最近，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，一款售價僅13.29美元的墨鏡在TikTok美區(qū)走紅，單月銷量1.76萬單。這款出自跨境品牌VibeVault的太陽鏡，造型復古摩登、鏡片偏光防紫外線，男女都能戴。最吸引用戶的，是它“摘墨鏡不會扯頭發(fā)”這個細節(jié)設(shè)計。短短四個月，已累計賣出超3.8萬件，GMV近50萬美元，熱銷勢頭驚人。
圖源：Kalodata
賣點精準+達人種草
這波爆單背后，是達人內(nèi)容的精準帶動。一位叫@savingswithkaylie的博主發(fā)布了一條“不會扯頭發(fā)的太陽鏡”視頻，簡單展示了佩戴和摘下的過程，還特意強調(diào)了“披頭發(fā)也不被卡”的體驗細節(jié)。
就是這樣一條沒有劇本、沒有濾鏡的種草短視頻，從發(fā)布視頻至今帶動了超過4000單銷售，播放量突破600萬。評論區(qū)里，全是女性用戶的真實共鳴：“我每天都被墨鏡扯頭發(fā)，終于有人解決這個問題了！”從功能、顏值到使用體驗，這款產(chǎn)品擊中了目標用戶的真實痛點，也因此在美區(qū)迅速走紅。
圖源：Kalodata
北美太陽鏡市場遠未飽和
從更大的市場層面來看，太陽鏡的需求仍在持續(xù)增長。北美是全球太陽鏡最大消費市場，美國2023年的市場規(guī)模達50.4億美元，預計到2027年將增長到55.7億美元。這背后，是消費者對個性化、功能性和時尚融合的強烈需求，尤其在夏季，墨鏡不僅是剛需品，更是穿搭中的C位配飾。
在美國，消費者對太陽鏡的期待已經(jīng)不止于“能遮陽”。男性偏愛運動型、抗UV、防藍光的功能性墨鏡；而女性則更在意款式新潮、不拉扯頭發(fā)、適合妝容和穿搭的高顏值產(chǎn)品。
賣家該怎么選品和推品？
對于跨境賣家而言，太陽鏡屬于典型的“輕量、低價、高頻”類目，適合跑量起量。但要想脫穎而出，可以從以下幾點入手：
聚焦使用場景：日常通勤、戶外運動、海邊旅游、開車佩戴等，每一個場景都可能對應(yīng)一款爆品。
強調(diào)細節(jié)功能：除了顏值，諸如“不夾頭發(fā)”“防滑不晃”“高鼻托不壓鼻”等真實體驗，才是打動用戶的關(guān)鍵。
內(nèi)容素材講人話：把產(chǎn)品痛點用生活化的語言呈現(xiàn)出來，效果遠勝冗長介紹。
用好TikTok內(nèi)容生態(tài)：達人合作、開箱展示、場景實測視頻，是目前美區(qū)轉(zhuǎn)化最高的三種內(nèi)容模式。
當然，不要忽略合規(guī)問題。太陽鏡在美國屬于受FDA監(jiān)管的產(chǎn)品，尤其是聲稱具有防紫外線功能的鏡片，一定要滿足相應(yīng)測試標準。包裝、標簽也需要符合當?shù)胤ㄒ?guī)，包括UV等級、材料說明、產(chǎn)地信息等。
寫在最后
太陽鏡從來不是新風口，但在內(nèi)容電商的放大效應(yīng)下，它變得比以往更容易“被看見”。低價高頻、痛點明確、易于展示，是它天然適配TikTok電商的原因。而圍繞功能創(chuàng)新、材質(zhì)優(yōu)化、細分場景做突破，是它能持續(xù)跑出新爆款的根本邏輯。
趁著夏日高溫與平臺流量齊發(fā)之際，誰能率先洞察用戶真實需求，誰就有機會打造下一個TikTok爆款。
來源：Kalodata研究院
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優(yōu)質(zhì)資源
標簽：商南貨運物流上海至菲律賓快遞ozon的海外倉有哪些中國海運到新西蘭東南亞進口貨物去馬來西亞海運發(fā)到泰國貨廣州去馬來西亞海運國內(nèi)到俄羅斯快遞長沙 跨境電商