TikTok日本站開放自注冊，賣家該沖還是該等？

2025年6月9日 10:33:01 來源：TK出海日志

人對新的機遇，往往懷揣著既期待又擔憂的復雜情緒。這種矛盾的心態，在本周的跨境圈里體現得淋漓盡致。

6月3日，TikTok Shop 日本跨境 POP 店自主注冊通道正式開放。

對于部分賣家而言，TikTok Shop日本站無疑是塊誘人的 “大蛋糕”。日本國內龐大的TikTok用戶基數、TikTok獨特的 “短視頻 + 直播 + 電商” 模式，都預示著無限商機，怎能不讓人心動？

但沒有接觸過日本站的賣家則更多地表示保持觀望態度。日本消費者對品質和售后的高要求，日本市場上早已盤踞的電商巨頭，還有準入門檻與潛在風險，都像攔路虎。特別是在別的站點已經經歷過了“X天從起號到封號”的過程的賣家，更不敢輕易踏入這個新藍海。

TikTok Shop日本站值不值得入局？答案是明確的 —— 肯定是可以的！官方既然放開了入駐，就等同于釋放出積極的市場信號，其中必然蘊藏商機。

不過，盲目入局并不可取，賣家務必保持理性，審慎權衡其中利弊。

首先，日本站開放跨境 POP 店正式開放自主注冊通道對于有實力且在日本有海外倉的賣家較為友好，因為通知中明確了“僅限海外倉發貨商家”。跨境直郵商家仍需通過定向邀請入駐。

來源：TikTok Shop日本站公告

這其實也并不意外，若賣家在日本設有海外倉，商品存儲、分揀、發貨都很便捷。在物流時效上給消費者更好的體驗，有利于平臺電商業務的發展。

其次，TikTok Shop 日本站支持中國大陸和香港注冊的企業入駐，并且營業執照有效期需≥90 天。但暫不接受個體戶及個人獨資企業執照申請。如果你的企業符合這些基礎要求，那算是拿到了 “入場券” 的第一步。

此外，平臺希望賣家有一定的電商運營經驗。以亞馬遜為例，店鋪評分需≥3.5 且經營時長≥3 個月；eBay 則要求好評率≥90%、經營時長≥3 個月等。要是你在其他主流電商平臺，如樂天日本站、日本雅虎等，有過不錯的運營成績，同樣有機會。

例如前兩天一位賣家向小編表示，亞馬遜日本站店鋪已經運營了 1 年，評分一直維持在 4.0，那他在申請入駐 TikTok Shop 日本站時就具備優勢。

話說回來，為什么很多賣家愿意嘗試新的站點？原因就和新市場藏的一個 “隱藏彩蛋”有關——站點開通初期的監管相對寬松，這無疑給賣家們提供了寶貴的 “試錯期”。抓住這個機會，結合日本市場特色打造賬號、積累粉絲，就能搶占先機。賣家可融入日本本土元素制作視頻，如櫻花季、和風設計等，采用 “場景化演示 + 產品實測” 的方式更易獲得消費者好感。

當然，賣家們最需要注意的仍然是關乎店鋪生死存亡的合規問題。

除了不能違反禁限售規定、產品要符合日本當地的法律法規這些基本的合規要求外，容易被忽視的規則是商品發布信息中不得包含任何第三方商品鏈接或信息引用。包括但不限于引導至其他網站下單的鏈接、電話號碼、社交媒體賬號、電子郵件地址或二維碼。此外，商品發布信息中不得包含鼓勵買家離開TikTok Shop平臺下單的“誘導行為”。