年銷(xiāo)千萬(wàn)美金，兩個(gè)背包客靠小眾旅行包逆襲成行業(yè)黑馬

2025年5月6日 14:47:06 來(lái)源：Shoptop

2023年戶(hù)外背包市場(chǎng)規(guī)模為324.8億美元，預(yù)計(jì)以8.9%年復(fù)合增長(zhǎng)率到2031年達(dá)到436.3億美元。

生活方式的轉(zhuǎn)變與消費(fèi)理念升級(jí)，戶(hù)外背包款式類(lèi)型多樣，國(guó)際品牌層出不窮，那么，小眾背包賣(mài)家如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？

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2009年，背包客Fred和Jeremy作為兒時(shí)好友相約一起東歐旅行，從布拉格、布達(dá)佩斯再到克羅地亞等多個(gè)城市，旅途過(guò)程的糟糕經(jīng)歷全是來(lái)自行李，Jeremy背包肩帶第一天就斷了，F(xiàn)red巨大的登山背包沉重且東西放置雜亂，沒(méi)有選對(duì)旅行收納裝備是兩人那次旅途的唯一的遺憾。

回去之后，兩人翻遍市場(chǎng)上的旅行包，都沒(méi)有符合需求的，而作為戶(hù)外愛(ài)好者的兩人便決定一起創(chuàng)造一款“完美旅行包”—Tortuga。

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Tortuga的誕生并不是兩人的心血來(lái)潮，在此之前，F(xiàn)red和Jeremy瀏覽了Facebook、Reddit等社交媒體，發(fā)現(xiàn)戶(hù)外愛(ài)好者大多數(shù)因?yàn)樾欣钍占{問(wèn)題影響出游心情，甚至因此減少旅行，這也讓Fred和Jeremy發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

區(qū)別于傳統(tǒng)背包，深知市場(chǎng)用戶(hù)的痛點(diǎn)需求，Tortuga品牌打出“帶上您需要的一切，無(wú)需托運(yùn)行李”的口號(hào)，以“輕量化出行”為品牌核心，設(shè)計(jì)出兼具便攜性、實(shí)用性與耐用性的旅行背包，讓收納更簡(jiǎn)單輕便。

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從斜跨小背包、雙肩電腦包再到旅行背包，Tortuga品牌網(wǎng)站上售價(jià)在70美元—350美元之間，而旅行配件售價(jià)35美元左右。依據(jù)背包的功能與設(shè)計(jì)差異，價(jià)格不一。

據(jù)ecommerceDB相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年Tortuga背包在獨(dú)立站上凈銷(xiāo)售額約為2680萬(wàn)美元。該品牌憑什么讓消費(fèi)者為高溢價(jià)背包心甘情愿買(mǎi)單？

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2010年Tortuga雙肩旅行背包正式問(wèn)世，人體工學(xué)設(shè)計(jì)成為產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作為旅行背包，收納空間是Tortuga重點(diǎn)考慮問(wèn)題，高達(dá)30-40L容量設(shè)計(jì)，可支持用戶(hù)攜帶登機(jī)，省去行李托運(yùn)的煩惱。在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上，添加水瓶口袋、鑰匙夾、卡套等多個(gè)小口袋以及衣物、鞋子分層隔袋；

另外，Tortuga采用高級(jí)防水面料和YKK拉鏈等優(yōu)質(zhì)材料。背包的拉鏈配有專(zhuān)門(mén)的鎖提高安全性，肩帶和腰帶采用人體工學(xué)設(shè)計(jì)，可自由拆卸組合，適合多場(chǎng)景多樣需求消費(fèi)者選擇。

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作為“全新升級(jí)款”旅行背包，Tortuga十分注重背包的多樣化功能，持續(xù)深耕產(chǎn)品創(chuàng)新與研究，打造極致單品，集防水速干面料、可調(diào)節(jié)耐造、輕量化等多種優(yōu)勢(shì)于一體，拿下多個(gè)品牌專(zhuān)利。

從小眾品類(lèi)到熱銷(xiāo)全球的頭部品牌，Tortuga在品牌營(yíng)銷(xiāo)上做對(duì)了什么？

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similarweb數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月（2025年1月—3月），Tortuga獨(dú)立站訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)70.9萬(wàn)次，平均月訪(fǎng)問(wèn)量超23.6萬(wàn)次。其中，56%為男性，44%為女性；25—34歲年齡用戶(hù)大約有29.72%，占主要群體。由此可見(jiàn)，Tortuga背包非常受年輕男性消費(fèi)者歡迎。

從流量渠道來(lái)看，有機(jī)搜索占36.71%、直接搜索流量占比42.21%、社交流量占12.55%，付費(fèi)搜索占0.87%，外鏈、展示廣告分別占5.75%、1.85%。Tortuga作為小眾背包品牌，為何能擁有如此大的自然流量？

作為初創(chuàng)DTC品牌，Tortuga背包并沒(méi)有強(qiáng)大的資金支撐付費(fèi)曝光，而是選擇深耕內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，恰當(dāng)?shù)腟EO優(yōu)化策略能為品牌帶來(lái)大量獲客。

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Tortuga專(zhuān)注于最便宜的營(yíng)銷(xiāo)方式—博客文章。

在獨(dú)立站經(jīng)常更新與“旅行”、“收納”、“戶(hù)外背包”、“旅行收納技巧”、“行李清單”等相關(guān)文章信息，并在其中設(shè)置各種相關(guān)商品內(nèi)鏈、相關(guān)商品圖片，從而吸引有出行收納需求、對(duì)戶(hù)外旅行感興趣的用戶(hù)瀏覽博客內(nèi)容，點(diǎn)擊進(jìn)入其網(wǎng)站，繼而在閱讀中關(guān)注到其產(chǎn)品，潛移默化中形成“安利”。

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以其發(fā)布的“如何打造旅行膠囊衣櫥”為例，借助喬布斯等名人的影響力吸引用戶(hù)關(guān)注成功人士出行清單，文章中間部分提出極簡(jiǎn)出行的收納清單并提及Tortuga符合條件的背包，設(shè)置跳轉(zhuǎn)鏈接，感興趣的用戶(hù)在閱讀中可以一鍵點(diǎn)擊查看、購(gòu)買(mǎi)。

由于品牌高定價(jià)模式，Tortuga產(chǎn)品認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)的周期較長(zhǎng)，但堅(jiān)持在獨(dú)立站更新博客文章，致力于內(nèi)容創(chuàng)作，一直到2014年，品牌SEO策略的成效。除了博客板塊，此前Tortuga在Medium上更新“On Your Terms”板塊文章，其中包含旅行、創(chuàng)業(yè)、遠(yuǎn)程工作等話(huà)題，吸引相關(guān)精準(zhǔn)用戶(hù)關(guān)注，為其網(wǎng)站帶來(lái)流量。

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Tortuga在TikTok、Facebook、Instagram等社交媒體上發(fā)布行李收納技巧等內(nèi)容，如“使用Tortuga打包一周行李”等教程視頻，并鼓勵(lì)真實(shí)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)分享使用體驗(yàn)，形成“旅行達(dá)人必備”的社群認(rèn)同。

除此之外，Tortuga堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，積極尋求用戶(hù)反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，其官網(wǎng)上的背包擁有超3000條五星好評(píng)，且提供30天內(nèi)退貨服務(wù)和全球保修服務(wù)，提升用戶(hù)對(duì)品牌信任，大大促進(jìn)品牌轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

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