POD模式允許消費者定制印有個人照片或設計的T恤、杯子、旗幟等商品，近年來在歐美市場大受歡迎。隨著中國跨境電商“出海四小龍”（Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通）的崛起，POD行業迎來爆發式增長，而福建商家正是其中的最大受益者之一。  

 1.福建POD的崛起：從“悶聲發財”到行業標桿  

2020年，姜先生剛入行時，福建的POD商家大多低調運營，主要依靠獨立站和亞馬遜“悶聲賺錢”。但同年，廈門指紋科技旗下平臺HICUSTOM業務增速超500%，年訂單量突破5000萬單，并完成億元級A輪融資，一舉打破行業沉寂。  

 指紋科技為POD商家提供選品、設計、生產、物流一站式服務，成為行業標桿。隨后幾年，福建涌現出一批POD服務商，如SDS定制選品、S2BDIY、基礎衫平臺、37POD等，推動行業進入快車道。  

 姜先生之所以轉型創業，正是看中了供應鏈的變化——福建作為紡織鞋服產業重鎮，生產設備日益小型化、低成本化，完美契合POD的柔性生產需求。如今，他的公司已為POD工廠開發全流程管理系統，預計2025年日訂單量將突破10萬單。  

 2.出海四小龍“點燃”POD，商家涌入藍海市場  

2023年之前，POD在國內仍屬小眾，但“出海四小龍”的崛起徹底改變了行業格局。  

 - Temu推出“來圖定制”和JIT（Just-in-Time）模式，允許賣家按訂單生產，極大降低庫存壓力。  

- TikTok Shop憑借短視頻帶貨，讓POD產品迅速走紅。  

- SHEIN在西安舉辦POD招商會，并優化定制功能，如智能摳圖，提升用戶體驗。  

 “去年做POD的人享受了一波巨大紅利。”POD軟件服務商Lorraine表示。例如，2024年7月，特朗普遇襲事件的照片迅速成為POD爆款素材，商家們借此大賺一筆。  

 與此同時，柔性供應鏈的成熟進一步降低了行業門檻。SHOPLINE等SaaS平臺為獨立站賣家提供定制化解決方案，部分商家的GMV增長高達300%。  

 3.福建商人的“美國工廠”：低成本、高利潤的淘金夢  

在跨境電商平臺的推動下，大批福建商人帶著設備遠渡重洋，在美國建立POD工廠。  

 - 低門檻建廠：只需租用小倉庫，購置燙畫機、打印機等設備（成本約6萬元），即可日產600-1000件T恤。  

- 同鄉互助：福建籍華人遍布全美，新移民往往依靠老鄉資源解決場地、用工問題。  

- 高利潤驅動：初期，一件定制T恤批發價可達58元，利潤豐厚。  

 然而，隨著競爭者激增，行業迅速內卷。2024年，美國POD工廠的T恤批發價已腰斬至28元，部分商家甚至考慮退出市場。  

 4.價格戰與轉型：從美國內卷到歐洲新戰場  

2024年，POD行業迎來爆發，但也陷入激烈競爭：  

 - T恤價格暴跌：Temu美國站定制T恤最低僅售5.78美元，SHEIN同類產品低至6.65美元。  

- 商家轉向歐洲：隨著TikTok Shop、Temu進軍歐洲，部分福建POD企業開始布局本土化生產，如S2BDIY計劃開設歐洲工廠。  

 POD的核心競爭力在于原創設計，但多數中國商家更擅長價格戰而非內容創作。例如，去年熱銷的“特朗普紀念品”大多涉及侵權，真正像Jeulia（原創珠寶品牌）這樣的高端玩家寥寥無幾。  

 未來：全球擴張與深度內卷  

盡管美國市場漸趨飽和，但POD行業仍具潛力。據Precedence Research預測，到2034年，全球POD市場規模將突破1000億美元，年復合增長率達26%。  

福建商人能否在歐洲乃至全球市場復制成功？答案或許取決于他們能否從“低價內卷”轉向“品牌化、原創化”。這場跨境淘金熱，遠未結束。

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