紐約布魯克林的屋頂派對(duì)上，23歲的美國(guó)女孩正對(duì)著手機(jī)鏡頭調(diào)整裙擺——這條禮服裙，是她幾天前在TikTok Shop上刷到的“畢業(yè)季必入款”。

這條禮服裙來自中國(guó)品牌輝騰陽光Parthea。從中國(guó)啟程的派對(duì)禮服（Party Dress），將通過TikTok Shop全托管的浪潮，闖入美國(guó)女孩人生中最閃耀的片段，出現(xiàn)在芝加哥大學(xué)迎新舞會(huì)的更衣室內(nèi)、邁阿密海灘的婚前單身派對(duì)上、洛杉磯TikTok網(wǎng)紅的衣櫥里……

聊到TikTok Shop全托管模式的好處，Parthea TikTok Shop負(fù)責(zé)人駱麗霞表示：

全托管模式，非常適合手里有好貨的商家，可以借助TikTok Shop的內(nèi)容電商打爆商品，內(nèi)容電商的銷量是井噴式爆發(fā)的，緊跟趨勢(shì)就可以不斷打爆品，我們很快就成為了女裝類目頭部品牌。

短短一年間，這個(gè)初入TikTok Shop的女裝品牌就完成了從“新生”到“頭部”的華麗蛻變，做到了年銷3000多萬。在5月23-25日的TikTok Shop超級(jí)品牌日期間，Parthea品牌曝光總計(jì)2000萬，全周期GMV增長(zhǎng)438%，還打造了破10萬美元的超級(jí)單品。

據(jù)了解，Parthea借助TikTok Shop全托管“一站式好貨賣全球”的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)入駐了TikTok Shop新開的西德意法歐盟四國(guó)并全力投入中，未來還將跟隨TikTok Shop的腳步，進(jìn)入更多市場(chǎng)。

商品即運(yùn)營(yíng)，好商品在TikTok快速出圈

在希臘神話中，“Parthenos”是純潔少女的象征，“Aura”則代表著女神周身的光暈。當(dāng)這兩個(gè)詞相遇，一個(gè)專為現(xiàn)代女孩打造“高光時(shí)刻”的品牌誕生了——Parthea，致力于幫助萬千女性展現(xiàn)她們的美麗和性感，散發(fā)出女神般迷人的魅力。

2020年，Parthea還只是一家藏在品牌方身后的“隱形裁縫”，用針線與設(shè)計(jì)為其他品牌代工。從2023年起，Parthea布局TikTok Shop，以全托管商家的身份融入平臺(tái)生態(tài)。這個(gè)決定，讓Parthea在一年內(nèi)蛻變?yōu)門ikTok Shop平臺(tái)女裝類目的頭部玩家，更斬獲2024年度全托管服飾行業(yè)優(yōu)秀商家的桂冠。

其實(shí)，早在正式入駐前，Parthea團(tuán)隊(duì)就已潛伏在TikTok上“偷師”——看洛杉磯女孩在畢業(yè)舞會(huì)前曬了哪些戰(zhàn)袍，觀察邁阿密網(wǎng)紅度假時(shí)的穿搭小心機(jī)……這些鮮活的內(nèi)容，都成了Parthea最寶貴的設(shè)計(jì)靈感庫(kù)。

衣服掛在衣架上是沒有生命力的，要有真實(shí)的人穿著才有氛圍感。服裝是特別適合在內(nèi)容場(chǎng)做展示的產(chǎn)品，很容易在TikTok Shop上爆發(fā)。全托管模式，為商家們提供了“商品即運(yùn)營(yíng)”的全新通路，只要有好的商品，就能通過TikTok Shop全托管模式快速打爆。

“最開始我們只有一兩個(gè)人專職做TikTok Shop，印象比較深刻的是，我們的一款產(chǎn)品上架第一天，僅通過達(dá)人帶貨就把200多件的庫(kù)存清掉了，后續(xù)幾乎每天都能賣2000件左右。”駱麗霞透露，Parthea團(tuán)隊(duì)只是做好了商家應(yīng)該做的基礎(chǔ)，將消費(fèi)者喜愛的商品上架到TikTok Shop，再結(jié)合平臺(tái)給到的一些企劃思路，其余都是靠達(dá)人自主帶貨。

產(chǎn)品質(zhì)量是商家經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，在Parthea的供應(yīng)鏈?zhǔn)謨?cè)里，有張?zhí)厥獾摹肮S成績(jī)單”，駱麗霞說：“我們定期派人去工廠現(xiàn)場(chǎng)，基于貨品情況給工廠打分，有問題就要求整改，并且定期回訪。”

選品方面，Parthea則是基于對(duì)平臺(tái)趨勢(shì)的觀察，錨定了輕禮服裙切入市場(chǎng)，“我們的消費(fèi)群體是18-35歲女性，她們?cè)赥ikTok上很活躍，這可以說是一個(gè)雙向奔赴的過程。”

