五分鐘帶你詳細(xì)了解TikTok以及運(yùn)營推廣玩法

2022年2月19日 21:20:35 來源：努力的Alien

熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風(fēng)口。而流量大的地方，就有市場(chǎng)。從2020年開始，隨著疫情的影響和平臺(tái)的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場(chǎng)。五分鐘帶你詳細(xì)了解TikTok以及運(yùn)營推廣玩法

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)

旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時(shí)間里收購了美國兩家短視頻App
Sensor Tower 商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年5月抖音及其海外版TikTok已超過8000萬下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。其中，抖音的下載量占12%，TikTok巴西市場(chǎng)的下載量占比為16%。

現(xiàn)今，國內(nèi)短視頻市場(chǎng)逐步趨向飽和，國內(nèi)流量的獲取將越來越困難，而海外的新增流量潛力巨大，基于目前國內(nèi)短視頻的局勢(shì)，完全可以考慮將國內(nèi)抖音打法轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok上來。海外抖音現(xiàn)在是一片待開發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場(chǎng)。

二、TikTok的四種玩法

1 社媒矩陣

建立社媒賬號(hào)矩陣，認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)可以幫助企業(yè)更加便捷的進(jìn)行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。

品牌方可以和消費(fèi)者進(jìn)行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨(dú)特的人格魅力，讓消費(fèi)者更了解、更信任品牌，增加品牌的認(rèn)知度。

商家可以在主頁個(gè)人簡(jiǎn)介處放置鏈接，將用戶倒流到獨(dú)立站內(nèi)，在站內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。

2 ?廣告投放

Brand Takeover開屏廣告

優(yōu)勢(shì)之處:

1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時(shí)長(zhǎng)確保了用戶的專注度，同時(shí)也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。

2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，

讓品牌方的選擇更加種類多樣化。

3)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。

Top View超級(jí)首位

優(yōu)勢(shì)之處:

1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強(qiáng)大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。

2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯(cuò)的沉浸體驗(yàn)，后4-60秒可以完整地表達(dá)品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。

3)支持用戶點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強(qiáng)了用.戶與品牌的互動(dòng)性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。

4)幫助品牌更容易獲取用戶的點(diǎn)擊，直達(dá)至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。

In-feed Ads信息流廣告

優(yōu)勢(shì)之處:

1)通過全屏視頻自動(dòng)播放，能夠有效傳遞品牌信息。

2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動(dòng)性。

3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動(dòng)。

4)效果驅(qū)動(dòng)-競(jìng)價(jià)購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達(dá)不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

優(yōu)勢(shì)之處:

1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。

2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個(gè)性。

3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對(duì)品牌的好感。

4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。

5)多種售賣組合和互動(dòng)玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對(duì)挑戰(zhàn)賽

Branded Effect Ads 品牌效果廣告

優(yōu)勢(shì)之處:

1)在先進(jìn)的智能視頻識(shí)別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動(dòng)變得更有趣，整個(gè)活動(dòng)都是在趣味性的氛圍下的。

2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標(biāo)。

3 網(wǎng)紅營銷 ?

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的形式來降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對(duì)來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費(fèi)者對(duì)用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對(duì)購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對(duì)他們的購買決定有很大影響。

4 小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個(gè)地區(qū)：印尼、英國和美國

印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點(diǎn)擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進(jìn)行購買操作。

美國的銷售方式略有不同，有點(diǎn)類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨(dú)立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號(hào)的個(gè)人資料頁面將出現(xiàn)一個(gè)購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

一個(gè)品牌要想產(chǎn)生長(zhǎng)期的銷售額，就必須不斷的被消費(fèi)者看到。而TikTok就是一個(gè)提升品牌曝光度的理想場(chǎng)所。

超大流量+超高粘性+高消費(fèi)力的用戶+國內(nèi)抖音可復(fù)制的“興趣電商”的成功模式=TikTok未來超強(qiáng)的變現(xiàn)能力。

來源：努力的Alien