廣告后臺新推出來的功能，我自己還沒投過。

“近日，TikTok正在測試搜索廣告功能。搜索廣告的視頻上會被貼上一個“sponsored”的標志，并且會出現在所有搜索結果的最前面。

該功能的推出意味著廣告主可以更精準地定位目標消費者。而且這種消費者有著更強烈的購買意愿。”

我的直覺告訴我，這個新功能有巨大的紅利，特別是一些小眾領域，花小錢就可以把TikTok的潛在受眾都促達一遍。

我找了廣告投放的頭部 Albert 交流，正好他投過。

他和我透露，現在工廠企業通過 TikTok 投放表單的獲客成本極低，推薦大家嘗試。

03

【外貿企業 TikTok 獲客案例分析】

找案例和同行最好的方式，就是直接用 TikTok 搜索，經常看到別人拿這個玩具賬號做案例。

這個賬號，我剛剛看了下，實際上已經被做死了，最近的視頻播放低的已經只有幾百了。

做死的原因，是因為中間汽車玩具的視頻風格和之前變化太大，而且是搬運的作品，非常好的 factory 標簽也被打亂了。

有800萬播放的賬號是高權重賬號，浪費了。

和大家分析下，他的引流路徑。

第一步，肯定是賬號包裝，頭像、昵稱、bio介紹、外鏈和視頻5要素都和主題相關；我們自己的賬號也是一樣，基礎門面包裝好，做完整。

第二步，發布作品引流；

第三步，評論區回復意向評論，引導看主頁點擊外鏈或者電子郵箱聯系；

第四步，客戶點擊進入網站或者私域，承接轉化。

模式是不是很簡單？方法確實很簡單，都是一樣的。難點是內容的把控+優質內容的持續生產，以及操作的細節問題，包括網絡、限流等等。

有門檻的事，才說明有價值。

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來源：店匠Shoplazza

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