關(guān)稅跳水后，這些賽道的TikTok賣家準備爆單！

2025年5月14日 17:02:43 來源：TT123跨境電商

這兩天，中美關(guān)稅博弈階段性緩和，美國對華關(guān)稅大幅降低和暫停，無疑是跨境電商界最大的新聞。歷時一個多月的關(guān)稅大戰(zhàn)，似乎迎來了happy ending，至少對于苦熬美區(qū)的國內(nèi)跨境賣家來說，屬實是“守得云開見月明。”

根據(jù)調(diào)整，此番美國關(guān)稅減免后，對于紡織、輕工、家具、家電、部分機電產(chǎn)品等行業(yè)的出口構(gòu)成直接利好，訂單量與利潤有望回暖。以國內(nèi)寵物用品行業(yè)為例，美國取消91%關(guān)稅，意味著較大的成本減免和產(chǎn)品市場競爭力的提升。這一變化對于美國市場上，寵物用品賽道的賣家來說，無疑是一個重大利好信號。

而當前，已有一批寵物賽道的跨境賣家搶先布局產(chǎn)品營銷黃金期，賺上了第一桶金。

TikTok寵物賽道黑馬頻出

TT123發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)的寵物用品類目中，有許多剛上線不久的產(chǎn)品，成為寵物用品賽道銷售黑馬，其中，以寵物清潔工具和寵物床墊為熱銷品類。

數(shù)據(jù)顯示，近期，在TikTok美區(qū)，一款在今年4月19日剛上架的4合1寵物脫毛工具，展現(xiàn)出銷量火爆趨勢。在過去三周時間內(nèi)，該寵物脫毛工具共售出7000+件，登上美區(qū)寵物用品銷售榜第四名，且產(chǎn)品成交渠道100%來自商品卡，可見其超高的自然流量。

圖源：FastMoss

據(jù)了解，該4合1寵物脫毛工具來自一家名為TIK CHOICE的跨境店鋪，當前在美區(qū)售價為9.9美元。從產(chǎn)品特點來看，這款寵物脫毛工具主打多功能特點，兼具寵物脫毛的同時還可以用來清潔地毯、沙發(fā)、床上用品、衣物、汽車座椅、窗戶和硬木地板上的寵物毛發(fā)，并配有棉絨縫隙刷、水漬刮窗器和衣物除毛手柄，有效去除頑固的寵物毛發(fā)。

此外，可調(diào)節(jié)且防滑的手柄設(shè)計，允許使用者在不彎腰的情況下進行清潔，對于每天都要清潔寵物毛發(fā)的養(yǎng)寵人士來說，這款多功能脫毛工具簡直就是“萬能清潔神器”。實惠的價格加上功能齊全，讓這款脫毛工具一上線就深受歡迎，商品熱度指數(shù)居高不下。

除此之外，夏日來臨，寵物防暑需求上升，養(yǎng)寵人士們開始為毛孩子準備納涼產(chǎn)品。一些跨境賣家也瞄準了寵物涼墊的布局黃金期，早早開始上架產(chǎn)品。

TT123發(fā)現(xiàn)，今年2月底上線TikTok美區(qū)的一款寵物冷卻墊，在近期出現(xiàn)熱度大漲且銷量持續(xù)攀升趨勢。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，在過去28天內(nèi)，該寵物冷卻墊共賣出了4300+件，總銷售額為10萬美元，沖上美區(qū)寵物用品銷售榜第三名，成為近期寵物類目銷量黑馬。

據(jù)了解，該寵物涼墊來自Vagascape跨境店，售價在21.99- 49.99美元區(qū)間。該冷卻墊有多個規(guī)格，采用先進自冷卻技術(shù)，安全耐用，無有害化學(xué)物質(zhì)，結(jié)實的面料不僅透氣還具有耐咀嚼性，保證了寵物舒適涼爽需求。眼下正值寵物防暑需求旺季，該產(chǎn)品迅速受到美國消費者的青睞，在一條TikTok達人帶貨短視頻中，超過480萬的用戶圍觀，表示要立刻給自己的狗狗安排上。

從上述熱銷的寵物用品中可以看出，作為美區(qū)市場的熱門類目——寵物用品賽道在這場關(guān)稅跳水中，無疑是最大贏家之一。

美區(qū)跨境玩具賣家：馬上發(fā)貨！

除了寵物類目，美國關(guān)稅大幅下降和暫停，也讓玩具賽道重獲新生。此前，美國頻頻增加關(guān)稅，一度給美國玩具業(yè)帶來重創(chuàng)，也影響了部分國內(nèi)玩具企業(yè)的生存發(fā)展。如今，這波加征關(guān)稅風波按下了暫停鍵，不少玩具行業(yè)的跨境賣家松了一口氣，表示終于熬過來了。

“下半年的旺季，能趕得上了！”

“六一節(jié)的玩具準備發(fā)貨！”

“圣誕玩具可以繼續(xù)備貨了”

據(jù)財聯(lián)社報道，此前，為了避免支付145%的巨額關(guān)稅，總部位于佛羅里達州的玩具公司Basic Fun首席執(zhí)行官Jay Foreman幾乎凍結(jié)了所有來自中國的貨物，大量玩具熊和Tonka卡車玩具被積壓在了中國工廠。當?shù)弥绹鴮⒋蠓档椭袊M口商品的關(guān)稅時，F(xiàn)oreman第一時間打電話給中國供應(yīng)商，催促他們立即開始發(fā)貨。