針對(duì)海外度假和聚會(huì)場(chǎng)景，Parthea結(jié)合TikTok Shop上的流行趨勢(shì)優(yōu)化設(shè)計(jì)，推出了一款碎花連衣裙。而這條連衣裙，就是通過一個(gè)達(dá)人分享的一條短視頻偶然爆火的，“那個(gè)達(dá)人是自主購(gòu)買我們的連衣裙的，分享了視頻后評(píng)論區(qū)很多人都在求鏈接，后面我們就聯(lián)系他又發(fā)布了一條帶商品鏈接的短視頻，就把連衣裙的銷量帶起來了。”

“在一個(gè)視頻火了之后，我們發(fā)現(xiàn)都不需要自己主動(dòng)去建聯(lián)達(dá)人，就會(huì)有很多的達(dá)人自主申請(qǐng)樣品，我們只需要負(fù)責(zé)寄送樣品就好了。達(dá)人視頻多起來之后曝光量也增加了好多，這個(gè)品就一下子爆起來了。”駱麗霞談到。

運(yùn)營(yíng)方面，Parthea會(huì)根據(jù)平臺(tái)的搜索關(guān)鍵詞，來編輯商品名、主視圖等，以提升商品點(diǎn)擊率。

在駱麗霞看來，基本款商品只會(huì)越來越卷，TikTok Shop內(nèi)容場(chǎng)能夠精準(zhǔn)放大好商品的賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲，從而幫商家擺脫低價(jià)內(nèi)卷。

內(nèi)容打爆，達(dá)人主動(dòng)帶火爆款

一天，Parthea的運(yùn)營(yíng)收到了一連串的消息提示音，電腦屏幕上跳動(dòng)著幾十條達(dá)人合作申請(qǐng)——這些素未謀面的TikTok創(chuàng)作者，正爭(zhēng)相申請(qǐng)為一條剛上架的碎花裙帶貨。

寄樣帶來的銷量出乎意料，其中一條爆款短視頻帶來了超過4萬美金的銷售額。駱麗霞笑著回憶道，“我們只需要坐在辦公室里寄樣品，達(dá)人們就會(huì)用他們的創(chuàng)意，幫我們把裙子賣出去。”

這就是TikTok Shop全托管模式的魔力。當(dāng)其他平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還在為廣告投放焦頭爛額時(shí)，Parthea的跨境生意已經(jīng)開啟了“自動(dòng)駕駛”模式。

正因如此，談起TikTok Shop全托管的好處，駱麗霞只有六個(gè)字，“高爆發(fā)、大市場(chǎng)”。

“我們把商品上架之后，達(dá)人會(huì)主動(dòng)來建聯(lián)申樣，平臺(tái)也會(huì)把我們的商品推薦給達(dá)人，通過平臺(tái)推薦主動(dòng)建聯(lián)的達(dá)人有幾十個(gè)。物流方面，我們只需要把貨發(fā)到平臺(tái)的廣州倉(cāng)，后續(xù)的物流都由平臺(tái)負(fù)責(zé)，前端的客服也是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)同學(xué)在操作。”駱麗霞表示。

TikTok Shop具有雙重優(yōu)勢(shì)助力商家增長(zhǎng)：一是強(qiáng)大的內(nèi)容場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過內(nèi)容展現(xiàn)商品特性，不做硬性推廣，而是在無形之中種草；二是整合本地優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，支持傭金合作、短視頻帶貨，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

在TikTok Shop全托管模式下，商家只需要做好選品和上品，有能力的商家則可以利用內(nèi)容場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，做好新品冷啟，為爆品孵化按下加速鍵。

做新品冷啟動(dòng)時(shí)，Parthea有一套自己的新品思路：先邀請(qǐng)幾位頭部達(dá)人打造標(biāo)桿視頻，再用腰部達(dá)人的內(nèi)容形成聲浪，最后等待素人達(dá)人的“自來水”涌來。

目前，Parthea只有一個(gè)同事負(fù)責(zé)達(dá)人BD，有些合作時(shí)間長(zhǎng)的達(dá)人，還會(huì)向Parthea反饋粉絲喜歡的顏色或設(shè)計(jì)，品牌方會(huì)根據(jù)這些建議決定是否調(diào)整產(chǎn)品。

駱麗霞講道：“有用戶在評(píng)論區(qū)問我們，能不能給幾款日常連衣裙增加口袋。我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槊绹?guó)用戶比較注重實(shí)用性，希望連衣裙能有口袋放手機(jī)或者口紅，就不用帶包了，后來我們就開發(fā)了幾款增加了口袋設(shè)計(jì)點(diǎn)的碎花連衣裙，市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。”

Parthea還會(huì)和達(dá)人做聯(lián)名款，徹底擺脫了價(jià)格內(nèi)卷，結(jié)合平臺(tái)給到的資源和運(yùn)營(yíng)空間，利潤(rùn)增加了。

