
最近,好多還在猶豫要不要入局TikTok(以下簡稱TK)的電商大佬們,都來問我各種問題,其中大家最關心的就是TK的各種玩法。今天,我就給大家詳細講講TK不同流量渠道對應的玩法,特別是商品卡流量渠道,這對布局TikTok矩陣的運營者來說,可是增加流量和提高銷量的關鍵部分。
TK主要有這幾個流量渠道:
商品卡流量:跟亞馬遜的搜索和關聯流量模式差不多,但在TK的總流量里,占比不到20%。別看占比不高,里面的門道可不少。
帶貨視頻:包括商家自己發的、通過ADS投流推廣的,還有和達人合作帶貨的視頻。這部分流量占比在50% - 60%,是流量的大頭。對于運營TikTok矩陣的朋友來說,每個賬號制定不同的帶貨視頻策略,能讓整個矩陣更有影響力。
帶貨直播:大概占30%的流量,通過和消費者實時互動,吸引他們下單買東西。
ADS投流:也就是廣告投放,可以針對帶貨視頻、直播間、直播間引流視頻,還有品牌宣傳視頻等進行投放,能精準地把內容推給目標客戶。
下面咱們就重點說說商品卡流量渠道的各種玩法。
一、商品卡流量的含義
商品卡流量就是除了帶貨視頻和帶貨直播,從其他入口來的流量,像商城搜索、訂單購買頁面等其他地方帶來的關聯流量,都算商品卡流量。
二、商品卡流量玩法大集合
商品卡與運費補貼的奇妙搭配
在商品卡玩法里,運費補貼政策帶來了不少操作空間。現在的運費補貼政策是,新用戶訂單滿5美元包郵,老用戶滿20美元包郵,這個政策到1月1日就到期了。而且報銷郵費最多給10.99美元。這就有了一種玩法:比如說你在亞馬遜上賣一個東西,定價29.99美元,其中運費是7美元。那在TK平臺,你可以換個策略,把價格改成20美元加上10.99美元運費。這樣不管是新客戶還是老客戶,都只要付20美元就能買,而你實際收到的錢是30.99美元(當然,平臺扣點得另算)。這樣一來,客戶買到了更便宜的商品,你賺的錢還多了1美元,雙方都開心。要是你運營TikTok矩陣,旗下有不同賬號賣類似產品,就可以在部分賬號上用這個辦法吸引流量,順便讓矩陣里其他賬號和產品也能被更多人看到。
運費補貼的特別用法
這么好的運費補貼,肯定會催生出一些特別的玩法。比如說,新用戶只要買5美元以上10美元以下的商品,拍1單,或者買5美元以上的商品拍2單,就能享受運費補貼。只要產品成本、頭程費用,還有海外倉運費加起來在15.99美元以內,商家就能賺錢。而且價格這么低,很容易讓消費者沖動下單。假設一個商品賣5.99美元,產品成本加上頭程費用一共4美元,運費在5美元以內,那每單就能賺7.98美元,可消費者只需要付5.99美元。要知道,這個產品正常價格可能在15美元以上,這么大的價格優勢,消費者很難不心動。
高端截流玩法詳解
這種截流玩法有點像亞馬遜的跟賣。當你的產品在TK上賣爆了,要是同行能拿到你的貨來賣,他們可能就會低價競爭。直接拿貨后,只留2 - 5美元的利潤空間,用和你一樣的主圖和商品詳情頁(listing),以極低價格賣。這樣,你爆款產品的搜索流量和商品卡流量,可能就全被他們搶走了。甚至有的消費者看到他們的低價產品后,會取消你的訂單,去買他們的。雖然商品卡流量占比不高,對視頻和直播的成交影響相對小一些,但還是會讓商家頭疼。
要是他們還找達人推廣視頻或直播,那你在這方面的流量和訂單也可能受影響。不過,他們這么做利潤也會大大降低,有點得不償失。
截流玩法的升級策略
因為單純截流利潤不高,所以就有了進階玩法。當你的爆款被截流時,對方可能把你的爆款當成引流產品。只要他們的產品和你的產品關聯性強,或者是同一種類,就可以用極低價格搶你的流量。搶到流量后,引導到他們的其他產品上。這些產品既可以設置成這個單品的子產品,也能在圖片或詳情頁里放上店鋪其他產品的圖片來引導消費者。這個玩法效果好不好,就看兩款產品的關聯程度了。
另外,如果這個爆款產品的DSR(賣家服務評級系統)夠高,還能維護店鋪的售后績效。TK對售后要求很嚴,要是有績效好、訂單又多的爆款產品,就能提升店鋪整體績效,幫店鋪快點度過新手期。對運營TikTok矩陣的商家來說,知道這種情況并且能應對,就能更好地保護矩陣里爆款產品的流量和銷量,讓整個矩陣穩定發展。
來源:引量AI

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優質資源

標簽:您的快遞將躍物流上海快遞到馬來西亞多少錢江西南昌的物流比利時 海運中國往菲律賓物流塞浦路斯清關中國有直飛沙特的航班嗎通關清關監利縣物流