
最近,好多還在猶豫要不要入局TikTok(以下簡稱TK)的電商大佬們,都來問我各種問題,其中大家最關(guān)心的就是TK的各種玩法。今天,我就給大家詳細(xì)講講TK不同流量渠道對應(yīng)的玩法,特別是商品卡流量渠道,這對布局TikTok矩陣的運(yùn)營者來說,可是增加流量和提高銷量的關(guān)鍵部分。
TK主要有這幾個流量渠道:
商品卡流量:跟亞馬遜的搜索和關(guān)聯(lián)流量模式差不多,但在TK的總流量里,占比不到20%。別看占比不高,里面的門道可不少。
帶貨視頻:包括商家自己發(fā)的、通過ADS投流推廣的,還有和達(dá)人合作帶貨的視頻。這部分流量占比在50% - 60%,是流量的大頭。對于運(yùn)營TikTok矩陣的朋友來說,每個賬號制定不同的帶貨視頻策略,能讓整個矩陣更有影響力。
帶貨直播:大概占30%的流量,通過和消費(fèi)者實時互動,吸引他們下單買東西。
ADS投流:也就是廣告投放,可以針對帶貨視頻、直播間、直播間引流視頻,還有品牌宣傳視頻等進(jìn)行投放,能精準(zhǔn)地把內(nèi)容推給目標(biāo)客戶。
下面咱們就重點說說商品卡流量渠道的各種玩法。
一、商品卡流量的含義
商品卡流量就是除了帶貨視頻和帶貨直播,從其他入口來的流量,像商城搜索、訂單購買頁面等其他地方帶來的關(guān)聯(lián)流量,都算商品卡流量。
二、商品卡流量玩法大集合
商品卡與運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼的奇妙搭配
在商品卡玩法里,運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策帶來了不少操作空間。現(xiàn)在的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策是,新用戶訂單滿5美元包郵,老用戶滿20美元包郵,這個政策到1月1日就到期了。而且報銷郵費(fèi)最多給10.99美元。這就有了一種玩法:比如說你在亞馬遜上賣一個東西,定價29.99美元,其中運(yùn)費(fèi)是7美元。那在TK平臺,你可以換個策略,把價格改成20美元加上10.99美元運(yùn)費(fèi)。這樣不管是新客戶還是老客戶,都只要付20美元就能買,而你實際收到的錢是30.99美元(當(dāng)然,平臺扣點得另算)。這樣一來,客戶買到了更便宜的商品,你賺的錢還多了1美元,雙方都開心。要是你運(yùn)營TikTok矩陣,旗下有不同賬號賣類似產(chǎn)品,就可以在部分賬號上用這個辦法吸引流量,順便讓矩陣?yán)锲渌~號和產(chǎn)品也能被更多人看到。
運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼的特別用法
這么好的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼,肯定會催生出一些特別的玩法。比如說,新用戶只要買5美元以上10美元以下的商品,拍1單,或者買5美元以上的商品拍2單,就能享受運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼。只要產(chǎn)品成本、頭程費(fèi)用,還有海外倉運(yùn)費(fèi)加起來在15.99美元以內(nèi),商家就能賺錢。而且價格這么低,很容易讓消費(fèi)者沖動下單。假設(shè)一個商品賣5.99美元,產(chǎn)品成本加上頭程費(fèi)用一共4美元,運(yùn)費(fèi)在5美元以內(nèi),那每單就能賺7.98美元,可消費(fèi)者只需要付5.99美元。要知道,這個產(chǎn)品正常價格可能在15美元以上,這么大的價格優(yōu)勢,消費(fèi)者很難不心動。
高端截流玩法詳解
這種截流玩法有點像亞馬遜的跟賣。當(dāng)你的產(chǎn)品在TK上賣爆了,要是同行能拿到你的貨來賣,他們可能就會低價競爭。直接拿貨后,只留2 - 5美元的利潤空間,用和你一樣的主圖和商品詳情頁(listing),以極低價格賣。這樣,你爆款產(chǎn)品的搜索流量和商品卡流量,可能就全被他們搶走了。甚至有的消費(fèi)者看到他們的低價產(chǎn)品后,會取消你的訂單,去買他們的。雖然商品卡流量占比不高,對視頻和直播的成交影響相對小一些,但還是會讓商家頭疼。
要是他們還找達(dá)人推廣視頻或直播,那你在這方面的流量和訂單也可能受影響。不過,他們這么做利潤也會大大降低,有點得不償失。
截流玩法的升級策略
因為單純截流利潤不高,所以就有了進(jìn)階玩法。當(dāng)你的爆款被截流時,對方可能把你的爆款當(dāng)成引流產(chǎn)品。只要他們的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng),或者是同一種類,就可以用極低價格搶你的流量。搶到流量后,引導(dǎo)到他們的其他產(chǎn)品上。這些產(chǎn)品既可以設(shè)置成這個單品的子產(chǎn)品,也能在圖片或詳情頁里放上店鋪其他產(chǎn)品的圖片來引導(dǎo)消費(fèi)者。這個玩法效果好不好,就看兩款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度了。
另外,如果這個爆款產(chǎn)品的DSR(賣家服務(wù)評級系統(tǒng))夠高,還能維護(hù)店鋪的售后績效。TK對售后要求很嚴(yán),要是有績效好、訂單又多的爆款產(chǎn)品,就能提升店鋪整體績效,幫店鋪快點度過新手期。對運(yùn)營TikTok矩陣的商家來說,知道這種情況并且能應(yīng)對,就能更好地保護(hù)矩陣?yán)锉町a(chǎn)品的流量和銷量,讓整個矩陣穩(wěn)定發(fā)展。
來源:引量AI

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