被小包豁免絞殺的賣家，看中了TikTok

2025年5月6日 17:14:11 來(lái)源：TT123跨境電商

小長(zhǎng)假期間，跨境圈又發(fā)生了不少大小事。其中最受矚目的，莫過(guò)于小包豁免政策取消生效一事。

白宮宣布，自2025年5月2日美國(guó)東部夏令時(shí)間凌晨0:01起，自中國(guó)大陸和香港進(jìn)入美國(guó)的包裹將不再適用800美元以下貨值關(guān)稅豁免以及配套的T86快速清關(guān)模式。根據(jù)新規(guī)，美國(guó)將對(duì)小額包裹征收120%關(guān)稅，或統(tǒng)一收取每單100美元的固定費(fèi)用（6月1日上調(diào)至200美元）。這也是繼平地起高樓的關(guān)稅新政后，砸向中國(guó)跨境從業(yè)者又一張巨額賬單。

盡管特朗普已“提前3個(gè)月劇透”這一政策的取消，但考慮到其反復(fù)無(wú)常的脾性，仍有不少人期待著反轉(zhuǎn)。這之中最為迫切的，莫過(guò)于特朗普的“自己人”。

搬起石頭砸自己的腳

美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間5月2日，耐克、阿迪達(dá)斯、斯凱奇和安德瑪?shù)?0多家鞋類制造商聯(lián)合上書(shū)特朗普稱對(duì)等關(guān)稅已構(gòu)成生存威脅，內(nèi)容寫(xiě)道：“許多生產(chǎn)平價(jià)鞋類的公司無(wú)法承受如此高的關(guān)稅，也無(wú)法轉(zhuǎn)嫁這些成本。目前庫(kù)存已告急，再不取消對(duì)等關(guān)稅，只能倒閉”。

類似的劇情，正在美國(guó)各行各業(yè)上演。

據(jù)retaildive報(bào)道，由于美國(guó)對(duì)華征收超高關(guān)稅，美國(guó)80%的中型企業(yè)和64%的小型企業(yè)取消了玩具訂單，按照現(xiàn)行稅率，他們中的大多可能活不到假日購(gòu)物季。值得一提的是，中小企業(yè)在美國(guó)玩具公司中占比高達(dá)96%，近一半可能在未來(lái)因關(guān)稅倒逼歇業(yè)；紐約時(shí)報(bào)報(bào)道稱，美國(guó)90%耐用嬰兒產(chǎn)品和兒童產(chǎn)品從海外進(jìn)口，中國(guó)制造商更是占大頭，以嬰兒用品為例，美國(guó)國(guó)內(nèi)很多工廠并不具備壓印和自動(dòng)化車床技術(shù)，特朗普口中的制造業(yè)回流，實(shí)則巧婦難為無(wú)米之炊。

圖源：紐約時(shí)報(bào)

聯(lián)合經(jīng)濟(jì)委員會(huì)稱，自特朗普總統(tǒng)上任以來(lái)，美國(guó)就業(yè)于10人以下小型企業(yè)的人數(shù)減少了3%，換言之36.64萬(wàn)個(gè)崗位被縮編，關(guān)稅帶來(lái)的不確定性，迫使企業(yè)裁員、漲價(jià)，之后再無(wú)他法，只得關(guān)門大吉。而小包豁免時(shí)代的終結(jié)，無(wú)疑讓這一情形雪上加霜。

據(jù)美國(guó)消費(fèi)者研究所4月發(fā)布的報(bào)告估算，小包豁免正常取消可能令美國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者每年合計(jì)損失470億美元，低收入人群和中小型企業(yè)首當(dāng)其沖。牛津經(jīng)濟(jì)研究院的一份估算認(rèn)為，若美國(guó)政府想要對(duì)所有小額包裹逐一清關(guān)征稅，至少需要新增數(shù)十億美元的預(yù)算來(lái)擴(kuò)建系統(tǒng)和增加人手。根據(jù)最新報(bào)道，美國(guó)海關(guān)4月關(guān)稅進(jìn)賬約為174億美元，但，與特朗普此前日入20億美元的豪言壯語(yǔ)相去甚遠(yuǎn)。

圖源：newrepublic

眼看海關(guān)稅收“盈利”不達(dá)預(yù)期，中小企業(yè)們行將枯槁，5月4日，特朗普在采訪中表示“未來(lái)我可能降低關(guān)稅，否則這生意沒(méi)法做”。

圖源：彭博社

據(jù)悉，中方仍在考慮特朗普此次發(fā)言的誠(chéng)意，雙方究竟能不能重回談判桌，爭(zhēng)取把關(guān)稅價(jià)格“打下來(lái)”還有待時(shí)間拆解。美國(guó)國(guó)內(nèi)的嚴(yán)峻形勢(shì)正在倒逼特朗普松口，這一次，被關(guān)稅捆綁命運(yùn)的TikTok美區(qū)業(yè)務(wù)終究是吃上了“時(shí)代紅利”，最新消息顯示，若TikTok美區(qū)出售協(xié)議未能達(dá)成一致，美國(guó)政府將延長(zhǎng)字節(jié)跳動(dòng)剝離TikTok美國(guó)資產(chǎn)的最后期限。換言之，這波接續(xù)命，提前1個(gè)月穩(wěn)了。

外部矛盾暫緩，回歸店鋪運(yùn)營(yíng)，TikTok Shop賣家們又將迎來(lái)怎樣的考驗(yàn)?zāi)兀?/p>02

TikTok發(fā)布新規(guī)

“號(hào)外號(hào)外，你網(wǎng)購(gòu)的白菜價(jià)即將身價(jià)暴漲！”

