單月狂賺7位數(shù)！這款TikTok爆品讓賣家賺瘋了

2025年6月11日 10:46:46 來(lái)源：天誠(chéng)浩通海外倉(cāng)

從明星街拍必備到素人日常穿搭，太陽(yáng)眼鏡早已超越單純的遮陽(yáng)工具，成為全球消費(fèi)者追捧的時(shí)尚單品。在跨境電商領(lǐng)域，這個(gè)看似傳統(tǒng)的品類正在爆發(fā)驚人潛力。

近期，TikTok美國(guó)站時(shí)尚配件類目掀起"太陽(yáng)鏡熱潮"，熱銷榜TOP 10中竟有3款不同風(fēng)格的太陽(yáng)鏡強(qiáng)勢(shì)登榜。其中，一款幾何框設(shè)計(jì)太陽(yáng)鏡表現(xiàn)尤為亮眼，直接拿下"銷量王"寶座。

FastMoss數(shù)據(jù)顯示，這款太陽(yáng)鏡在過(guò)去28天內(nèi)銷量為1.69萬(wàn)件，5月總銷量逼近2萬(wàn)單，月銷售額突破26.5萬(wàn)美元（約合人民幣193.8萬(wàn)元），月銷量環(huán)比暴漲1019%，成為美區(qū)時(shí)尚配件類目的爆款之一。

圖源：FastMoss

01TikTok這一品類又爆單了

據(jù)悉，這款太陽(yáng)鏡來(lái)自一家名為VibeVault的跨境店鋪，于今年2月9日正式上架TikTok美區(qū)，當(dāng)前售價(jià)為13.29美元（約合人民幣97元）。

截至目前已售出3.82萬(wàn)件，創(chuàng)下50.63萬(wàn)美元（約合人民幣369.57萬(wàn)元）的銷售佳績(jī)。

從外觀造型來(lái)看，該產(chǎn)品設(shè)計(jì)融合了時(shí)尚與實(shí)用元素：經(jīng)典的飛行員式雙梁設(shè)計(jì)搭配幾何邊框，淺棕色偏光鏡片不僅營(yíng)造復(fù)古格調(diào)，更能有效阻擋紫外線，保護(hù)眼睛及眼周肌膚，同時(shí)減少?gòu)?qiáng)光干擾，確保視覺(jué)清晰。其男女通用的百搭特性，使其適用于日常穿搭、旅行度假及駕駛等多種場(chǎng)景。

值得一提的是，該產(chǎn)品70%的銷量來(lái)自TikTok達(dá)人短視頻推廣，其中用戶@savingswithkaylie的帶貨表現(xiàn)尤為突出，成為該產(chǎn)品的銷售主力。這款太陽(yáng)鏡憑借其高性價(jià)比、時(shí)尚設(shè)計(jì)和廣泛適用性，在短短三個(gè)月內(nèi)就贏得了市場(chǎng)的熱烈反響。

在時(shí)尚圈，太陽(yáng)眼鏡早已超越單純的遮光功能，成為彰顯個(gè)性與品味的潮流符號(hào)。

VibeVault精準(zhǔn)洞察女性消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)現(xiàn)代女性對(duì)太陽(yáng)鏡的核心需求——既要時(shí)尚百搭、高顏值，又要舒適實(shí)用（如不夾頭發(fā)、輕便耐戴）且價(jià)格親民，通過(guò)TikTok社交平臺(tái)的精準(zhǔn)種草營(yíng)銷，成功將其打造為美區(qū)市場(chǎng)的"性價(jià)比之王"。

這一策略不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)功能性與時(shí)尚度的雙重追求，更讓太陽(yáng)眼鏡成為她們?nèi)粘Ｔ煨椭胁豢苫蛉钡臅r(shí)尚單品。

同樣走性價(jià)比路線的太陽(yáng)鏡品牌——goodr，已成功實(shí)現(xiàn)年?duì)I收破千萬(wàn)美元，為跨境賣家提供"小眾賽道也有大生意"的經(jīng)典案例。

據(jù)說(shuō)該品牌源于他們對(duì)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)眼鏡的三大痛點(diǎn)洞察：過(guò)度設(shè)計(jì)、價(jià)格虛高、造型呆板。goodr以"為跑者而生"為理念，將產(chǎn)品定位為兼具趣味性、時(shí)尚感和功能性的運(yùn)動(dòng)太陽(yáng)鏡，成功填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

知情人士透露，goodr在正式啟動(dòng)項(xiàng)目前，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研。他們通過(guò)詢問(wèn)跑步社區(qū)朋友的需求，最終提煉出五大核心需求：時(shí)尚外觀、親民價(jià)格、防滑設(shè)計(jì)、穩(wěn)定佩戴和紫外線防護(hù)。

