60天賣出近10萬單，TikTok指甲刀“卷”瘋了

2025年6月4日 17:02:21 來源：TT123跨境電商

這年頭，指甲刀都“卷”出新高度了。

隨著美甲潮流與指甲衛生健康理念的不斷發展，指甲的健康護理，逐漸深入人心。由于經常觸摸各種物品，指甲成為滋生細菌、藏污納垢的“重災區”。因此，勤剪指甲就成了日常呵護指甲健康的重要習慣，尤其是對那些頻繁做美甲、指甲受損以及不注重指甲清潔衛生的人來說。

根據研究，成年人的指甲建議一周要修剪一次。日常高頻率地使用，也讓指甲刀的功能開始被賦予了更多期待。一把“好用”的指甲刀，成為消費者購買的主要因素。由此，一些跨境賣家嗅到了個中商機，圍繞消費者需求痛點，推出各種指甲刀界的“天花板”，并成功在海外市場悶聲發財。

TikTok指甲刀月銷5.73萬單

TT123發現，近日，在TikTok美區美妝個護類目中，一款鷹嘴形狀的指甲刀在過去7天內（5.28-6.03）賣出了14100多單，位居類目銷量榜第五位，且其今年4月份的銷量突破5.73萬，月銷售額達39.23萬美元（約合人民幣286.35萬元）。

圖源：FastMoss

據了解，該款指甲刀于今年4月初上線TikTok美區，來自一家名為Normole的店鋪，當前售價為5.99美元（約合人民幣43.7元），而國內1688上同款指甲刀批發價僅需4-5元。

從產品特點來看，該指甲刀為不銹鋼材質，刀口鋒利，刀頭設計為鷹嘴的形狀，其斜口和弧形特點，可精確地伸入甲溝內，輕松修剪那些較厚的指甲和往內生長的指甲，同時不會傷害到周圍的皮膚。與傳統的平口指甲刀相比，其能夠很好地貼合指甲弧度，解決用戶想要修剪腳趾厚嵌甲的痛點需求。

此外，該指甲刀不僅適用于處理嵌甲，還可以修整指甲邊緣的倒刺和不平整的地方，并配有剔甲器和指甲銼搭配使用，讓指甲更加整潔美觀；手柄部分設計有防滑紋路，確保在使用過程中握持穩固，更加安全。人性化的設計與直擊痛點的強大功能，讓Normole的這款鷹嘴指甲刀專治“疑難雜癥”，并成為甲溝炎患者的福音。

截至目前，其在TikTok美區上線的短短兩個月內，共售出了91700多件，總GMV超57.94萬元（約合人民幣423萬元），沖進美區總銷量榜前15名。

而根據后臺數據，該款指甲刀的主要成交渠道為商品卡，占比達到73%；其次為TikTok達人帶貨，占比為27%，雖然只占了約四分之一，但其達人帶貨效果卻非常好。在過去28天內，有多條短視頻的播放量超百萬，且銷量均突破1000。由此可見，該指甲刀本身的賣點以及優惠的價格，為其帶來了強大的自然流量。

圖源：FastMoss

能在神仙打架的TikTok美妝個護賽道占據一席之地，Normole的這款鷹嘴指甲刀切中的，正是用戶的需求和痛點。而同樣深諳用戶需求市場，將指甲刀“卷”出新高度的還有一家來自國內的跨境品牌——Skyworth Personal Care（創維個人護理）。

國產指甲刀“卷”進智能電動圈

TT123了解到，Skyworth Personal Care是來自深圳創維集團旗下的一個品牌，于今年1月份正式上線TikTok美區。在其美區市場銷售的產品中，一款現代PMS-004電動指甲刀的銷量成績最佳，單價為13.99美元（約合人民幣102元），目前已售出15400多件，總銷售額超20.46萬美元（約合人民幣149.35萬元）。

而該品牌推出電動指甲刀的靈感，是從一條素人爸爸誤傷孩子指甲的爆款視頻中獲得。其團隊針對兒童指甲護理的痛點開發了安全型電動指甲刀。

該電動指甲刀可自動修剪指甲并打磨拋光，自帶儲存甲屑功能，防止甲屑飛濺。使用時，只需將手指尖部頂住刀頭，指甲刀就會自動修剪，同時還對指甲的表面進行研磨，消除邊緣的毛刺。因其刀片隱藏在彎曲的凹槽內部，所以安全性極高。在刀頭上方還設置了夜間照明燈，方便在光照不充足的情況下使用。對于兒童、視力不佳的老年人用戶來說，這款全自動指甲刀十分方便且安全。

