獨(dú)立站賣家出海必備：Ueeshop海關(guān)數(shù)據(jù)幫助賣家開發(fā)重點(diǎn)客戶

2022年3月24日 17:22:00 來源：喜運(yùn)達(dá)

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2017年以來，我國(guó)跨境電子商務(wù)5年規(guī)模增長(zhǎng)近10倍，2021年進(jìn)出口總額達(dá)到了1.98萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)15%。海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

海關(guān)數(shù)據(jù)不僅包括宏觀大數(shù)據(jù)，同時(shí)還包括境外國(guó)家的提單或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)。賣家通過海關(guān)數(shù)據(jù)不僅可以了解外貿(mào)行業(yè)的宏觀發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也能了解同行的進(jìn)出口記錄和目標(biāo)客戶的采購(gòu)記錄，可以說是外貿(mào)人日常工作的必備利器之一。

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用有很多，首先賣家可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)來分析目標(biāo)市場(chǎng)的情況。通過目標(biāo)市場(chǎng)的采購(gòu)商數(shù)量、交易次數(shù)、進(jìn)口數(shù)量等，分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況和市場(chǎng)走向。這在賣家入行選品、開發(fā)新品時(shí)，能夠起到一定的參考作用。

其次賣家可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解行業(yè)變化，以便及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。比如說當(dāng)供應(yīng)商出現(xiàn)持續(xù)減少的情況時(shí)，就說明該行業(yè)的需求有可能正在減少。這對(duì)賣家來說，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得不那么激烈，但也意味著賣家的目標(biāo)客戶可能正在減少。這時(shí)候賣家就需要去考慮，是重新選品還是降低儲(chǔ)量。

此外賣家可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新的客戶。通過買家的交易記錄，賣家可以了解對(duì)方的出貨時(shí)間、所需數(shù)量以及補(bǔ)貨時(shí)間等等。然后賣家就可以掌握最佳推銷時(shí)間，比如說在對(duì)方需要的補(bǔ)貨時(shí)間前，向客戶發(fā)送推銷郵件，能夠有效提高郵件的轉(zhuǎn)化率。

賣家還可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)狀況等等。這一方面可以幫助賣家挽回被挖走的客戶，了解客戶轉(zhuǎn)單的原因，然后針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)整和營(yíng)銷，提高復(fù)購(gòu)率。另外一方面也能幫助賣家在激烈的客戶競(jìng)爭(zhēng)中突出自己的優(yōu)勢(shì)。

由于海關(guān)數(shù)據(jù)中的客戶精準(zhǔn)度高，所以競(jìng)爭(zhēng)往往非常激烈。所以賣家也可以另辟蹊徑，通過數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品采購(gòu)商的特點(diǎn)，然后在其他渠道，包括社交媒體平臺(tái)、搜索引擎等上更有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷。

Ueeshop海關(guān)數(shù)據(jù)功能

Ueeshop B2B系統(tǒng)提供海關(guān)數(shù)據(jù)功能，通過外部接口查詢海關(guān)數(shù)據(jù)，幫助賣家提高工作效率、開發(fā)重點(diǎn)客戶、洞察老客戶和同行的變化。那我們一起來看看怎么操作吧！

步驟一：登錄Ueeshop后臺(tái)，在應(yīng)用商城找到并開啟“海關(guān)數(shù)據(jù)”

步驟二：賣家可以選擇按產(chǎn)品描述搜索，也可以選擇根據(jù)公司名稱進(jìn)行搜索。海關(guān)數(shù)據(jù)功能支持按采購(gòu)商或供應(yīng)商進(jìn)行篩選，也支持針對(duì)國(guó)家和交易時(shí)間進(jìn)行篩選。

（Ueeshop—海關(guān)數(shù)據(jù)）

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選擇正確的海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)的作用是非常多的，但賣家需要篩選出正確的數(shù)據(jù)才能更好地利用。賣家首先要收集盡可能多的數(shù)據(jù)，避免在一開始就出現(xiàn)遺漏。賣家可以通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查詢對(duì)應(yīng)的國(guó)外進(jìn)口商。也可以根據(jù)同行的英文名稱來查詢，找到他們的國(guó)外客戶。

然后賣家就需要對(duì)整理出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，通過采購(gòu)商采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對(duì)比，賣家可以分辨出哪些是貨代，這部分?jǐn)?shù)據(jù)就可以直接忽略掉了。通過客戶的采購(gòu)情況和自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，看看訂單量是否匹配，不是所有的客戶都適合賣家，有針對(duì)性的開發(fā)才能提高轉(zhuǎn)化可能性。

篩選出來的就是賣家的潛在目標(biāo)客戶了，賣家一方面要增強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，另外一方面也要有針對(duì)性地寫開發(fā)信，這樣才能迎來新客戶和新訂單。

海關(guān)數(shù)據(jù)是賣家開發(fā)新客戶的重要方式，也是賣家調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)方式的重要參考依據(jù)。通過Ueeshop后臺(tái)，賣家可以直接查詢海關(guān)數(shù)據(jù)，幫助賣家提高工作效率，省去很多不必要的麻煩。

跨境電商保持穩(wěn)定發(fā)展，入行的賣家也越來越多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致流量成本日益上漲。海關(guān)數(shù)據(jù)作為免費(fèi)開發(fā)客戶的途徑之一，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果能夠有效利用，也能一定程度上降低賣家的流量成本，減輕壓力。

來源：喜運(yùn)達(dá)