并且goodr的產(chǎn)品策略極具特色，每款眼鏡不僅采用高飽和度的撞色設(shè)計(jì)，更賦予富有故事性的命名，強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)。其產(chǎn)品線覆蓋跑步、騎行、高爾夫等主流運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了"專業(yè)性能+潮流表達(dá)"的完美平衡。

這種"高顏值+強(qiáng)功能+合理定價(jià)"的組合拳，成功擊中年輕運(yùn)動(dòng)群體的消費(fèi)痛點(diǎn)。goodr的年銷售額在2023年就已突破1530萬(wàn)美元，并完成總額超2000萬(wàn)美元的B輪融資，展現(xiàn)出細(xì)分賽道頭部品牌的強(qiáng)勁增長(zhǎng)潛力。

圖源：goodr

02細(xì)分賽道蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)

這兩個(gè)成功案例揭示了太陽(yáng)眼鏡作為跨境藍(lán)海品類的巨大商機(jī)。在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，兼具時(shí)尚屬性和功能性的個(gè)性化太陽(yáng)鏡正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而北美市場(chǎng)無(wú)疑是品牌出海的首選陣地。

最新數(shù)據(jù)顯示，北美地區(qū)持續(xù)領(lǐng)跑全球太陽(yáng)眼鏡消費(fèi)，2023年僅美國(guó)市場(chǎng)就貢獻(xiàn)了50.4億美元，占據(jù)全球主導(dǎo)地位。據(jù)預(yù)測(cè)，該市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，到2027年規(guī)模有望達(dá)到55.7億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率1.93%。

在北美市場(chǎng)，太陽(yáng)鏡消費(fèi)決策受到多重因素影響。品牌溢價(jià)效應(yīng)顯著，知名品牌憑借品質(zhì)背書和潮流引領(lǐng)占據(jù)重要地位。同時(shí)，消費(fèi)者會(huì)基于具體使用場(chǎng)景，對(duì)鏡架材質(zhì)和功能特性進(jìn)行綜合考量。以美國(guó)市場(chǎng)為例，運(yùn)動(dòng)型太陽(yáng)鏡憑借其卓越的防紫外線（UV400）和藍(lán)光過(guò)濾功能，尤其受到熱衷戶外運(yùn)動(dòng)的男性消費(fèi)者青睞。因Y2K美學(xué)復(fù)興影響，復(fù)古風(fēng)格太陽(yáng)鏡呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)——蟲(chóng)眼款、貓眼款、超大方形框及無(wú)框設(shè)計(jì)成為時(shí)尚達(dá)人的標(biāo)配，而突破傳統(tǒng)的幾何造型則受到前衛(wèi)消費(fèi)群體的追捧。

從亞馬遜美國(guó)站的太陽(yáng)鏡熱銷榜中也能看出，當(dāng)前復(fù)古飛行員款、幾何框架設(shè)計(jì)、Y2K風(fēng)格方框以及專業(yè)運(yùn)動(dòng)太陽(yáng)鏡表現(xiàn)最為突出。其中，一款定價(jià)14.99美元的復(fù)古飛行員太陽(yáng)鏡月銷量突破20,000副，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求。

圖源：亞馬遜

此外，科技賦能推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，智能太陽(yáng)鏡正成為市場(chǎng)新藍(lán)海。新一代產(chǎn)品在保留傳統(tǒng)光學(xué)防護(hù)性能的基礎(chǔ)上，深度融合健康監(jiān)測(cè)（如心率、紫外線暴露量檢測(cè)）、AR導(dǎo)航等智能功能，為消費(fèi)者帶來(lái)更全面的使用體驗(yàn)。

這一創(chuàng)新趨勢(shì)為具備技術(shù)研發(fā)能力的跨境賣家提供差異化競(jìng)爭(zhēng)的新機(jī)遇，在基礎(chǔ)款漸趨飽和的背景下，具有差異化設(shè)計(jì)、場(chǎng)景化功能和高性價(jià)比的創(chuàng)新產(chǎn)品正在創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

這意味著賣家需要更精準(zhǔn)地把握"時(shí)尚+功能+性價(jià)比"的黃金三角公式，在細(xì)分場(chǎng)景中尋找突破機(jī)會(huì)。無(wú)論是VibeVault的時(shí)尚日?？?，還是goodr的專業(yè)運(yùn)動(dòng)款，都證明了垂直賽道的巨大潛力。

來(lái)源：天誠(chéng)浩通海外倉(cāng)