圖片來源：圖蟲創意

1． 東南亞氣候分析：

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除了臺灣氣候和我們差不多，其他國家都是夏天（多雨季，而且天氣常年比較炎熱）

可以圍繞雨季用品來做一個小類目的店鋪：

雨衣（輕薄、運費低、款式多、價格差異大，利潤有可操作的空間）

雨鞋（考慮適用場景和實用性、美觀性）

鞋套（質量優、款式豐富、價格可操作）

雨傘（雨季擋雨，要防風、天氣熱，防曬，是否便捷攜帶）

帽子、眼鏡、寵物雨披、寵物小傘短袖，涼鞋、小風扇等等

2． 風俗分析：

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1.宗教氛圍濃厚—尤其是印尼，馬來西亞，會受穆斯林文化影響

2.入鄉隨俗-忌諱豬-產品的圖片、標題、詳情、商品本身的選擇，不要帶有【豬】的字樣和標志等；小豬佩奇服飾、玩具、文具等

3.女性衣著保守，要穿長袖-即使夏天，女性不能在公共場合穿短袖，不管是衣服還是褲子都會選擇長袖服飾，推薦售賣薄款長袖長褲。

4.東南亞人大都愛吃甜食體型偏胖，推薦售賣大碼服飾

5.主要流行歐美風，當地服飾和美妝選擇偏歐美風格-選品要注意市場的需求不要盲目上架

泰國推薦一些佛教，佛教周邊-的配飾，手表，3C產品、裝飾等

3． 選品誤區

1.商品頻繁上下架：

（1）前期為了完成五十個商品的上架任務，大量鋪貨，后期找到定位和類目以后，頻繁上下架商品，此為大忌。

（2）價格定價錯誤，活動折扣出錯，導致頻繁上下架。

（3）類目和描述以及圖片錯誤，上下架修改信息導致流量降低，影響權重。

2.類目繁雜：

（1）母嬰商品和女裝及男裝都在一起上架，類目繁雜、店鋪布局難以吸引買家下單

（2）大量鋪貨，卻不找準商品類目；盲目跟風上架與自己類目不符合的商品，導致類目雜亂。

（3）類目規劃不明確，客戶群體不明，無法圈粉。

3.針對人群不清晰：

（1）目標人群不明確，導致店鋪轉化率低。

（2）母嬰商品針對兒童和媽媽，但是又上架女裝或者男裝，針對人群不清晰，降低顧客的購買欲。

（3）目標人群定位失敗，年齡跨度大，風格款式雜亂，沒有統一的調性，降低顧客的購買欲。

4.店鋪定位不明確：

（1）類目不清，商品繁雜，店鋪定位不明確，瀏覽極低，轉換極差。

（2）不能鎖定固定消費群體，從而使店鋪粉絲流失嚴重，回購率低，粉絲無法變現。

以上所述僅是個人經驗所得，如果您開的也是東南亞店鋪的話，希望我的建議可以給您幫助，祝您大賣。

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（來源：東南亞我知道）

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來源：東南亞我知道

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