早就知道這個90天，只是個緩沖期。所以，也就不期待說一次兩次談判就能一勞永逸了。那么，類似下面的這套說法，聽著就好，看著就好。我們自己的業務，還是按照把現有熟悉的品，90天撐半年的節奏去做，就好了。“5月19日，美區財政部長斯科特?貝森特公開放話：要是90天關稅暫停期結束，其他國家還沒跟美區談攏貿易協議，關稅稅率馬上恢復到4月2日的 ‘對等’ 水平。”我們都不確定90天后，會有什么變化。但現在要專注和掌控的，不是所謂的趨勢，而是實時的節點。特別，這個節點，現在就在你自己的手上。同時，也不奢望這個時間內，就能開發出新品。盡量還是按自己的節奏操作。對部分類目來說，如果等不起，扛不起，那就只能抓緊時間，把能賺的錢先賺了。不管主要做哪個平臺，哪個渠道。到了現在這個階段，如果時間不夠，就更別想著亂切類目了。成熟的品，成熟的市場份額，已經很固定了。很多標品，例如剛看的藍牙耳機這種，從產品力到價格，從物料內容到運營模式，基本都是大同小異了。就說，當外觀，形態，功能，甚至某些品牌，都已經發展到了相對成熟的階段的時候。你在不到90天的時間里，除了卷價格，還能有什么其他的方法？而一旦開始卷價格，產品本身成本+廣告成本+后續的售后成本，你還有得賺么？同樣還是拿藍牙耳機舉例。我搜到下，頭部的幾家產品，從介紹和圖片去看，基本相同。價格則是從9.99刀一直到16.99刀不等。大部分的用戶的初始心理，都會選擇便宜的。但，再看評論和具體介紹，剛好有幾款在某個顏色，或者某個配件上做到了差異化，所以，還是會有人去選擇貴的。但總體來說，這個品的市場空間和價格空間，已經很飽和了，那么就問，類似這樣的產品，你在現有條件下，怎么搶？還真像某賣家一樣，用4.99刀去打？就問，選擇這樣的模式，你自己的供應鏈能匹配么？你自己的實力夠這么做么？能賺多少？能虧多久？然后就是現金和時間。這個點，手里的流動資金比貨重要，得用在刀刃上。類似這樣沒底氣和不靠譜的想法，先放放吧。忙著處理海運和物流的事情，包括這個90天的測品和規劃之后新品正式上線的時間。可實際上，這些事情按照流程安排，都是下半年甚至是明年的事情了。就算有了關稅影響，有了這個90天的暫緩時期。我們也沒打算提前上線，提前備貨，提前發貨。對產品來說，他也有他的基本規律，從調研到立項，從生產到發貨，從推廣到售出，直到結算，產生利潤。短暫數月，長則數年。中間有太多不可控因素會讓這個過程崩斷。強行上線，強行推廣，強行生產發貨。對我們來說，比梭哈更恐怖。群里的確有很多同行在報喜，但幾百人的群里在這樣說話的，永遠就那么一小撮。大部分還在堅持的人，都還是在一點一點的，賺取自己節奏的利潤。

來源：賣家之家

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