再見！美國！——中國跨境賣家加速多元化布局

2025年6月4日 18:28:22 來源：藍海引擎

4月初，美國對中國商品加征關稅高達145%，引發跨境賣家普遍擔憂。雖然5月中美經貿會談后，關稅下調至30%，但這次沖擊讓賣家深感危機，紛紛加快全球多元化布局，以分散風險。

以賣家李永勝為例，美國市場訂單一度下滑50%，他表示：“我們要加速開拓新市場，分散風險。”楊濤則強調，“美國仍是主力，但我們必須全球化布局，比如拉美、中東、歐洲等。”

除了歐美、日本和東南亞等成熟市場，巴西、俄羅斯、中東等新興市場也成為中國賣家關注的重點。

巴西：利潤誘惑與復雜稅制的考驗

巴西電商市場規模預計2025年達865億美元，年增長率超20%，但其復雜的關稅、物流及人才短缺，給中國賣家帶來挑戰。例如，高端科技產品在巴西溢價嚴重，當地人換手機的周期長達3-4年，中國品牌憑借高性價比有機會突圍。然而，巴西稅法復雜，需要企業雇傭當地稅務師，且懂葡語的復合型人才短缺。此外，巴西消費金融滲透率高，賣家需提供分期付款等靈活支付方式以迎合消費習慣。

俄羅斯：平替需求與信用資質門檻

俄烏戰爭后，歐美品牌退出，俄羅斯市場對高性價比“平替”產品需求大增。中國賣家在服裝、家居、電子等領域迎來新機遇。Wildberries、Ozon等平臺積極招商，甚至在深圳、義烏等地設立履約中心。然而，國際制裁和銀行信用體系限制，要求中國賣家具備較強的信用資質和本地化營銷能力。此外，俄羅斯社交媒體以Yandex和VK為主，企業需調整推廣策略。

中東：10億人口市場與多元文化管理

中東成為新熱門。騰訊云、華為、美團等巨頭積極布局，中小賣家也加速進入。阿聯酋、沙特、埃及是首選市場，阿聯酋以自由政策和物流優勢聞名，沙特則聚焦房地產、新能源等領域。中東消費市場多元化，既有偏愛性價比的外來務工群體，也有追求輕奢時尚的中高端消費者。然而，企業需應對跨文化管理，包括多民族、多語言溝通，以及當地勞動法規等。

在全球貿易格局劇變背景下，中國跨境賣家必須主動擁抱多元化市場。除了價格競爭，企業還需加強本地化、人才儲備及品牌建設，才能在巴西、俄羅斯和中東等新興市場中立于不敗之地。全球化布局不只是銷售的轉移，更是企業長期競爭力的鍛造。

來源：藍海引擎