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3萬+TikTok合作網紅，2.5億+全球粉絲矩陣

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在與網紅溝通時，我們首先要知道消費者與網紅的關系，消費者是十分信任網紅的，也會接受提供他們的建議。網紅不僅僅是受歡迎。網紅指的是公認的，在某個話題或領域的有影響力的人。

那網紅為什么要經營社交媒體賬戶呢?其實就是社交資源的收益，社交情感的收益、社交金錢的收益。

除了金錢收益之外，很大一部分是社交資源和情感的收益。網紅是通過粉絲進行變現的，一切行為都是從粉絲角度來出發的，這一點很容易理解。

所以網紅對代言商品的選擇會非常謹慎。因為他們沒必要冒著掉粉的風險去接一份品牌知名度不是很高，或者沒什么創意、產品一般的廣告，所以大家常常遇到給錢也不做的網紅，也是這個原因，大家一定要有個心理準備。

網紅掌握了很多技能，但這不僅是網紅自身的價值，也是其粉絲的價值，你們雙方都可以從合作關系中獲益。如果你們能夠一起解決這個問題，這將在你、網紅和粉絲間建立一種長期的可靠關系。

一個重要原則就是站在網紅立場上想問題，短期來看：視頻付費，粉絲折扣。

長遠來看：為粉絲創造高質量的內容、提升自己的形象、制造話題、旅還有擴大影響、壯大粉絲群

高效和網紅溝通的技巧和話術：

一、可以從發送電子郵件模板開始聯系，但是一定要讓網紅注意到你想要與他們合作的原因以及你為什么認為他們將成為你們業務的得力助手，最好是你可以找出網紅沒有的東西然后找個機會提供給他們。

而這就離不開有關收益的問題：

網紅一定會問你：“跟你們合作我有什么好處？”、“我能得到什么回報？”我們一定要讓網紅們知道，一旦與你們合作能得到哪些回報。

當然，一些網紅確實價有所值。他們掌握了很多技能，但這不僅是網紅自身的價值，也是其粉絲的價值，你們雙方都可以從合作關系中獲益。如果你們能夠一起解決這個問題，這將在你、網紅和粉絲間建立一種長期的可靠關系。一個重要原則就是站在網紅立場上想問題，短期來看：視頻付費，粉絲折扣；長遠來看：為粉絲創造高質量的內容、提升自己的形象、制造話題、旅行等、當然還有擴大影響、壯大粉絲群。

二、郵件

標題：

在這里我想提醒賣家一定要重視郵件的標題。這里有個小tips可以嘗試哈，就是在標題前面加個Re：或者在重點內容上添加強調符號。

文案：

郵件應當簡單明了，切忌啰嗦，過多講述自己公司的歷史；

郵件標題應注明合作，寫清楚來信目的，尋找合作伙伴或廣告合作等；

內容應表達強烈的合作意愿，并列出初步合作形式和方案；附上自己的聯系方式；要求對方報價。

我們溝通基本都是通過郵件、Instagram等社交媒體來與網紅溝通，如果你連基本的英文郵件寫的都是語法錯誤一堆，標點符號也沒有，那就沒有可信度可言了。

排版：

我們曾經做過一個關于郵件排版的AB test，相同的郵件內容和品牌產品，一種用純文字，非常正式的排版；一種是添加了圖片并適當調整字體大小、顏色、及標出重點，兩種郵件都各發出100封。

第二天我們發現單憑回復率看，排版比較精美且突出重點的郵件回復率比基礎郵件的回復率高32.7%。

這說明郵件的排版也很重要。能一眼抓住眼球當然也會促使別人將你的郵件閱讀下去。

產品：

如果你的產品很棒，又正好是符合他的賬戶，能夠幫助他們吸引粉絲，他們就會樂意了。在溝通的時候，這一點也可以作為優勢。

但如果你的商品并沒有那么好呢？我們之前也有接過一些質量相對來說比較差的品牌合作，那這時候你跟網紅溝通的時候就應該把重點放在價格上。

雖然質量可能在同行中競爭力不高，但可以通過低價的優勢打動網紅。像你在網上買到一些幾塊錢的東西就算質量不好也不會有太大的意見，畢竟一分錢一分貨的道理大家都懂，這樣也不會消耗粉絲對博主的喜愛。

價格：

關于給網紅報價這個問題沒有固定的答案，不僅要看屬于哪個國家的網紅，網紅的粉絲量，互動率，還要看你的品牌知名度，產品屬性，視頻的要求等等，即使有以往這個網紅合作的價格作為參考，它的價格也是會隨時變動的。畢意這個行業屬于主觀性營銷，很難給出把尺子衡量。

不過這其中仍有套路可言，比如我們比較常見的?一口價+CPS模式

CPS的全稱叫做：Cost Per Sales，是以實際銷售出去的產品數量和金額來計算廣告費用的

純CPS模式是不太受網紅歡迎的，因為他們的收益不穩定。但是一口價+CPS模式可以幫你有效把控成本。

這種方式網紅是更愿意接受的。比如網紅開價$700, 那么你可以嘗試$350+10%的轉化分成來進行議價。

來源：抖鸚傳媒

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