自從本土店出現(xiàn)以來，現(xiàn)在的很多跨境電商賣家都想要轉(zhuǎn)做本土號，甚至有些人的本土店都已經(jīng)開起來了。不管受到的限制如何，本土店現(xiàn)在看來至少是未來的一種趨勢，不管你做了，想做，還是不知道怎么做，這些本土店知識，你還是需要了解一下。
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何謂本土？何謂跨境？
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。想要做國際電商，你必須要知道，何為本土？何為跨境？
本土店
本土店就是指以東南亞當(dāng)?shù)氐墓駛€人身份信息或者是當(dāng)?shù)毓咀蚤_通的電商店鋪，或者是以護(hù)照入駐的他國賣家！
跨境店
跨境店，以中國電商賣家為例，如果中國賣家用中國公司信息在Lazada注冊了賬號，且一注冊便是六個站點(diǎn)全開，這位賣家開通的店鋪就是“跨境店鋪”。
其實(shí)，店鋪是本土還是跨境，主要依靠判斷注冊信息是東南亞各國當(dāng)?shù)匦畔⑦€是海外信息。而且，很多本土店不一定都是東南亞本地人經(jīng)營的，因?yàn)楹芏嗳A僑同胞也會事先獲得東南亞當(dāng)?shù)劂y行卡，然后再注冊他們自己的本土店。
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本土店 VS 跨境店
那么作為大陸人，為什么有的人還要去想盡辦法開設(shè)本土店呢？我們可以看看跨境店和本土店到底有什么區(qū)別？
購物體驗(yàn)區(qū)別
電商是一個非常注重用戶體驗(yàn)的行業(yè)，在平臺上，跨境店與本土店的購物體驗(yàn)大不一樣。
◆
排名：首先從平臺消費(fèi)者在搜索欄中搜索商品開始，消費(fèi)者眼前最先顯示出的商品都是按本土店優(yōu)先順序排名的。
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物流：其次便是物流時效，因?yàn)楸就恋暝诋?dāng)?shù)赜凶约贺浽吹兀x擇本土店商品的消費(fèi)者能在短時間內(nèi)收到商品，而跨境店的貨源一般都來自于其他國家，物流時效上自然不占據(jù)優(yōu)勢。
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售后：本土店鋪若商品質(zhì)量有問題，也能得到及時解決，而跨境店則很難保證能完全保障消費(fèi)者利益。
正是因?yàn)檫@些差異的存在，導(dǎo)致跨境賣家與本土賣家之間形成了比較明顯的競爭差距。
入駐區(qū)別
以lazada為例，如果以本地企業(yè)想要入駐Lazada，則需要提供企業(yè)執(zhí)照+對公P卡，如果是本地個人想要入駐Lazada，則需要提供身份證+銀行卡。若是其他國家或地區(qū)的企業(yè)想在Lazada開本土店，則需要在當(dāng)?shù)刈怨荆@取企業(yè)執(zhí)照，然后進(jìn)行相應(yīng)的步驟入駐，如果是國內(nèi)個人想要入駐Lazada開本土店，則需要提供個人護(hù)照和當(dāng)?shù)劂y行卡，入駐的方式比較麻煩。蝦皮等其他的平臺也有著類似的規(guī)則限制。
而且入駐所需的銀行卡，以臺灣為例，大陸要過去辦銀行卡，操作就很不方便，所以市面上只能找服務(wù)商幫忙收款。這樣的風(fēng)險(xiǎn)肯定比較大，一旦服務(wù)商跑路，一切就打水漂了。
但是跨境店的入駐極其方便，以蝦皮為例，只需要提供營業(yè)執(zhí)照，手機(jī)和QQ號就可以馬上入駐，而且入駐即可開通臺灣、馬來和菲律賓站點(diǎn)，相對本土店方便許多。
商品售賣區(qū)別
做跨境的商家應(yīng)該知道自己開設(shè)的店鋪在商品類目選擇上是有一定限制的，這是因?yàn)椴煌瑖椅锪骱ｊP(guān)管控因素不同導(dǎo)致的，對于國內(nèi)跨境賣家有很多商品都屬于禁銷售類目。
但對于本土店鋪，平臺開放的是“全類目商品自由上架”，從商品售賣上本土店的商品類目眾多，轉(zhuǎn)化率相對跨境店就會高很多。跨境禁賣的品類，本土店卻可以在平臺上售賣，這多出來的流量，自然就被本土店收入囊中了。
店鋪傭金區(qū)別
賣家朋友們都知道，跨境店鋪的費(fèi)用一般是：6%的傭金+2%手續(xù)費(fèi)+提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，還有一些活動的傭金，跨境店的運(yùn)營成本天然就比較高。
但是本土店只需要：0%的傭金+2%手續(xù)費(fèi)。算上提現(xiàn)換匯的方式，還是要比跨境店更低。
很明顯可以看出平臺有意扶持做本土的電商賣家，服務(wù)費(fèi)率與傭金上的顯示出的差別，從某一方面給予了本土賣家更大的競爭發(fā)展機(jī)會。
物流體系區(qū)別
本土店鋪賣家一般都會擁有自己的海外倉儲，或者會選擇跟第三方海外倉合作，因此都可以從本地發(fā)貨迅速到達(dá)賣家手中，相比跨境店沒有國際物流成本的支出。
而跨境店呢，當(dāng)有買家下單后，將貨物發(fā)送到Lazada在國內(nèi)中轉(zhuǎn)倉，再由Lazada官方物流統(tǒng)一收件后發(fā)往至國外，到達(dá)各國再分撥進(jìn)行尾程派送。
安全性區(qū)別
本土，何為本土?那必然是本土的人才能開的店。我們作為非本土人士，在理論上，店鋪的歸屬權(quán)，我們是沒有的。一旦有政策性的力量下場，這種“借殼上市”的本土店，是很有風(fēng)險(xiǎn)的。而跨境店就沒有這樣的風(fēng)險(xiǎn)。
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選本土還是做跨境？
從以上幾點(diǎn)分析可見，本土店和跨境店各有自己的優(yōu)劣勢，都存在著一些局限性，這也是許多賣家朋友需要去考慮的問題。
比如說：國內(nèi)電商做本土，用的是東南亞當(dāng)?shù)厝算y行賬戶，倉儲也有很多是跟第三方合作的，一旦商家體量做大，就有可能面臨資金和庫存貨物被卷走的風(fēng)險(xiǎn)，這是做東南亞電商本土店最大的劣勢。
所以，到底是做本土還是做跨境，廣大的電商朋友們一定要深思熟慮，以免竹籃打水一場空。
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東南亞跨境電商
編輯：小六
來源：小六
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