年銷千萬美金，兩個背包客靠小眾旅行包逆襲成行業黑馬

2025年5月6日 14:47:06 來源：Shoptop

2023年戶外背包市場規模為324.8億美元，預計以8.9%年復合增長率到2031年達到436.3億美元。

生活方式的轉變與消費理念升級，戶外背包款式類型多樣，國際品牌層出不窮，那么，小眾背包賣家如何在激烈的市場競爭中脫穎而出？

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2009年，背包客Fred和Jeremy作為兒時好友相約一起東歐旅行，從布拉格、布達佩斯再到克羅地亞等多個城市，旅途過程的糟糕經歷全是來自行李，Jeremy背包肩帶第一天就斷了，Fred巨大的登山背包沉重且東西放置雜亂，沒有選對旅行收納裝備是兩人那次旅途的唯一的遺憾。

回去之后，兩人翻遍市場上的旅行包，都沒有符合需求的，而作為戶外愛好者的兩人便決定一起創造一款“完美旅行包”—Tortuga。

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Tortuga的誕生并不是兩人的心血來潮，在此之前，Fred和Jeremy瀏覽了Facebook、Reddit等社交媒體，發現戶外愛好者大多數因為行李收納問題影響出游心情，甚至因此減少旅行，這也讓Fred和Jeremy發現商機。

區別于傳統背包，深知市場用戶的痛點需求，Tortuga品牌打出“帶上您需要的一切，無需托運行李”的口號，以“輕量化出行”為品牌核心，設計出兼具便攜性、實用性與耐用性的旅行背包，讓收納更簡單輕便。

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從斜跨小背包、雙肩電腦包再到旅行背包，Tortuga品牌網站上售價在70美元—350美元之間，而旅行配件售價35美元左右。依據背包的功能與設計差異，價格不一。

據ecommerceDB相關數據顯示，2023年Tortuga背包在獨立站上凈銷售額約為2680萬美元。該品牌憑什么讓消費者為高溢價背包心甘情愿買單？

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2010年Tortuga雙肩旅行背包正式問世，人體工學設計成為產品差異化競爭優勢。

作為旅行背包，收納空間是Tortuga重點考慮問題，高達30-40L容量設計，可支持用戶攜帶登機，省去行李托運的煩惱。在細節設計上，添加水瓶口袋、鑰匙夾、卡套等多個小口袋以及衣物、鞋子分層隔袋；

另外，Tortuga采用高級防水面料和YKK拉鏈等優質材料。背包的拉鏈配有專門的鎖提高安全性，肩帶和腰帶采用人體工學設計，可自由拆卸組合，適合多場景多樣需求消費者選擇。

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作為“全新升級款”旅行背包，Tortuga十分注重背包的多樣化功能，持續深耕產品創新與研究，打造極致單品，集防水速干面料、可調節耐造、輕量化等多種優勢于一體，拿下多個品牌專利。

從小眾品類到熱銷全球的頭部品牌，Tortuga在品牌營銷上做對了什么？

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similarweb數據顯示，近3個月（2025年1月—3月），Tortuga獨立站訪問量達70.9萬次，平均月訪問量超23.6萬次。其中，56%為男性，44%為女性；25—34歲年齡用戶大約有29.72%，占主要群體。由此可見，Tortuga背包非常受年輕男性消費者歡迎。

從流量渠道來看，有機搜索占36.71%、直接搜索流量占比42.21%、社交流量占12.55%，付費搜索占0.87%，外鏈、展示廣告分別占5.75%、1.85%。Tortuga作為小眾背包品牌，為何能擁有如此大的自然流量？

作為初創DTC品牌，Tortuga背包并沒有強大的資金支撐付費曝光，而是選擇深耕內容營銷領域，恰當的SEO優化策略能為品牌帶來大量獲客。

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Tortuga專注于最便宜的營銷方式—博客文章。

在獨立站經常更新與“旅行”、“收納”、“戶外背包”、“旅行收納技巧”、“行李清單”等相關文章信息，并在其中設置各種相關商品內鏈、相關商品圖片，從而吸引有出行收納需求、對戶外旅行感興趣的用戶瀏覽博客內容，點擊進入其網站，繼而在閱讀中關注到其產品，潛移默化中形成“安利”。

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以其發布的“如何打造旅行膠囊衣櫥”為例，借助喬布斯等名人的影響力吸引用戶關注成功人士出行清單，文章中間部分提出極簡出行的收納清單并提及Tortuga符合條件的背包，設置跳轉鏈接，感興趣的用戶在閱讀中可以一鍵點擊查看、購買。

由于品牌高定價模式，Tortuga產品認識到購買的周期較長，但堅持在獨立站更新博客文章，致力于內容創作，一直到2014年，品牌SEO策略的成效。除了博客板塊，此前Tortuga在Medium上更新“On Your Terms”板塊文章，其中包含旅行、創業、遠程工作等話題，吸引相關精準用戶關注，為其網站帶來流量。