又到了滿街都是大長腿的季節。作為展露身材，秀出個性的最佳時節，夏天也是最適合佩戴首飾的季節，夏日時尚穿搭更是離不開各類珠寶首飾的畫龍點睛。

然而，在日新月異的首飾界，項鏈耳環，戒指手鏈早已不再是時髦精們標新立異的秘密武器，取而代之的是腰鏈、腿鏈、腳鏈等這些時尚“新貴”。其中，腳鏈作為夏日最具復古時尚且性感的飾品，近幾年，在歐美地區的人氣指數持續高漲。

歐美時尚達人腳踝上的小心機，如今已成為跨境賣家出海的大商機。當前，趁著夏日穿搭熱潮，已有一批TikTok賣家靠著一條腳踝鏈，月入超百萬。

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 腳踝鏈在TikTok上月售1.5萬件

TT123發現，近期，在TikTok美區，一款女士腳踝鏈出現明顯熱銷趨勢。數據顯示，該女士腳踝鏈，在過去的28天內，共售出了15000多件，月銷售額突破20萬美元（約合人民幣146萬元）。位于TikTok美區時尚配件類目銷量榜前五位。

圖源：FastMoss

據產品介紹，該款女士腳踝鏈來自一家名為的Tewiky品牌，當前在美區售價為12.99美元（約合人民幣95元）。腳鏈為雙層疊帶，古巴鏈條設計，有金銀兩款顏色，造型簡約大方；采用防水材質和抗氧化技術，不怕汗水、雨水或泳池水的侵蝕，能長時間保持光澤，非常適合用戶在海灘度假、夏日派對、運動場景或日常穿著佩戴。

此外，該腳鏈材質無鉛和鎳元素，具有低過敏性特點，對于敏感性膚質的用戶來說可放心佩戴，其長度可調整，適應大多數腳踝尺寸，讓腳踝不纖細的用戶也能在夏日成為佩戴腳鏈的時尚達人。

其實，從上述產品的設計特點來看，Tewiky這款腳鏈并沒有什么獨特之處，甚至可以說是平平無奇。然而就這樣一條簡單的鏈子，竟然在TikTok上引發數百萬網友圍觀，求同款鏈接。

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 百萬網友圍觀求同款腳鏈

根據后臺顯示，Tewiky的這款腳踝鏈，主要的成交渠道為TikTok達人短視頻帶貨。 其中，4月21日，TikTok博主@ronishaleshay發布了一條展示自己佩戴腳鏈的視頻，并配文道：正是腳鏈的季節！該視頻獲得了超過630萬瀏覽量以及10W+的點贊量。

圖源：TikTok

視頻中，該播主佩戴的金色雙層腳鏈在陽光的照耀下閃閃發光，盡顯精致優雅。視頻一經發布就迅速引起廣大網友的熱烈討論，許多網友表示自己非常喜歡戴腳鏈，并在一年365天，每天 24 小時都戴著腳鏈；還有網友稱，腳鏈永遠不會過時，即使自己已經有了，還想購買視頻中的同款。一些追求時髦搭配的用戶還咨詢該博主，視頻中的腳趾環的鏈接。

截至發稿，該條視頻的熱度仍在持續飆升，詢單的用戶越來越多。而該視頻也僅靠一只腳，就在TikTok上掀起了百萬流量，并拿下帶貨榜銷冠，在過去28天內，共賣出了3000單。

除了上述Tewiky腳鏈，TikTok美區在近期，還有多款腳踝鏈呈銷量增長趨勢，且銷量靠前的腳鏈價格均在12-14美元（約合人民幣87-102元）之間。而在國內1688平臺上，同款義烏產的雙層腳鏈批發價格僅要1-2元，最低差價都達到80多倍，可見其利潤空間之大。

圖源：1688

此外，在亞馬遜美國市場，腳鏈類目中，也有非常多款式不一的腳鏈在售且月銷量均超過數千。其中，一款價格為8.49美元，5件套疊戴，古巴鏈條造型的金色腳鏈十分受歡迎，在過去一個月內共賣出了7000多件。

圖源：亞馬遜

從TikTok美區的銷量第一的金色雙層腳鏈，到亞馬遜上熱銷的疊戴5件套腳鏈，可以看出，越是簡單低調的腳鏈，越是受到歐美主流消費者的青睞，并且消費者們更加偏愛疊戴設計，喜歡自己搭配獨屬于自己的個性風格。由此， “小而美”的簡約腳鏈，就成了時尚達人們熱衷的百搭單品。

