你好，我是C姐。

87年二寶媽，8年甲方跨境電商品牌出海營銷轉型新個體創業者，中文名伍燦（CAN）,英文名Cassie

前段時間C姐組的 “一人跨境賣貨創業者群”

有2個一人創業賣家他們的主要站外推廣陣地就是Pinterest

今天我們一起來學習一下這個平臺

01 平臺畫像：女性主導的創意靈感圈

Pinterest 擁有超 4 億的活躍用戶，其中女性用戶占比達 60% 以上，主力年齡層為 25-34 歲。

這些用戶大多來自美國等發達國家，40% 的用戶家庭年收入超 10 萬美元，消費能力強勁。

她們熱衷于在平臺上尋找時尚穿搭、家居裝飾、美食烹飪、美妝護膚等方面的靈感，且具有較高的購買意愿。

與其他平臺不同，Pinterest 用戶更傾向主動搜索，98% 的用戶表示能在此發現新事物，購買率遠超一般社交平臺。

（所以賣家朋友，如果你是做時尚穿搭類，家居裝飾類，美妝美發類，個護清理類，手工手辦DIY類等都很適合開拓這個平臺哦）

02 核心功能：視覺發現與種草收藏

用戶可將感興趣的圖片、視頻等內容 “Pin” 到自己創建的 “Board”（板）上。比如，家居博主可創建 “現代客廳設計”“北歐風臥室靈感” 等 Board，把收集的相關美圖分類保存，方便自己和他人瀏覽。每個 Pin 還能添加描述和鏈接。

借助 Pinterest Lens，用戶上傳圖片即可搜索相似視覺內容，極大提升發現新事物的效率，這對咱們跨境賣家來說搜索相似款產品十分方便。

跨境賣家還可以通過設置 “可購物標簽”（Shop the Look），讓用戶點擊 Pin 中的產品標簽能直接跳轉購買頁，簡化購買流程，實現 “所見即所得”。

因為這些鏈接可以直接點擊跳轉到你的獨立站或者亞馬遜等其他電商平臺，在購物便捷這點上PIN確實優于大多數其他社媒平臺。

03 跨境賣家推廣策略：持續打造品牌主頁+引流

打造品牌專屬主頁，創建主題明確的畫板，每個畫板保持 50—100 個優質 Pin，并巧用分層關鍵詞，將核心產品詞與場景詞結合，提升SEO 曝光。

場景圖和短視頻搭配發布，符合條件的商家也可以開通購物廣告功能，去提升轉化率。

條件允許的話建議開發符合品牌調性的博主進行內容合作。（這點也跟大多數其他社媒平臺找網紅KOL博主合作類似）

04 避坑指南：重視長尾流量而不是盲目追求粉絲量

在PIN這個平臺跨境品牌賣家老板切勿盲目追粉絲數，因為Pinterest 算法重內容質量，而非粉絲量。跨境賣家應重點監測 “單 Pin 保存率” 和 “外鏈點擊量”，確保內容受用戶喜愛。而不是盲目去爆粉，這也解釋了前面那個賣家說：

盡管他的PIN沒多少個粉絲，但總是會來獨立站一些銷售轉化。。。

另外，要重視長尾流量，提前3個月布局節假日、季節類內容，如 “情人節禮物推薦”“夏季防曬好物”，可持續獲取長尾搜索流量。而不是明天要賣某個產品就今天趕緊發幾個pin，這種短期視角是做不好的。

官媒要保持合理更新頻率，每周發布 5—10 個新 Pin，并定期優化低互動舊 Pin 的關鍵詞后重新推送。但也不能一天發太多，單日發布過多 Pin也容易觸發限流的。

來源：C姐說品牌

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