每天搞懂一個海外社媒平臺：Pinterest

2025年5月22日 16:14:06 來源：C姐說品牌

你好，我是C姐。

87年二寶媽，8年甲方跨境電商品牌出海營銷轉(zhuǎn)型新個體創(chuàng)業(yè)者，中文名伍燦（CAN）,英文名Cassie

前段時間C姐組的 “一人跨境賣貨創(chuàng)業(yè)者群”

有2個一人創(chuàng)業(yè)賣家他們的主要站外推廣陣地就是Pinterest

今天我們一起來學(xué)習(xí)一下這個平臺

01 平臺畫像：女性主導(dǎo)的創(chuàng)意靈感圈

Pinterest 擁有超 4 億的活躍用戶，其中女性用戶占比達 60% 以上，主力年齡層為 25-34 歲。

這些用戶大多來自美國等發(fā)達國家，40% 的用戶家庭年收入超 10 萬美元，消費能力強勁。

她們熱衷于在平臺上尋找時尚穿搭、家居裝飾、美食烹飪、美妝護膚等方面的靈感，且具有較高的購買意愿。

與其他平臺不同，Pinterest 用戶更傾向主動搜索，98% 的用戶表示能在此發(fā)現(xiàn)新事物，購買率遠超一般社交平臺。

（所以賣家朋友，如果你是做時尚穿搭類，家居裝飾類，美妝美發(fā)類，個護清理類，手工手辦DIY類等都很適合開拓這個平臺哦）

02 核心功能：視覺發(fā)現(xiàn)與種草收藏

用戶可將感興趣的圖片、視頻等內(nèi)容 “Pin” 到自己創(chuàng)建的 “Board”（板）上。比如，家居博主可創(chuàng)建 “現(xiàn)代客廳設(shè)計”“北歐風(fēng)臥室靈感” 等 Board，把收集的相關(guān)美圖分類保存，方便自己和他人瀏覽。每個 Pin 還能添加描述和鏈接。

借助 Pinterest Lens，用戶上傳圖片即可搜索相似視覺內(nèi)容，極大提升發(fā)現(xiàn)新事物的效率，這對咱們跨境賣家來說搜索相似款產(chǎn)品十分方便。

跨境賣家還可以通過設(shè)置 “可購物標(biāo)簽”（Shop the Look），讓用戶點擊 Pin 中的產(chǎn)品標(biāo)簽?zāi)苤苯犹D(zhuǎn)購買頁，簡化購買流程，實現(xiàn) “所見即所得”。

因為這些鏈接可以直接點擊跳轉(zhuǎn)到你的獨立站或者亞馬遜等其他電商平臺，在購物便捷這點上PIN確實優(yōu)于大多數(shù)其他社媒平臺。

03 跨境賣家推廣策略：持續(xù)打造品牌主頁+引流

打造品牌專屬主頁，創(chuàng)建主題明確的畫板，每個畫板保持 50—100 個優(yōu)質(zhì) Pin，并巧用分層關(guān)鍵詞，將核心產(chǎn)品詞與場景詞結(jié)合，提升SEO 曝光。

場景圖和短視頻搭配發(fā)布，符合條件的商家也可以開通購物廣告功能，去提升轉(zhuǎn)化率。

條件允許的話建議開發(fā)符合品牌調(diào)性的博主進行內(nèi)容合作。（這點也跟大多數(shù)其他社媒平臺找網(wǎng)紅KOL博主合作類似）

04 避坑指南：重視長尾流量而不是盲目追求粉絲量

在PIN這個平臺跨境品牌賣家老板切勿盲目追粉絲數(shù)，因為Pinterest 算法重內(nèi)容質(zhì)量，而非粉絲量。跨境賣家應(yīng)重點監(jiān)測 “單 Pin 保存率” 和 “外鏈點擊量”，確保內(nèi)容受用戶喜愛。而不是盲目去爆粉，這也解釋了前面那個賣家說：

盡管他的PIN沒多少個粉絲，但總是會來獨立站一些銷售轉(zhuǎn)化。。。

另外，要重視長尾流量，提前3個月布局節(jié)假日、季節(jié)類內(nèi)容，如 “情人節(jié)禮物推薦”“夏季防曬好物”，可持續(xù)獲取長尾搜索流量。而不是明天要賣某個產(chǎn)品就今天趕緊發(fā)幾個pin，這種短期視角是做不好的。

官媒要保持合理更新頻率，每周發(fā)布 5—10 個新 Pin，并定期優(yōu)化低互動舊 Pin 的關(guān)鍵詞后重新推送。但也不能一天發(fā)太多，單日發(fā)布過多 Pin也容易觸發(fā)限流的。