誰能想到，在國內市場被忽視的小眾飾品賽道，在歐美地區卻混得風生水起。

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 風靡歐美的腳鏈賽道

其實，歐美人對于腳鏈的喜愛，與當地的歷史文化息息相關。TT123了解到，早在4500多年前的蘇美爾時期腳鏈就已經誕生，且由不同金屬和石頭組成；20世紀70年代，腳鏈傳入美國，成為了女性追求自由精神最愛的單品。

而現代腳鏈，一般認為源起于美國夏威夷。其最初形式是夏威夷姑娘們把鮮花編成圓環戴在腳踝處，這在當時受到了熱烈歡迎，這種腳部裝飾也很快風靡開來，各種珠寶品牌跟進后，腳鏈成了優雅精致的女士們在夏天必不可少的配飾。

如今，歐美時髦精們對腳鏈的喜愛與日俱增，甚至有報道稱，她們寧可不穿鞋也不能沒有腳踝鏈。在歐美各大社交網絡上，關于腳鏈的話題更是自帶流量。TT123發現，在TikTok上，關于#Anklet 腳鏈話題的內容瀏覽量已超過5億次，相關視頻數量達到8.6萬多條。

圖源：TikTok

除此之外，歐美明星效應也讓腳鏈成為潮流代名詞。例如，美國時尚icon蕾哈娜，就非常偏愛腳鏈，Taylor Swift的球鞋搭配銀色腳鏈，成為時尚趨勢。

憑借自帶話題流量與人氣，以及超高利潤空間，近兩年，腳鏈飾品成為了歐美跨境首飾圈的銷量黑馬，并吸引許多跨境賣家入局淘金。而想要在廝殺激烈的飾品紅海賽道中脫穎而出，跨境賣家還是要琢磨透目標市場的消費特征與產品發展趨勢，并通過分析熱門產品來總結受市場歡迎的產品類型與價格區間。

就當前來看，除了上述的極簡主義與疊戴風格，歐美腳鏈產品的發展趨勢呈現出多個特點。

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 創新材質成腳鏈銷量密碼

首先，腳鏈設計創新趨勢與材質多樣化。目前，歐美腳鏈產品在設計和材質上不斷創新，例如采用柔性鈦鏈體和隱形鑲嵌技術，使得腳鏈更加貼合腳型和提供更高的鉆石覆蓋率。因此，在這一點上，有條件的跨境賣家可以嘗試突破傳統的材質和設計；或者融入不同國家的文化元素，通過不同紋樣，創造出具有全球時尚影響力的產品。

針對功能性特點，賣家還可以設計帶有玄學能量特點的腳鏈，如水晶能量腳鏈；此外，還可以加入智能感應現代技術，設計帶有健康功能的腳鏈。

其次，腳鏈飾品更加細分。歐美市場的腳鏈消費者主要包括年輕女性和潮人群體，他們追求時尚、個性化和舒適的佩戴體驗。針對不同消費群體的喜好，腳鏈產品細分為多個價格層和場景類型，如日常穿搭、派對派對等。對此，跨境賣家可以利用個性定制化服務，為用戶量身打造獨一無二的腳鏈，以此來增強品牌用戶黏性。

另外，針對歐美消費者環保觀念的提升，腳鏈飾品也越來越注重可持續性，使用環保材料和工藝。因此，跨境賣家在此特點上，要加強重視。

要注意的是，除了掌握產品發展趨勢，跨境賣家在入局歐美市場腳踝鏈賽道時，需要確保產品的質量符合目標市場的標準，避免因質量問題導致的退貨或差評；同時，在銷售腳鏈之前，務必進行專利排查，確保產品設計外觀不侵犯任何已授權的專利。

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 寫在最后

TT123認為，腳鏈雖然作為首飾界的新興產品，但是其文化歷史卻十分悠久，有條件的跨境賣家可以根據此，來研發創新另類的腳鏈產品。作為時尚圈的潮流前線，首飾界每年都有新的流行風尚，因此，進入首飾行業的跨境賣家要及時關注每年的潮流熱點，及時推出市場熱門產品。

來源：TT123跨境電商

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