東南亞跨境新手必看：Lazada本土店和跨境店到底哪個好？

2025年4月28日 9:47:30 來源：IPFoxy全球代理

近年來，東南亞電商市場持續升溫，Lazada作為區域頭部平臺，成為眾多跨境賣家的掘金首選。然而，面對本土店與跨境店兩種運營模式，新手賣家往往陷入選擇困境。本文將從多個維度深入對比，助你根據資源稟賦和戰略目標做出最優決策，避開開店誤區，快速搶占東南亞市場紅利！

一、Lazada本土店&跨境店核心區別

以下將從注冊主體、購物體驗、入駐材料、傭金、物流、支付方式及售后服務、稅收政策等方面對Lazada本土店和跨境店進行核心區別的全方位分析：

二、Lazada本土店與跨境店的優勢

(1) 本土店優勢：

1. 市場覆蓋廣：在平臺搜索結果中具有優先排名優勢，能獲得更多流量和曝光，本土流量扶持下轉化率更高。

2. 物流優勢：可從本地倉庫發貨，提供更快的配送速度和更低的物流成本，提升買家購買意愿。

3. 信任度高：使用當地銀行賬戶交易，增強消費者對店鋪的信任感，有利于提高店鋪信譽和口碑。

4. 售后便捷：能及時為消費者提供售后支持，解決產品質量等問題，提高客戶滿意度和忠誠度。

5. 全類目經營：平臺開放全類目商品自由上架，商品類目豐富，選擇更多樣。

(2) 跨境店優勢：

1. 前期投入低：無需在東南亞當地設立公司、倉儲和物流體系，降低了初期投入和風險，運營成本相對較低。

2. 市場測試便捷：能測試產品在不同國家的市場接受度，了解當地消費者需求和偏好，為本土化運營積累經驗。

三、Lazada本土店&跨境店選擇

對剛入局東南亞電商的新手而言，選擇本土店或跨境店需結合資金能力、資源儲備、市場目標綜合判斷：

l 適合選擇跨境店的賣家特征：

(1) 預算有限：跨境店初始成本低，適合試水市場或小規模運營。

(2) 多國測試需求：跨境店支持同時開通多國站點，方便快速測試不同市場的爆品潛力。

(3) 缺乏本地資源：無需處理當地稅務、物流、語言售后等復雜環節，平臺官方物流可解決跨境發貨問題。

適合人群：資金有限、無海外倉資源、想低成本驗證產品的新手。

l 適合選本土店的賣家特征：

(1) 目標深耕單一國家：本土店在流量扶持、搜索排名、本地支付方式適配性上優勢顯著，轉化率通常比跨境店高30%-50%。

(2) 有供應鏈或倉儲優勢：可提前備貨至東南亞本地倉，實現3-5天極速達，提升復購率。

(3) 長期品牌化運營：本土店能建立本地消費者信任，更適合打造品牌忠誠度。

適合人群：有一定資金實力、計劃長期運營、已在目標國有供應鏈資源的賣家。

若著眼于長遠發展，本土店的市場前景無疑更為廣闊。它不僅是打開特定國家市場的大門，更是建立品牌本地化形象、培養忠實客戶群體的關鍵路徑，為賣家帶來持續增長的收益和穩固的市場地位。

新手開啟本土店時有兩個關鍵問題需要注意：

1、本土店賬號防關聯

Lazada平臺為了防止商家之間惡意競爭，禁止商家開多店，一旦商家被查出賬號關聯，商家的多個賬號將會出現連鎖反應，可能會因為賬號關聯導致批量封店。

2、本土店鋪IP定位

Lazada平臺會通過算法檢測賣家的IP歸屬地、網絡環境與登錄行為，本土店需使用目標國家本地IP，否則也會出現店鋪封號問題。

推薦大家開啟本土店時采用IPFoxy靜態住宅IP進行店鋪賬號搭建，IPFoxy提供的真實ISP住宅IP地址，可以匹配Lazada本土店對IP網絡的要求，同時可以幫助跨境賣家進行多賬號防關聯，一臺設備就能同時操作獨立分開的多個賬號，還能使其表現為一號一IP的環境系統，從而有效防止平臺檢測賬號關聯致使店鋪被封。