TikTok又現銷量王，跨境賣家靠它已月入百萬

2025年6月9日 17:59:37 來源：TT123跨境電商

沒有墨鏡的夏天是過不下去的。

如果說，夏天出門只能帶一樣東西，那太陽眼鏡絕對是明智的選擇。作為夏季熱門產品，太陽眼鏡不僅能有效阻擋紫外線，保護眼睛免受傷害，還是夏日穿搭中不可或缺的時尚利器，同時也是當代社恐的最佳“保護傘”。

近些年，隨著人們對健康、時尚和個性化的不斷追求，越來越多的人將太陽眼鏡作為必需品，而在現代太陽眼鏡的發源地——美國，戴墨鏡更是成為日常剛需。眼下，夏日防曬需求正盛，美國消費者們已經開始購買各類防曬神器，太陽眼鏡當然也在美國人的必買清單上。

TikTok太陽眼鏡月銷近2萬

TT123發現，近期，TikTok美區時尚配件類目熱銷榜中，太陽眼鏡的出現頻率非常高，熱銷前十名中就有三款不同風格類型的太陽眼鏡。其中，一款幾何框造型的太陽眼鏡銷量表現最為突出。

數據顯示，該太陽眼鏡在過去28天內，共售出了1.69萬件，且其5月份的月銷量達到近2萬單，月銷售額為26.55萬美元（約合人民幣193.80萬元），月銷量環比為1019.12%，成為美區時尚配件類目的銷量王。

圖源：FastMoss

據了解，該款太陽眼鏡來自一家名為 VibeVault的跨境店鋪，于今年2月9日正式上架TikTok美區，當前售價為13.29美元（約合人民幣97元）。從外觀造型來看，其頂部采用飛行員式的雙梁設計，邊框為簡約的幾何造型，淺棕色的鏡片盡顯復古時尚，且男女通用。

此外，該太陽鏡的鏡片為偏光鏡，可阻擋有害紫外線，減少眼睛及眼周皮膚的曬傷，并可抵御強光，確保清晰的視力。無論是旅行度假，還是日常的街頭穿搭，或者是戶外開車都非常適合佩戴。

簡約時尚、受眾廣泛以及極具性價比的價格，讓這款剛上架三個多月的太陽眼鏡，已售出了3.82萬件，總GMV達到50.63萬美元（約合人民幣369.57萬元）。

而根據后臺顯示，這款太陽眼鏡的主要成交渠道來自TikTok達人短視頻帶貨，占比為70%。其中，一位用戶名為@savingswithkaylie的 TikTok 博主成為帶貨銷冠。

4月27日，該博主在TikTok上發布了一條分享上述太陽眼鏡的短視頻，并在標題中稱其為“最好的太陽鏡，不會拉扯你的頭發！”視頻中，她展示自己佩戴墨鏡的造型效果，以及披散頭發時，墨鏡也能輕松摘下，不會勾到頭發。許多女性用戶對此產生共鳴，在留言區稱：“非常需要，討厭頭發卡在太陽鏡里！”“天哪，沒被扯頭發？簡直就是個夢。”還有一些用戶表示，該款墨鏡非常好看，而且價格很劃算。

圖源：TikTok

截至目前，該視頻已經獲得了超過680萬的播放量以及超10萬的點贊量，并在過去的28天內賣出了2242單。

作為時尚圈的一部分，太陽眼鏡不僅具有保護功能的實用性，更是一種時尚符號和個人表達的方式，它們在社交場合中扮演著重要的角色，成為人們追逐時尚和個性的重要配飾。VibeVault正是看到這一點，針對女士太陽鏡市場，從女性消費者們對太陽眼鏡的需求痛點出發，如追求日常搭配，高顏值，不易拉扯頭發，性價比高等，通過TikTok社媒平臺的種草營銷，讓其店鋪的太陽眼鏡成為了性價比之王，并成功打開美區市場。

細分賽道永遠有機會

同樣從用戶角度出發，走性價比路線的太陽鏡品牌——goodr ，已成功在太陽鏡細分領域實現年營收千萬美元，而goodr的成功也給跨境賣家們一個啟示：細分賽道永遠有機會。

據了解，goodr成立于2015年，總部位于美國，由Stephen Lease 和Ben Abell 創立。作為跑步愛好者，他們發現跑步裝備一直面臨著過度的設計、高昂的價格以及蹩腳的造型，這讓他們產生一股想法：設計一款讓跑步者愿意佩戴的太陽眼鏡，具備樂趣、時尚和功能性。

