美區之外，日本成TikTok賣家的搞錢新戰場

2025年5月15日 17:04:10 來源：TT123跨境電商

時隔3個月，中美關稅火并終于按下暫停鍵。

根據5月12日協議，中美雙邊關稅實施階段性“互免”，至此，美國對華商品稅率降至30%，但打在跨境賣家七寸的800美元小包豁免政策僅得到了關稅降至54%，以及取消原定6月1日生效的、上調從量關稅至200美元的結果。

5月13日，中方已就美國以芬太尼對華加征20%關稅再次發出靈魂拷問，根據路透社最新消息，美國總統行政令和行業專家表示，中美關稅對抗已進入倒計時，800美元以下中國包裹輸美關稅或降至30%。盡管中美雙方關系正持續向好，但不少跨境賣家依舊表示特朗普脾性陰晴不定，中美的關稅斡旋注定是一場“持久戰”。

TikTok美區賣家，不滿意

前日，TT123就中美新關稅發起了問卷調查，結果顯示，將近50%的投票者對于現行的稅率表示喜大奔普，亦或是意滿離。實際上，30%的關稅和小包輸美54%的從價稅+100美元從量稅對于大部分賣家而言都不是一筆小數目，而近半受訪者能持樂觀態度，離不開其積極的“自救”行為。

圖源：TT123（問卷發起時間為5月13日）

TT123此前曾報道過，4月初，白宮敲定小包豁免取消和145%關稅之后，上至供應鏈，中至物流商，下至跨境賣家，同步獻出“關稅備戰”的行動綱領，或鄰國轉口重啟“免稅”通道，或樂高式拆分商品分批報關，“手動”拉低商品可能被征收的稅點，一系列的措施讓賣家們獲得了緩沖的窗口。

此外，TEMU全面下架全托管產品，SHEIN也官宣因關稅上調了商品價格，同時加收關稅附加費將成本轉嫁給美國消費者。盡管TikTok商品也同步漲價，但內容和達人種草一定程度上撫平了美國消費者的價格感知，為賣家利潤騰挪了空間，近半數認為當前關稅能接受，主要原因也在此。另外，14%表示對關稅高低不敏感，這部分賣家一方面是有品牌托舉，同時TikTok的內容生態賦能也是其“無感 ”的重要原因。

另外37%的投票者則表示，還不夠。

5月2日小包豁免取消，TikTok美區掀起一輪漲價潮，跨境店、本土店調價幅度較小，銷量表現較為穩定，但全托管區部分商品動輒近百美元的調價，讓消費者不得不“敬而遠之”，原先日出千單的商品，銷量被迫遭膝蓋斬。

圖源：特看

誠然，這部分賣家本就貼著損益點低空作業，大幅度調價是為了避免商品售罄，進而導致店鋪評級下跌的風險，無可厚非。如今，中國輸美關稅成本已大幅度、物流商集體取消的關稅保證金，行業專家預計，中國低貨值包裹輸美稅率下調仍有斡旋的空間，后續稅率進一步降低，疊加賣家本身優化成本的措施，重拾利潤指日可待。

在這之中，也有賣家表示，這種“靠天賞飯吃”的日子令人心力交瘁，雖然個體在大國外交面前不過是滄海一粟，但賣家也不是鐵打的，經不起特朗普三番五次反水變卦，去何處尋得一個“鐵飯碗”，成為當下賣家們的頭等大事。

TT123獲悉，6月底至7月上旬，TikTok Shop首次推出歐美多國聯合的年中大促，覆蓋美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙6大站點。自去年12月放出歐洲多個市場的上線節點以來，TikTok Shop對于歐洲這塊“肥肉”的期許早已是偷偷藏不住，此次，也是首次年中大促，平臺同步釋放內容激勵、流量扶持等推廣資源，帶領賣家們透視新老站點的發展潛力。

此外，于今日正式開放定邀的TikTok Shop日本跨境店（POP），亦是賣家們開疆擴土的有力備選。

TikTok Shop日本跨境店開放定邀

5月15日，TikTok Shop日本跨境店正式開放定邀，具體入駐條件點擊《TikTok Shop日本站開啟POP定邀入駐，支持這4類商家》查看。

根據Statista數據，2025年，日本電商市場規模或達到1905.3億美元，至2029年還保持8.05%的年復合增長率持續增長，達到約2597億美元，是全球第三大電商市場，短視頻、直播驅動的內容電商，是撬動大電商板塊新增長的重要支點，TikTok Shop日本站盡管有些許姍姍來遲，但不同于巴西站點快手、Shopee Live等競品扎堆，TikTok Shop日本占據的不光是友商缺位的天時，更有日本老中青三代的“人和”。

根據Statista，截至2025年，TikTok日本用戶規模約為2686萬，以Z時代為首的年輕人占據了半壁江山。OASIZ Inc.發布的針對日本Z時代的調研顯示，近半年時間，對日本Z時代消費影響最大的，是包括TikTok、Reels、YouTube Shorts等短視頻平臺，美妝、食品&飲料、服裝、小物件（主要包括包包、錢包、鑰匙包等）、日用品（主要是收納、清潔用品）是其被種草進而購入的5大商品品類。

圖源：retail-tokyo（調研時間為2025年4月）

轉化方面，40.6%的受訪者表示被種草后實際支出金額不滿5000日元（約合250元），21.9%的支出為5000-10000日元，另外16.7%實際支出20000-30000日元。

圖源：retail-tokyo

無論是Z時代主要被種草的品類，還是商品客單價所處的價格區間，都印證了日本年輕人消費意向強勁，但購買力不足的用戶畫像。TikTok上，#プチプラ（日語里的平替、實惠的意思）的話題下已有7w+視頻投稿，TikTok賣家可參考中國年輕人對于大牌平替、工廠直銷的熱情，鏡像、批量在日本站點操作，由此抓住年輕人的心。

圖源：TikTok

另據日本直播電商初創公司Cellest的調研，2024年，日本45-54歲、55歲以上年齡者成為日本直播電商用戶的主力，同比2023年用戶規模占比分別上漲4.6%、7.5%，表明日本老年人群對直播電商的認可度正逐漸提高，同時，這部分人可支配收入較高，基于此，經營高價值商品和針對中老人產品的TikTok賣家重點在直播帶貨開掘機會點。

圖源：Cellest

如今，TikTok Shop日本跨境店已開放定邀，但距離店鋪上線還有差不多1個多月的時間，提前掌握針對不同用戶的運營重點之外，選品、備貨是當下的關鍵事項。TT123觀察到，盡管距離日本法定節假日「山之日」還有兩個多月的時間，在亞馬遜日本站，被子壓縮袋、超輕量折疊椅、登山扣等產品已沖上站點的熱搜關鍵詞榜。