雖說電動指甲刀進入市場已經好幾年了，但是因其產品質量良莠不齊，許多海外消費者還是習慣用傳統的手動指甲刀。而面對用戶心智壁壘，Skyworth Personal Care的電動指甲刀選擇利用TikTok社交平臺，依靠“自制視頻內容”，即采用“素人實測+批量內容”的冷啟動策略，反向撬動達人合作。

建立用戶信任的第一步后，再通過達人帶貨，場景化產品賣點講解，圍繞電動指甲刀的使用痛點，如安全性、便捷性以及使用目標人群，以此來打動目標用戶。其中，一條達人帶貨視頻的播放量目前已累計超過1100萬，數千名用戶留言評論，“太需要了！”“手殘黨救星。”

Skyworth Personal Care的電動指甲刀也開始成為TikTok上的話題爆品，順利度過冷啟動，并成功打開市場。

圖源：TikTok

從上述TikTok上熱銷的指甲刀可以看出，不論是鷹嘴指甲刀還是電動指甲刀，瞄準需求痛點，找對目標用戶市場，就能發揮出無窮的市場潛力。所以，在跨境市場，即使是小小的指甲刀，也能蘊藏著巨大的商機，適合條件的跨境賣家，不妨繼續深挖指甲刀賽道的需求痛點，開發銷量市場。

而美國作為全球最大的個護消費市場之一，值得跨境賣家考慮入局。近些年，美國消費者對手足及指甲護理產品的需求量一直穩步上漲。此外，隨著美國美甲市場的蓬勃發展，指甲刀作為美甲過程的必需品，其需求市場也逐漸壯大。

美國指甲刀市場需求龐大

在歐美發達國家，指甲刀和其他個人衛生用品一樣，通常被視為私人專用，不會與他人共用。這種習慣體現了對個人衛生和健康的高度重視，以及避免交叉感染的預防措施。因此，在歐美，人們出差或旅行時通常會自備指甲刀。

在TikTok上，關于#nail 指甲、#nailcare 指甲護理、#nailhealth、#nailclippers 指甲刀等話題的瀏覽量已超過數百億次，相關視頻達到千萬條。

而在亞馬遜美國市場，搜索“指甲刀”，更是有不計其數相關產品在售。其中，9-20美元內的多功能手動指甲刀極具銷量優勢。如，一款普通的不銹鋼平口指甲刀套裝，單價為9.97美元，其月銷量竟達到了30000+。

圖源：亞馬遜

另外，在美國，做一次普通的指甲美容護理費用通常在30-60美元之間，因此，許多消費者會選擇自已購買相關指甲修剪工具。

隨著科技的不斷進步，當前，指甲刀市場正經歷著技術創新的浪潮。多功能指甲刀、電動指甲刀等新型產品的涌現，不僅滿足了消費者的多元化需求，也為市場帶來了新的增長點。

根據調查顯示，美國人喜愛購買的指甲刀產品通常具備多功能且安全性高的特點，如集修剪和拋光于一體，隱藏刀片設計等。而指甲刀的便攜性與易于清潔也是美國人關注的重點，小巧的設計方便攜帶，適合旅行或日常外出使用。

此外，隨著電動智能的普及，許多美國人青睞購買帶有照明以及電動功能的指甲剪，這類產品可以簡化修剪過程，特別適合忙碌的家庭使用，同時也適合給兒童、老年人，或者寵物使用。基于此，跨境賣家可以推出個性化指甲刀，專注小眾需求領域，放大指甲刀個性化功能。

除此之外，美國人在購買指甲刀時也會考慮價格，尋找性價比高的產品。因此跨境賣家在布局產品時要制定合理的產品價格。

其實，手足及指甲護理產品不僅僅只有指甲刀，還有指甲鉗、指甲銼、美甲打磨機、修剪指甲周圍死皮和角質的工具、修甲砂條等等。這些產品都可以開發，跨境賣家也可以將這些產品與指甲刀組合搭配銷售，增加產品競爭力。此外，如果銷售的產品為電動智能類型的，賣家要做好售后服務，并關注用戶使用細節，在包裝內附加詳細說明書與安全提示。

寫在最后

TT123認為，指甲刀作為個人日常護理的重要工具之一，其市場需求在未來將會持續增長。從事相關領域的跨境賣家可以提前了解目標市場，規劃好產品營銷策略。要提醒的是，跨境賣家在進入海外市場前，要確保產品符合目的地國家的安全標準。另外，在美國市場，一些指甲刀的外觀設計具有專利。因此，賣家在選品或者研發產品時，要注意排查，避免侵權風險。

來源：TT123跨境電商