圖源：Basic Fun

而當前，在TikTok美區(qū)，已有一批主打兒童節(jié)禮物的玩具正賣得火熱。

其中，泡泡瑪特以2.13萬的周銷量遙遙領(lǐng)先，其次，國產(chǎn)電動水槍、益智類游戲玩具、兒童電動搖擺車等產(chǎn)品的銷量也保持穩(wěn)定增長。TT123發(fā)現(xiàn)，一款于今年4月16日剛上架的兒童泡泡機玩具，展現(xiàn)出不俗的銷量成績，在過去的三周內(nèi)共賣出近4000單，周期內(nèi)增長率為264.99%，且人氣指數(shù)不斷攀升。

圖源：FastMoss

美國75%玩具依賴中國，關(guān)稅下降后，毛絨玩具、塑料積木等品類終端價預(yù)計回落，刺激訂單回流加速，美國零售商或重啟暫停的采購計劃，節(jié)日季備貨需求可能提前釋放。因此，對于專注美國市場的跨境玩具賣家來說，當前是加緊布局產(chǎn)品市場的好時機。

而根據(jù)美國取消對華新增關(guān)稅共計91%，將4月2日增征的34%“對等關(guān)稅”中的24%90天內(nèi)暫停，保留10%繼續(xù)執(zhí)行，意味著，自5月14日起的90天內(nèi)，跨境賣家對美出貨成本將顯著降低，且擁有90天的“搶出口、補貨存”黃金窗口期。面對這一許多賣家已經(jīng)開始重啟發(fā)貨，準備“搶單回血”。

把握90天黃金窗口期機遇

TT123了解到，自周一美國關(guān)稅下降的消息公布后，許多做美線的賣家已經(jīng)準備恢復(fù)生產(chǎn)，有的賣家表示之前合作的美線貨代也降價了，并建議他趁著這段時間多發(fā)一些貨。還有的賣家稱美區(qū)的訂單也開始好轉(zhuǎn)了，已有部分客戶下單了，之前暫停的出貨也可以出了。

圖源：小紅書

年中是線上線下集中換季促銷的高峰期，消費者購買熱情高漲，整體需求集中爆發(fā)。關(guān)稅在這個節(jié)點上下降，對跨境賣家而言是無疑是一針興奮劑，苦“關(guān)稅壓頂”已久的一些賣家果斷補貨加碼，調(diào)整價格，搶占市場。對此，有業(yè)內(nèi)人士分析，關(guān)稅調(diào)整后6-12個月是產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)關(guān)鍵期，這90天的窗口期既充滿機遇，也伴隨著倒計時挑戰(zhàn)。跨境賣家想要利用好這一關(guān)鍵時期，還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，制定適合自己的營銷策略。

首先，對于此前積壓庫存，未能及時發(fā)貨的商家來說，可以先發(fā)貨，抓緊窗口期；按部就班地把現(xiàn)有手頭的事情先都恢復(fù)正常。而有條件的賣家為了保險起見，可以一邊發(fā)貨的同時，一邊尋找新的市場機會，為90天后的不確定性增加一份保障。

其次，對于產(chǎn)品降價問題。盡管關(guān)稅降低帶來了成本減少，但這并不意味著所有賣家都應(yīng)該立刻降價。賣家還需要根據(jù)市場需求、利潤空間以及競爭對手的定價策略，重新評估價格，不要讓短期的關(guān)稅調(diào)整影響到長期的盈利目標。

對于一些賣家來說，關(guān)稅下降提供了提高利潤的機會，可以選擇保持原定價，將降下來的關(guān)稅成本轉(zhuǎn)化為利潤，而不是立即降低價格。這樣不僅可以提高利潤空間，應(yīng)對未來變化，還能穩(wěn)定品牌形象，這對于那些在成本上承受較大壓力的賣家，尤其是有長期發(fā)展計劃的跨境賣家，是一個不錯的策略。

另外，跨境賣家也要及時關(guān)注美線運價相關(guān)信息。6月-9月是傳統(tǒng)美國航線的出貨旺季，眼下疊加關(guān)稅下降的當口，預(yù)計美線在5月下半旬會有一波出貨潮。而據(jù)5月13日，物流服務(wù)平臺運去哪美線航管人士對記者透露，目前，到5月底的所有去往美國的航線都接近爆艙，美東、美西均爆了。

此外，一些準備在這個空白窗口期入局美國市場的跨境賣家，在布局新品時，要瞄準剛需類、“關(guān)稅敏感類目”，如電子產(chǎn)品、家居用品、服裝配件以及上述的寵物用品、玩具等（關(guān)稅降幅最大，利潤回升明顯）；開潛在敏感品，如數(shù)據(jù)安全相關(guān)硬件、醫(yī)療設(shè)備（可能受T86等條款后續(xù)影響）。

寫在最后

TT123認為，此次美國降稅并不是最終結(jié)局，不確定性依然存在，跨境賣家要有居安思危的意識。未來90天內(nèi)，可能仍會有變數(shù)發(fā)生。而歷時一個月的這場關(guān)稅大戰(zhàn)，也給許多跨境賣家上了一課，分散風險，提升自身的產(chǎn)品競爭力才是長期價值所在。當前，有條件的賣家可及時把握好90天黃金窗口期機。

來源：TT123跨境電商