如果你是剛做TikTok電商的新賣家，下面這個場景你可能很熟悉：賬號注冊完，店鋪也開好了，好不容易找來一款感覺能爆的商品，結果上傳的時候卻總是“發布失敗”。明明自己做的產品頁面看起來也沒啥問題，平臺卻一句“信息不符合規范”就把你拒之門外。
但其實，你不是一個人。這些問題不是個例，而是無數新手都踩過的“隱形雷區”。今天我們就從新手真實操作場景出發，帶你搞清楚商品發布失敗到底卡在哪、怎么高效排查、如何一次過審。
場景一：商品信息都填了，系統卻提示“商品描述不合規”
這個提示，90%情況出在你“寫了不該寫的”或“沒寫平臺想看的”。
TikTok 對商品描述非常挑剔，不是你介紹清楚就行，而是要完全符合平臺調性和格式規范。
比如你寫了：
“買一送一”、“限時搶購”這類營銷詞
“點我主頁查看更多鏈接”這類引導詞
中文夾雜英文、或干脆全中文（別以為平臺看不懂）
這些都會直接被系統判定違規。
更坑的是，你以為圖片上沒寫字，其實有。很多賣家用 AI 翻譯工具，把中文圖翻譯成英文圖，但沒去掉角落的小字，比如“爆款推薦”、“熱銷商品”，結果被系統識別出來，直接打回。
? 實操建議：
商品描述要“說人話+講事實”：功能點、使用方法、尺寸、材質寫清楚即可，別寫營銷話術。
文字不少于30字，避免用感嘆號，尤其是“BUY NOW！”這種。
視頻封面、圖片里有字的，用工具（如妙手ERP）批量去字或換圖，別留死角。
場景二：明明是高清圖，卻說“圖片不合規”，到底錯哪了？
TikTok 對視覺內容是出了名的“潔癖”型選手。
你可能覺得拍得挺清楚，但平臺有一整套檢測機制：
甚至你以為自己壓縮視頻是節省時間，但上傳的5MB以內視頻，畫質太差也照樣不讓你過。
? 實操建議：
主圖要求800x800以上，白底、清晰、無遮擋，商品占圖60%以上。
視頻建議用自然光拍攝，強調商品使用過程，不要純靜態展示。
可以用 CapCut 模板（TikTok官方推薦）制作演示視頻，提升信任感和審核通過率。
場景三：選對品了卻發布不了，可能是“類目踩雷”了
如果你發現同樣的商品別人能發，你就是發不上去，十有八九踩了“定邀類目”。
TikTok 平臺對以下類目設置了“邀請制”或“需報備”機制：
內衣/泳衣
黃金珠寶/水晶飾品
二手商品/翻新設備
寵物食品/兒童用品
醫療、保健類產品（比如按摩儀、美白牙貼）
沒申請就發？直接打回！而且平臺不會跟你說“你類目錯了”，只會提示你“發布失敗，請檢查商品信息”。
? 實操建議：
發布前一定對照TikTok Shop類目規則（每個市場略有不同）
涉及以上類目的，找客戶經理開通權限或通過妙手類工具提交流程
一款商品只能發一個商品頁，不能一頁展示多個顏色、多個品牌，違規嚴重會影響賬號評分
場景四：上架了，沒幾天就被下架或警告，怎么回事？
很多賣家熬夜上架成功，第二天一看居然“違規被下架”，甚至收到“商家誠信違規分數”警告。
這通常是你沒注意這些問題：
商品標題/描述含有誤導成分（如“適合所有膚質”無依據）
配件未列出，買家投訴“商品不完整”
定價高于平臺同類平均價格（TikTok系統會自動比價）
上架了疑似侵權產品，如印有Nike/Hello Kitty圖案的鞋墊
? 實操建議：
商品定價參考平臺熱銷同類產品，避免定價“離譜”
商品包里有什么，一定寫清楚，別偷懶
涉及版權內容，沒授權文件別碰，別拿平臺當試驗田
實操排查思路：一旦失敗，按這3步快速自查
從描述和圖片開始排查 → 看是否夾帶中文、營銷詞、格式錯誤
檢查商品類目與平臺限制 → 是否屬于定邀類目？是否有資質缺失？
對比成功發布的同類商品 → 用Kalodata找到熱銷商品并查看商品詳情，找到差距在哪
寫在最后：能上架，是你爆單的第一道門檻
不要小看“商品發布”這一步。TikTok是內容驅動的電商平臺，一切從“商品能否順利出現在系統里”開始。上架卡住，達人也找不了你，廣告也投不了，一切白搭。
平臺規則確實復雜，但掌握了邏輯、配合工具、踩過幾次雷之后，你就會發現：其實也沒那么難
來源：Kalodata研究院
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