“在別的平臺(tái)，產(chǎn)品上架后是階梯式增長(zhǎng)。TikTok Shop不一樣，爆品邏輯特別明顯。因?yàn)槎桃曨l和直播，火了之后，整個(gè)服裝銷量呈井噴式爆發(fā)。并且，還具有很強(qiáng)的品牌外溢效應(yīng)，通過達(dá)人創(chuàng)意內(nèi)容引爆單品后，我們看到其他平臺(tái)銷售也跟著水漲船高。”駱麗霞表示。

在“精準(zhǔn)匹配需求-供應(yīng)鏈支撐-內(nèi)容場(chǎng)景引爆”的思路下，Parthea先后有3款以前銷量平平的連衣裙，在TikTok Shop上賣爆了，訂單量相比之前有十倍的增長(zhǎng)。目前，公司的單月銷售總額已經(jīng)突破了100萬美元。

當(dāng)前，Parthea開始自主運(yùn)營(yíng)商家賬號(hào)，積極探索短視頻，提升自身的內(nèi)容能力，初期爆款短視頻已有數(shù)萬播放量。Parthea還嘗試搭建了品牌直播間，效果超過預(yù)期。

一站式好貨賣全球，輕松找到增長(zhǎng)點(diǎn)

“跟著平臺(tái)節(jié)奏走，一定不要陷入價(jià)格內(nèi)卷，多去看新市場(chǎng)新機(jī)會(huì)” ，Parthea正書寫著從單一市場(chǎng)到全球布局的進(jìn)階故事。

4月中旬，TikTok Shop全托管模式上線西班牙、德國(guó)、意大利、法國(guó)等市場(chǎng)，跨境電商賣家可通過全托管模式實(shí)現(xiàn)一個(gè)店鋪賣多個(gè)國(guó)家，解鎖更多市場(chǎng)。

Parthea團(tuán)隊(duì)幾乎第一時(shí)間做出反應(yīng)，“現(xiàn)有產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)已經(jīng)驗(yàn)證過需求，歐盟消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)女裝的需求只會(huì)更旺盛。”

這種底氣，源于品牌在美英市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)——通過TikTok Shop的內(nèi)容場(chǎng)，他們?cè)缫衙噶藲W美消費(fèi)者的偏好。

“美國(guó)市場(chǎng)偏大膽性感，英國(guó)消費(fèi)者更顯含蓄，這些反饋都來自TikTok的用戶互動(dòng)。”駱麗霞提到，正是這種直接觸達(dá)用戶的能力，讓Parthea在新開國(guó)選品時(shí)能少走彎路，通過本地化微調(diào)，讓首批商品便迅速抓住了目標(biāo)客群。

在歐盟之外，墨西哥市場(chǎng)是Parthea看好的另一塊 “戰(zhàn)略拼圖”。

據(jù)報(bào)告，拉美第二電商市場(chǎng)墨西哥，人均GDP約1.4萬美元，電商用戶中25-44歲人群占比57%，對(duì)于跨境物流接受度高，易受網(wǎng)紅推薦產(chǎn)生消費(fèi)。這里的年輕的女性消費(fèi)者們注重時(shí)尚潮流，偏愛顏色鮮亮的服飾。

更重要的是，TikTok在墨西哥的用戶群體龐大，月活用戶超5000萬，是當(dāng)?shù)氐谌笊缑剑N(yùn)藏著巨大的流量紅利與消費(fèi)潛力。

全托管讓Parthea賺到了“第一桶金”，但Parthea的志向不止于此，他們想要做長(zhǎng)期品牌，想要“更進(jìn)一步”。于是在2024年底，Parthea毅然加入TikTok Shop的品牌托管模式。

品牌托管模式下，商家可綁定品牌賬號(hào)、進(jìn)行店鋪裝修和商品詳情編輯、參與商品自主定價(jià)，在內(nèi)容、廣告和大促上有更高的靈活度，跨境物流和客服等環(huán)節(jié)仍由平臺(tái)托管，可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌影響力和銷量的雙重飛躍。

“內(nèi)容帶來流量，達(dá)人帶來信任，品牌帶來復(fù)購(gòu)。全托管賺到錢之后，我們肯定要把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，讓每個(gè)崗位上都有相應(yīng)的有能力的人，把達(dá)人建聯(lián)數(shù)量往上提一提，把品牌力帶起來。”駱麗霞談到。

在跨境女裝行業(yè)，“低價(jià)內(nèi)卷” 曾是繞不開的陷阱，但Parthea用實(shí)踐證明：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沒有未來，信任才是生意的答案。

跟隨著TikTok Shop的腳步，Parthea正在將女神般迷人的魅力散播至全球多個(gè)市場(chǎng)，“2025年，我們整個(gè)身心都會(huì)放在TikTok Shop上，相信隨著平臺(tái)不斷開拓新市場(chǎng)，Parthea將會(huì)成為真正的全球品牌。”

來源：TikTok Shop跨境電商

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