最近聽到很多賣家朋友說自己的TikTok英國小店在直播過程中，即使有很多人觀看，但出貨量依舊不高，今天呢，就給介紹下Newme市場負責人Ruby講解的TikTok直播帶貨實用出單技巧，一共有8條哦。

一、強調地域

TikTok英國小店的直播間，如果引進來的是其他國家用戶，會導致流量非常分散，這里有3點建議：直接在TikTok賬號名字中帶上“UK”，向英國用戶明確這是一個英國直播間；

在直播間背景中寫上freeshipping to uk only（僅在英國地區包郵）；

在問候語中強化地域概念，如直播時間是在中國下午三點，也就是英國的早上八點，讓主播跟觀眾說"Morning!Did you have breakfast”等問候語。

二、區分活動款、利潤款

在直播間要明確哪些是活動款，哪一些是利潤款。大部分TikTok英國小店直播間的活動款定價基本上都是0.99歐元。利潤款初期的定價可以定的高一點，但要先給一個限時折扣，并且設置有限的庫存，折扣生效的時候整個直播間的運營人員一起倒數，營造一種緊張的氛圍感。

三、抽獎

外國人也很喜歡抽獎，在直播過程中大概十分鐘做一次，并在直播頁面上設置倒計時，可以提升用戶留存。

四、主播表現形式

國內的直播間是比較講究熱情澎湃，就像打了雞血一樣，但其實外國人不太吃這一套，他們比較喜歡相對安靜的氛圍，但是外國人比較喜歡夸張的面部表情。主播和鏡頭外的工作人員要有一些有趣的互動，比如說像討價還價、增加庫存等。

五、滾動貼片

TikTok小店剛剛起步，因此很多海外用戶不能第一眼就看到小黃車，也不知道進入直播間如何購買。建議在直播間把當日的商品做摳圖滾動貼片，并標明價格，一直在屏幕的上方滾動。這樣用戶看到價格之后會判斷能不能接受，如果對于這個價格接受不了，就會直接劃走，直接劃走對于直播間來說其實是有利的，因為如果直播間用戶的下單比例不高的話，也會影響到后續流量。

六、促銷套路

促銷套路可以搬一些國內的玩法測試一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升級迭代。比如買一送一，海外叫buy one get one free，不但能提高客單價，還能讓顧客覺得他有了free gift。

定制互動的效果也不錯，比如主播正在展示一個商品時，場控會說:“大家如果喜歡這個商品的話，可以在評論里面扣1，如果我能看到十個以上的評論，我們就給半價。”這樣顧客下單的效率會非常高。

七、購物引導

現階段，海外用戶對于怎么在TikTok直播間購買商品是完全沒有意識的，因此商家要重視小黃車購物流程引導，場控可以每隔五分鐘在鏡頭前來引導用戶，通過特寫展示如何點擊購物車、選商品、選尺寸、結賬、填個人信息這一整套流程。

八、提醒付款

一些用戶可能下了單沒有及時付款，需要用善意的方式來催促他們付款，比如說提醒特定的用戶說，某某某，快點check out吧，這款商品馬上就要恢復原價了。這就需要主播多和留言區互動，可以在主播面前配一個大屏或手機，實時查看評論互動。

 好啦~以上就是今天的知識點分享啦，希望能夠對你有所幫助！

來源：億邦動力網

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編輯：跨境資訊通

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