原文標題：品牌出海：如何玩轉TikTok挑戰賽？

“TikTok挑戰賽”是由TikTok用戶或品牌發起，通過相關話題進行視頻拍攝,完成特定的主題任務并分享到平臺吸引流量，引導其他用戶進行帶話題的視頻宣傳拍攝。挑戰賽能激活品牌病毒營銷潛力，傳播至數以萬計的觀眾，遠遠超出挑戰首發者的粉絲數。

那么，品牌出海該如何利用挑戰賽呢？

TikTok挑戰賽的核心就是如何鼓勵UGC，從而引爆品牌傳播。

UGC（user-generated content）即用戶生成的內容。UGC是品牌營銷和流量獲取的強力武器，可以獲得品牌親和力、參與度，品牌認知提升，直接提升官網瀏覽時間和頁面瀏覽量，從而獲得更多轉化。

UGC受歡迎的原因，在于創造力、真實性和客戶視角。無論在哪個平臺，是照片還是視頻，都可以利用UFC加強品牌認知、增加與客戶的聯系。

如何更好地鼓勵UGC，成功地發起一個活動和挑戰？  

一、審核現有的粉絲素材

在發起活動之前，需要做一些功課，看看你的顧客正在分享什么類型的內容。

以Instagram為例，按照地點、標簽搜索，就可以找到一些答案。從熱門地點，品牌名稱、活動標簽，或者最受關注的熱門產品，可以了解當下什么最有可能創造話題。

不要局限在對品牌標簽的分析上，消費者在社交平臺分享內容時并不一定包括品牌標簽，所以多一些相關標簽的搜索會有意外收獲。

二、識別消費者趨勢 

當你把所有客戶的素材匯總起來看的時候，核心受眾的文化喜好就很明顯了。然后開始分析這些素材的特點：

· 哪個群體有可能分享有關你的品牌的內容：媽媽們、青少年、千禧一代、時尚博主、動物愛好者、DIY愛好者？

· 他們分享的是什么照片？某個特定的風格、產品、系列？

· 當顧客分享以品牌內容的照片時，他們在哪：在商店、在海灘、在跑步、與朋友一起？

· 顧客什么時間更有可能分享照片？什么季節、節日、活動？

· 他們為什么要加上產品標簽？是什么促使顧客行動，新產品發布還是營銷活動？

· 顧客是自發標記了你的品牌嗎？UGC內容的渠道？UGC最活躍的地方是Instagram還是TikTok？

如果你能回答上面提出的問題，接下來的策略就好辦了。

三、強調用戶視角

進行營銷時，要注意用戶產生的內容不僅僅是關于品牌的，而主要是關于用戶自己的。一切都是關于他們如何使用你的產品，并與品牌相關聯。

雖然你的客戶可能傾向于用#xxx（品牌名）來標記圖片和視頻，但創造和推廣用戶視角的標簽，把焦點帶回你的用戶身上更有利于持久傳播。

品牌出海：如何玩轉TikTok挑戰賽？

四、在關鍵位置推廣行動號召

為了鼓勵粉絲在分享品牌照片時使用你的標簽，你需要在客戶最有可能看到的地方放上強有力的行動號召。

社交媒體上的簡介，每一條發布的內容，官網banner、彈窗，博客，甚至印刷的手冊、卡片等，增加明確和顯眼的CTA，可以有效促進UGC產生。 

五、對主題進行引導

雖然UGC可以有效傳播產品的知名度，但也可能出現不可控的情況。所以事先需要把握顧客對你的產品的看法。是否會夾雜太多無用內容甚至負面評論，是否競爭對手會混進同一個標簽等等。

所以品牌需要發起一些引導主題的說明和動作引導顧客參與，讓友好的對話繼續下去。

營銷UGC標簽很少會一夜之間火起來，想要加速引爆病毒傳播，還需要加大預算進行推廣、KOL營銷，甚至TikTok的官方挑戰賽等。

六、利用KOL的影響力

如果想要更快達到效果，就需要提高預算找KOL一起傳播，KOL的引導可以有效激勵粉絲參與。為了在預算內達到最大效果，找KOL必須足夠精準，需要考慮這幾個要素：

· 受眾

KOL迎合什么人群，什么類型的內容數據最好？

· 渠道

確保KOL與你發起活動的渠道是一致的。雖然Instagram 的熱門話題和TikTok會相互影響，但是最好確定在一個渠道。對應的社交媒體平臺就找對應渠道的KOL。

七、設計挑戰活動

UGC活動的爆火取決于自發參與的意愿，這就是UGC的魅力所在。它代表了品牌，同時沒有偏見，感覺真實自然。鼓勵自發參與的方法之一是分析已經出現趨勢的素材類型，然后發起一個有針對性的比賽，與趨勢偏好保持一致。

八、將UGC定位為社交貨幣

消費者喜歡獎勵。可以利用折扣、免費樣品或做一些與你的品牌有關的獨特的、意想不到的事情的機會等小優惠來推動參與。獨特性和參與感更能激勵客戶分享這種社交貨幣。

九、網站上展示客戶的素材

上傳客戶的照片和視頻，會幫助購物者在圖片和產品之間建立聯系，可以讓顧客得到他們渴望的社會認可，引發更多的興趣和參與。粉絲希望得到贊賞，他們希望成為品牌的一部分。粉絲越有激情，他們就越有熱情去創造令人難忘的素材。

總結：

UGC激勵和挑戰，起于對受眾的觀察，對流行趨勢的理解。想要擴大傳播，應該少一些品牌視角，多一些用戶視角和自然引導。真實自發的意愿才是傳播基礎。最后設計挑戰細節，利用KOL傳播，收集和展示客戶的素材，都能擴大UGC的持久影響力。

推薦閱讀《2022新品牌出海，會有哪些風險與挑戰？》

微信掃一掃關注 跨境知道官方公眾號

文章來源：https://www.ikjzd.com/articles/157447

來源：NoxInfluencer 海外網紅營銷

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽：跨境電商的平臺有哪些跨境電子商務與國際物流到危地馬拉海運跨境平臺一件代發介紹跨境電商平臺的ppt國際海運物流貨運國內海運菲律賓阿里 一件代發跨境電商外貿站跨境物流東南亞