Dropshipping如何有效選品？

2025年4月29日 17:39:47 來源：Kyler Labadie

Dropshipping可以說是最好的開啟創業的方式之一，因為Dropshipping的起步還是很簡單的，少量的啟動資金和一臺可以上網的電腦，其實如果你是剛開始創業的話，建議賣家們可以通過這種輕量化的方式開始零售電商的輕創業。如果想要通過Dropshipping的一夜暴富的話是不可能的，她需要通過長期的穩扎穩打得以實現月銷7位數的夢想。想要做好Dropshipping，選品當然少不了。

選品、選品還是選品......只要你邁入跨境的圈子，聽到最多的就是選品。是的，我們做的每一件事都是為了讓消費者實現購買下單的欲望。如果一個產品在質量上沒有過關，哪怕花費大量的金額投入在廣告上，最終能實現產品轉化變現的效益是非常低的，因為消費者不會為一個沒有品質保障的產品持續買單。

大家都知道選品對我們來說非常重要，但它依舊是一個老生常談的一大難題。對于剛開始用dropshipping模式來運營Shopify的朋友來說，找一個好產品，會讓你的推廣變的更容易許多，但是怎樣才能找到一個比較有潛質的產品呢？今天賽盈學院（blog.saleyee.cn）將會分享關于Dropshipping的選品思路以及日常當中有哪些小技巧可以幫助大家在選品的道路中避免不必要的磕磕絆絆。

一、Dropshipping選品的基本要素

我們首先先來認識下，我們在選品的過程當中，有哪些是我們必須要達到的選品標準。市場需求、拒絕同質化、利潤空間大這些都是我們在選品之前所需要考慮并且衡量的要素。如果基于我們所說的條件進行篩選，最后的產品也沒有一定的競爭優勢，和其他同類型賣家而言沒有本質上的差別，那我們的產品也就很難擁有良好持續的發展趨勢。

接下來，將會從這三個要素逐一介紹對我們選品扮演著那些重要性的關聯：

1- 市場需求強烈：

我們做Dropshipping的目標國家，都是歐美的發達國家，可以說目標客戶人群生活在一個物質極度豐富的國度，例如美國。那么我們選品就要找到目的國人民群眾喜聞樂見、熱切期望解決的問題，例如減肥、養發生發、牙齒美白等。只有找到這些可以解決用戶痛點的產品，并且它符合市場發展的態勢，那么它就是一款好的產品，能夠為我們帶來更多的效益。

2- 拒絕同質化產品：

根據美國一份亞馬遜的相關數據統計表明，美帝人民10個有網絡購物需求的顧客，其中9個都會在購物前，將目標產品在亞馬遜上搜一搜，誰讓美亞的產品，又便宜又豐富呢！而且亞馬遜的物流FBA 又非常快！那么我們做Droppshipping的產品就要避開這類可以在亞馬遜上搜到的產品，不一定做到物以稀為貴，但一定不能是亞馬遜上的爛大街的產品。選擇的產品如果在其他平臺中具有熱銷的趨勢，那么對于做自建站的賣家而言，想要通過Droppshipping銷售的優勢也就被弱化了。

3- 利潤空間大：

Dropshipping雖然沒有庫存的壓力，有了訂單才去找供應商下單，但每天燒Facebook廣告，這是一筆不小的開支。那么就要求我們的產品定價，至少要三倍的毛利，我們才有利潤可賺。所以在選品的時候，我們要從整體的運營成本出發，綜合考慮后適合自己銷售的產品才有更大的利潤空間。

二、Dropshipping怎樣選品？

眾所周知，Dropshipping業務成敗大多來自于選品的問題。Dropshipping世界競爭激烈，變化迅速，為了與現有的賣家競爭，你需要進行徹底的產品研究和分析現有的銷售數據。如果你想在競爭中脫穎而出，還要從以下分享的方法中總結出一套自己的選品方法論，畢竟在這里所分享的技巧和方法都是為大家提供一些靈感，如果每個人都能從中獲得巨大的銷量，那么就沒有競爭的說法了，很明顯這是難以成立的。