圖源：TikTok

自4月初，亞馬遜、TEMU、SHEIN等就已經(jīng)通過(guò)一波漲價(jià)，以及展示產(chǎn)品附加的關(guān)稅價(jià)向“明確”告知消費(fèi)者，他們才是為這場(chǎng)關(guān)稅鬧劇買單的人，而小包豁免取消，成為壓垮全托管的最后一根稻草。目前，TEMU全托管商品已普遍顯示缺貨，半托管也轉(zhuǎn)向美國(guó)本土運(yùn)營(yíng)，TT123發(fā)現(xiàn)，5月2日前后，在TikTok Shop美區(qū)全托管分區(qū)，幾乎所有的熱銷產(chǎn)品都發(fā)起了一輪漲價(jià)，漲價(jià)幅度達(dá)上百美元者亦不在少數(shù)，部分熱銷品也從日出千單，回落至日出個(gè)位數(shù)單。

圖源：特看

從某種程度上來(lái)說(shuō)，這波略顯“離譜”的調(diào)價(jià)的背后，一方面是加征關(guān)稅和小包豁免取消后，后續(xù)入庫(kù)產(chǎn)品有待重新核價(jià)，另一方面則是平臺(tái)為了寄希望于關(guān)稅反轉(zhuǎn)，而不得已用調(diào)價(jià)維系商品在庫(kù)的折中辦法。按照TikTok Shop的玩法邏輯，達(dá)人帶貨引發(fā)商品爆單導(dǎo)致售罄是常有的事，因此平臺(tái)不會(huì)因?yàn)閹?kù)存告急而降低鏈接權(quán)重。TT123發(fā)現(xiàn)，不少商品價(jià)格暴漲的賣家依舊雷打不動(dòng)地發(fā)布帶貨視頻，以維系商品和店鋪的熱度。

圖源：特看

此外，跨境店、本土店商品亦有小幅度漲價(jià)，不過(guò)對(duì)單量整體影響不大。總體而言，相對(duì)于競(jìng)品平臺(tái)大開(kāi)大合般的策略調(diào)整，TikTok Shop在這之中似乎有些淡淡的。實(shí)際上，在小長(zhǎng)假期間，TikTok Shop也發(fā)布了2025年5月版新規(guī)（5月15日起生效），此次新規(guī)，指向的主要有幾點(diǎn)：

圖源：小紅書(shū)

內(nèi)容考核新標(biāo)準(zhǔn)：鼓勵(lì)創(chuàng)作者加大原創(chuàng)內(nèi)容占比，獲得平臺(tái)原創(chuàng)認(rèn)證標(biāo)識(shí)即可獲得20%額外流量?jī)A斜；引入創(chuàng)作者分級(jí)，對(duì)高位階的創(chuàng)作者給予最高雙倍的流量支持；細(xì)化考核項(xiàng)目，比如用戶留存率、互動(dòng)深度等，幫助賣家們“踩點(diǎn)得分”；另有直播分成調(diào)整、新增秒殺、開(kāi)放連麥PK，鼓勵(lì)賣家利用多元形式帶貨；

賣家賦能：賦予海外倉(cāng)商品30%的搜索加權(quán)；降低美妝、電子類目費(fèi)率；

合規(guī)化經(jīng)營(yíng)：禁止AI生成人像；物流時(shí)效納入評(píng)分體系；

不難看出，本次新規(guī)的大篇幅給到了內(nèi)容創(chuàng)作板塊。關(guān)稅落定后，全平臺(tái)漲價(jià)已是既定的事實(shí)，比起死磕性價(jià)比這一單一路徑，“上價(jià)值”、“說(shuō)故事”等娓娓道來(lái)的賣貨思路，是TikTok賣家手握的另一把利劍，而如何把它用好，平臺(tái)用新規(guī)給出了答案，這之中，賣家們也發(fā)出了不同的聲音。

部分聽(tīng)聞此消息表示平臺(tái)收緊監(jiān)管，加大了視頻二創(chuàng)、混剪等擦邊行為的風(fēng)險(xiǎn)，意味著運(yùn)營(yíng)成本又要漲，為此怨聲道載；也有賣家稱，作為誠(chéng)心經(jīng)營(yíng)的賣家，本就對(duì)自己燒腦燒錢制作的視頻被盜用，以及一些“彎道超車”的小聰明咬牙切齒，新規(guī)幾乎每一條都踩在了擦邊賣家的七寸上，大多數(shù)賣家還是認(rèn)同平臺(tái)的整頓態(tài)度。

此前，TikTok Shop已重申數(shù)次將對(duì)合規(guī)經(jīng)營(yíng)出臺(tái)細(xì)則，成年人的世界只有篩選沒(méi)有改變，內(nèi)容創(chuàng)作只是合規(guī)化的一部分，賣家們亦需結(jié)合自身和平臺(tái)發(fā)展決策，選擇適和的道路。

寫(xiě)在最后

經(jīng)此“稅鬧”，美國(guó)消費(fèi)者也逐漸意識(shí)到便宜好貨難以在市場(chǎng)流通的事實(shí)，單純的比低價(jià)已是過(guò)去，自2月關(guān)稅變動(dòng)以來(lái)，無(wú)論是品牌托管，還是PEAKS品牌新增長(zhǎng)計(jì)劃，都是TikTok Shop圍繞自身所作出的戰(zhàn)略調(diào)整，這份不為外界因素所擾的篤定，一方面讓TikTok Shop在循序漸進(jìn)中逐步篩選適格賣家，另一方面也為觀望者在諸多不確定性中提供了難能可貴的確定性發(fā)展軌跡。

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