圖源：goodr

為了驗證太陽鏡是否為合適的產品，他們進行了大量的市場調查，通過詢問跑步社區朋友的需求，以此確認了產品的核心賣點：看起來美觀、價格實惠、跑步者出汗時不會打滑、跑步時不會彈跳、保護眼睛。

其核心產品價格在25美元，產品功能上強調采用特殊涂層，可以避免運動打滑情況。此外，goodr的太陽鏡設計主打鮮艷配色，覆蓋跑步、騎行、高爾夫等多運動場景，每款產品均有故事感的命名，能迅速給人留下深刻的印象，加深產品魅力。

獨特的設計、時尚且經濟實惠，讓goodr的太陽眼鏡吸引了許多年輕的運動愛好者和尋求個性化的消費者群體。如今，goodr的年銷售額在2023年就已超過1530萬美元，并完成了B輪融資，融資總金額超2000萬美元。

北美太陽鏡市場潛力巨大

從上述案例中可以看出，太陽眼鏡作為跨境產品，其發展潛力是巨大的。隨著大眾審美與功能性不斷結合，消費者對個性化產品的需求不斷增加，太陽鏡市場的需求也在持續增長。而北美地區，無疑是跨境賣家入局太陽眼鏡出海淘金的最佳勝地。

根據最新數據，北美地區主導全球太陽鏡市場，預保持3%增長。2023年，美國以50.4億美元收入領跑全球太陽鏡市場，預計到2027年，該市場規模將達到55.7億美元，年復合增長率為1.93%。

在北美地區，消費者在購買太陽鏡時，則會受到多種因素的影響。品牌和設計的影響力顯著，知名品牌往往代表著質量保證和時尚潮流。框架材質及用途也是關鍵因素，消費者會根據使用太陽鏡的具體場景進行選擇。

以美國為例，美國消費者大多喜愛戶外運動，因此，能夠滿足運動時良好體驗，以及防藍光和防紫外線的功能性太陽鏡，深受男性消費者的喜愛。而近幾年的Y2K熱潮，也帶動了復古太陽鏡的回歸。蟲眼太陽鏡、貓眼太陽鏡、方形大鏡框和無框太陽鏡等廓形款式復興，成為時下弄潮兒的熱門穿搭單品，不同尋常的幾何形狀太陽鏡也是追求前衛人士的選擇。

從亞馬遜美國站的太陽鏡熱銷榜中也能看出，當前，復古飛行員、時尚幾何鏡框造型、Y2K復古方框造型、以及運動類型的太陽眼鏡最為暢銷。其中，一款售價為14.99美元的復古飛行員太陽眼鏡月銷量達到了20000。

圖源：亞馬遜

此外，北美消費者對個性化和定制化的需求，讓他們希望能夠根據自己的臉型、膚色和個性定制專屬的太陽鏡。這一消費趨勢，在未來，可能成為品牌方以及跨境賣家在產品差異化上深入拓展的方向。

另外，科技的融合使得智能太陽鏡逐漸成為市場的新寵。這些太陽鏡不僅具備傳統的光學功能，還能提供健康監測、導航等智能功能。適合條件的跨境賣家可以在這一產品發展趨勢上，尋求市場增量。隨著環保意識的增強，消費者越來越傾向于選擇使用可回收材料和環保材質制成的太陽鏡，這促使品牌在生產和營銷過程中要更加注重環保和可持續性。

寫在最后

TT123認為，當前，太陽眼鏡正處于需求的黃金時期，有條件的跨境賣家可以趁著市場熱度，根據當前市場上太陽眼鏡的熱銷風格和款式盡快上新，搶占新一輪旺季流量。要提醒的是，對于新手賣家來說，在進入美國市場時，一定要做足功課，確保產品獲得FDA認證，并符合美國的質量標準和法規要求，包括耐用性、光學性能和安全性等方面。

而對于成熟的品牌方，想要在激烈的太陽眼鏡市場中脫穎而出，還是要專注用戶需求市場，拓展產品細分賽道，推出具有差異化的產品，并借助TikTok 等社媒平臺的內容營銷，以及智能推薦系統，將產品推好地推廣出去。

來源：TT123跨境電商