1- 數據調研：

通過產品的熱搜程度來選品，我們可以通過谷歌的Trends（谷歌趨勢）工具來搜索我們想要賣的產品，Google trends記錄了用戶在谷歌的搜索行為，通過查看該產品的熱搜值，分析出產品在一個時間段里的搜索波動，進而分析出這個產品是不是一個好產品。

2- 分析市場上銷量最好和最流行的產品：

在谷歌趨勢中，我們不僅可產品的搜索量，還能看到目前銷量最好的產品和最流行的產品。在這里可以從當天，當周，當月三個維度看一個產品，從這些數據我們可以分析出這個產品的需求及熱度，進而發現哪些熱銷產品的賽道是適合我們進行布局銷售的，當然這里要注意頭部賣爆的產品就不要觸碰了，對我們來說已經沒有多少利潤了。

3- 通過Facebook等社媒廣告選品：

只要每天都有接觸Facebook的朋友，經常可以看到做Dropshipping賣家做的廣告，其中不乏一些優質的廣告內容，評論點贊數都很高，銷量自然也高。我們通過Facebook里這些廣告參數可以學到以下兩點:

① 點贊數互動數較多的廣告，表明近期這款產品的需求旺盛
② 廣告下累計的數據越多，表明近期廣告主投放的力度越大，側面表明廣告主有利潤可賺，可以cover住廣告的開銷。

這些廣告是選品的靈感來源，甚至有些產品的操作手法，我們可以直接照搬。所以我們就要不斷的積累優質的廣告內容，來為我們提供Dropshipping選品服務。因為Facebook的廣告都是經過算法推送給相關人群的，那么我們要模仿這些有意購買產品的買家行為，來告訴Facebook廣告算法，讓它不斷地推送新的優質廣告內容給我們。除了Facebook以外，還有TikTok、推特、ins等社媒平臺都是值得研究挖掘的。

4- 選擇“剛性需求+高頻消費+高客單價”產品：

是不是所有剛需性的產品都趨向飽和了，是否沒有發展的空間了呢？這是很多賣家共同的疑問。首先剛性需求都是針對不同人群而言的，有些人群覺得某些東西是剛需，但有的人群就覺不是。“剛性需求+高頻消費+高客單價”這樣的產品優勢是會更加明顯的。剛性需求意味著需求量比較大，市場比較大，做好了體量會很大。高頻消費意味著如果你做的還不錯，那么復購會很高。高客單價，這就不用多說了，用戶每次在你這消費都花很多錢，這是每個賣家都夢寐以求的。

5- 通過貨源分銷平臺選品：

貨源分銷平臺是近幾年火起來的，很多賣家都會選擇通過分銷平臺進行選品。最大的原因就是方便快捷，還能夠迅速出單。就如賽盈分銷平臺來說，不少賣家在這里獲得了往年都沒有的實現過的利潤。該平臺通過大數據分析后篩選出符合市場良性發展的優質產品，質量保障的同時也是消費者需求強烈的產品，賽盈（www.saleyee.cn）上產品的熱銷程度就不用多說了。

平臺上提供的60000+海外倉現貨，只要在平臺上選好產品刊登到店鋪上，一經出單平臺即可從海外倉一件代發直接發往至消費者手上，對賣家來說節省了跨境電商平臺后續運營的系列成本，賣家還能從中獲得更多的利潤，對于剛起步的賣家而言是一個良心的貨源平臺。

說到底，Dropshipping是一種更輕量的方式，但是在這其間有很多需要學習的地方，不斷的學習實踐總結才能讓我們的Dropshipping店鋪越做越好。說到最后，因為目前全球的資源整合逐漸會使得每個人都可以坐在家里買遍全世界的東西，并且越來越便利和便宜，這是一個不可逆的趨勢。我們更應該利用這樣的機會及趨勢讓Dropshipping創造更大的價值。

來源：Kyler Labadie