單價700+的國產除螨儀，在TikTok營收千萬

2025年5月27日 17:32:11 來源：TT123跨境電商

研究機構統計稱，人一天約1/3的時間在睡夢中度過，“收納”人體大小皮屑以及所分泌油脂的一方床榻，成為滋養螨蟲生長絕佳溫床。根據美國肺部協會2025年4月末發布的數據，美國大約4/5的家庭至少有一張床滿足塵螨致敏“門檻”。

TT123了解到，隨著消費者健康意識的普遍提升，特別是對室內塵螨致敏原的關注日益增加，除螨儀作為清潔小家電中的極細類目，開啟狂飆模式。

改頭換面的除螨儀

dataintelo預測，截至2032年，全球除螨儀市場規模將增至23億美元，期間年復合增長率為8.2%，除螨儀作為其中的極細賽道，在清潔電器類目里的存在感正逐年上升。

圖源：dataintelo

現代房屋局促的設計，讓室內通風成為難題，排不出去的濕氣，化作軟墊家具、人偶抱枕、地毯、窗簾，以及前文提及的床上四件套上螨蟲繁殖的“催化劑”。世界過敏組織（WAO）2023年報告顯示，全球約30%人口受過敏性疾病困擾，其中塵螨過敏占比高達45%-60%，已成為最主要誘因。

與此同時，現代人無節制地5g沖浪，熬夜爆肝，以及長期躺窩引發了群體性免疫力下降，脆皮和敏敏皮們在確診現代病后，一邊擦拭著因塵螨和除螨噴霧過敏，而噴涌出的鼻水淚水，一邊連夜下單空氣凈化器、除濕機、凈化風扇等除菌全家桶，只為還自己一方“凈土”。

除螨儀作為除菌全家桶的新晉成員，問世之初多被詬病為智商稅，不過隨著有關塵螨知識愈發普及，除螨不再是偽科學，消費者也隨之卸下了對除螨儀的設防。在TikTok，#deepcleaning（深度清潔），#miteremoval（除螨）等話題下，有關除螨儀“真香”的帖子進一步補足了產品用戶教育的短板。

圖源：American Lung Association

在TikTok Shop美區清潔家電類目的熱銷榜，除螨儀產品也逐漸擁有了一席之地。

圖源：FastMoss

TT123發現，中國除螨儀品牌「TEANT」低調登上了美區吸塵器和掃地機器人類目熱銷榜周銷第4的位置。要知道，在TikTok美區，該類目不僅有Homeika手持吸塵器，Phueut蒸汽熨斗常年霸榜，更有豐富的上架新品們“神仙打架”，TEANT又是如何沖破包圍圈，奪下用戶心智的呢？

托舉高客單價的兩板斧

說起除螨儀，不少人的第一反應會是“智商稅”，除螨儀顧名思義是狙擊螨蟲的小家電，而產品是如何殲滅這些肉眼看不見的敵人，著實說不明道不清；其次是市面上很多吸塵器搭配了用作床上用品除塵的替換吸頭，強吸力吸附和過濾亦是主流除螨儀的工作原理之一，換言之，市場上很多除螨儀具有可替代性。

TEANT在做足功課的基礎上，進一步參透了“消費者不做選擇題，他們全都要”的用戶屬性，首先將發力點的放在產品功能上。

TT123了解到，除螨儀的消殺模式不外乎3種：高溫、紫外線、超聲波，任意選其二，對于螨蟲來說已是滅頂之災，集齊全部功能，效果更是“誅九族”。

抓住消費者既要又要的心理，TEANT將149華氏度高溫殺菌、16kpa超強吸力、紫外線殺菌、超聲波殺菌統統塞進了一臺機子里，契合強迫癥患者深度清潔的需求；雙收納盒設計方便用戶一氣呵成，免去了中途倒盒的繁瑣，內置的HEPA濾網在清潔物體表面的同時達到凈化室內空氣的效果，給予消費者一物多用的滿足感。

針對螨蟲肉眼無法觀測這一點，用戶無從下手這點，TEANT專門融入了螨蟲監測技術，利用可視化的方式，告知消費者螨蟲分布的方位，便于他們了解清潔主次，從另外一個角度來看，類似色卡對照的功能成為了用戶與產品之間互動的一種方式，在TikTok，也是用戶反饋中多被提及的一項功能。

圖源：TikTok

出色的產品力，成為托舉TEANT挺進TikTok美區熱門類目的入場券。

根據FastMoss，近28天，TEANT小店累計共售出3000+，售價105.99美元的爆款賣出了3049件，問鼎店鋪出單王。期間，TEANT共建聯了172位帶貨達人，發起20場帶貨直播，發布了337個帶貨視頻，最終達人帶貨銷量占店鋪總成交量約75%。達人們的給力種草，一方面為店鋪帶去了直觀的銷量，另一方面，也品牌口碑的建立奠定了基礎。

圖源：FastMoss

新銳品牌+高客單價，對于任何一個TikTok品牌來說都好比地獄開局，不過TEANT機智地抓住了去年黑五大促，以及平臺上百美元拉新補貼，吃上了一波流量紅利，與達人的密切合作也是從那時開始。在后續的迭代中，達人不僅作為行走的種草利器，為品牌奔走相告，更是帶動了粉絲和泛用戶積極發聲，為TEANT貢獻了諸多創新點，也由此搭建了售后跟蹤用戶反饋的機制，一系列的正向循環操作，進一步鞏固了TEANT在TikTok上的口碑。

經由達人之口，消費者能快速習得產品的功能點和亮點。以這則目前超500萬播放的爆款視頻為例，視頻中的媽寶特邀親兒子出鏡，幼童手持除螨儀的手勢和舉止令人在忍俊不禁之際，也感受到了該除螨儀簡單已操作的特性，類似的用戶現身說法，弱化了廣子的恰飯意味，為品牌帶去了十足的好感和趣味。

圖源：TikTok

另外針對除螨儀的核心受眾，塵螨過敏患者們，TEANT則邀請有類似苦痛經歷的達人，言傳身教，轉達其真實故事，拉近與受眾之間的距離；面向懶癌十級患者們，TEANT則打出了3分鐘快速全屋深度清潔的口號，在#homedeepcleaning，#vacuumcleaner等垂直相關的話題上投稿，利用產品無出其右的功能特點，狙擊核心目標受眾，進一步推高了產品的銷量走勢。