又一特朗普周邊走紅TikTok

2025年4月28日 9:32:30 來源：TT123跨境電商

美國人到底有多愛送賀卡？

被國人嫌棄為“老土”的紙質(zhì)賀卡，對于美國人來說卻是浪漫與溫暖的象征。美國的賀卡文化隨處可見，且禮物和賀卡一般是成對出現(xiàn)，有時(shí)候哪怕不送禮物，一張簡簡單單的賀卡也可以表達(dá)心意。在美國，便利店、禮品店、超市，甚至是高速公路服務(wù)區(qū)，都會看到各式各樣五彩繽紛的卡片。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國每年購買的賀卡數(shù)量非常龐大，約為70億張，這相當(dāng)于平均每個(gè)家庭每年會購買多達(dá)數(shù)十張賀卡。而即將到來的母親節(jié)、父親節(jié)，也讓賀卡成為近期美國市場的大熱門產(chǎn)品。

特朗普賀卡走紅TikTok

TT123發(fā)現(xiàn)，近日在TikTok美區(qū)，一款剛上線兩周的特朗普周邊賀卡銷量持續(xù)走高。數(shù)據(jù)顯示，在過去的28內(nèi)，該款賀卡已賣出5413張，總銷售額達(dá)11.64萬美元（約合人民幣84.97萬元）。

圖源：FastMoss

據(jù)了解，這款特朗普賀卡于今年4月初正式上線TikTok美區(qū)，所屬店鋪名稱為trumptalking6，目前在美區(qū)的售價(jià)為24.95美元（約合人民幣182元）。該賀卡主題為母親節(jié)祝福賀卡，設(shè)計(jì)為3D彈出式，并帶有創(chuàng)意聲音和光效，使用者只要將賀卡翻開，就會出現(xiàn)特朗普的真實(shí)祝福聲音以及特別光效，十分有趣。

目前來看，該賀卡的商品熱度指數(shù)持續(xù)高漲，且商品評分達(dá)到4.9分，剛上線2周多，就一直保持穩(wěn)定的銷量上升趨勢，即使價(jià)格高達(dá)到二十多美元，也有許多美國消費(fèi)者愿意為其買單。不得不說，特朗普在互聯(lián)網(wǎng)上的“人氣”還是經(jīng)得起考驗(yàn)的。

其實(shí)，關(guān)于特朗普周邊賀卡受歡迎的例子，在去年大選期間就曾出現(xiàn)。在特朗普贏得2024年大選后，與他相關(guān)的賀卡在電商平臺上銷量飆升，其中包括印有特朗普形象的退休祝福賀卡和圣誕節(jié)賀卡等，這些產(chǎn)品因其獨(dú)特性和與當(dāng)時(shí)熱點(diǎn)的相關(guān)性而受到消費(fèi)者的青睞。

如今，今年的“新關(guān)稅”政策，又讓特朗普天天掛在熱搜上。該小店捕捉到這一流量趨勢，利用社媒營銷，積極建聯(lián)TikTok達(dá)人帶貨，成功讓這款賀卡成為母親節(jié)最具“爭議”與創(chuàng)意的禮物之一。

在TikTok達(dá)人帶貨視頻中，一位名為jh.lifestyle_的達(dá)人，在4月17日發(fā)布了一條名為“送給特朗普粉絲媽媽的節(jié)日禮物”視頻，僅14秒的展示視頻就獲得了超740萬的播放量以及近10萬的點(diǎn)贊量。

圖源：TikTok

而在視頻留言區(qū)，讓美國民眾又愛又恨的特朗普，無疑是話題的源泉，吸引了大量用戶圍觀并紛紛在視頻留言區(qū)開啟調(diào)侃模式。

一些用戶表示非常喜歡這張卡片，自己甚至不是特朗普粉絲。有的用戶稱自己會給母親買一個(gè)，還詢問有沒有父親節(jié)的。還有一部分用戶則評論道：“如果送這個(gè)，我的母親會與我斷絕關(guān)系。”“這個(gè)價(jià)格包含 145% 的關(guān)稅嗎？”用戶對該賀卡的評論呈現(xiàn)兩級分化，也讓這款特朗普賀卡的熱度不斷飆升，并成功賣出了1500多件。

trumptalking6小店的這波“反向營銷”與熱點(diǎn)跟進(jìn)屬實(shí)非常高明，另外，該賀卡的暢銷還與當(dāng)前母親節(jié)禮物市場需求不斷升溫息息相關(guān)。

除了特朗普周邊賀卡，在TikTok美區(qū)，還有好幾款趣味母親節(jié)賀卡深受消費(fèi)者喜愛，周銷量均超過2500+。

而在亞馬遜上，生日賀卡、母親節(jié)賀卡以及父親節(jié)賀卡的搜索量在近期大大提升，相關(guān)在售產(chǎn)品的數(shù)量超過4w+，且賀卡涉及的細(xì)分領(lǐng)域多達(dá)40種。上述特朗普同款賀卡在亞馬遜上也有不錯(cuò)的銷量成績，只是特朗普周邊類型賀卡，在亞馬遜上容易出現(xiàn)授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，所以相關(guān)跨境賣家在入局特朗普賀卡時(shí)還要仔細(xì)斟酌。但是，賀卡這一類目卻是非常值得入局的出海品類，尤其是美國市場，賀卡具有廣闊的發(fā)展前景。

美國賀卡市場極具潛力

美國擁有全球最大的禮品市場，充滿儀式感的他們在贈送禮物的同時(shí)總會附上一張祝福賀卡。賀卡作為人與人之間美好祝福的載體，既有情感價(jià)值又有收藏意義。除了特定的生日、節(jié)日，美國人還熱衷于在各類場合慶祝并贈送賀卡，如搬家、升學(xué)、畢業(yè)、退休、單身派對等，甚至一些無理由的“心意卡”，Thanks card （感謝卡片）更是隨處可見。

據(jù)美國賀卡協(xié)會統(tǒng)計(jì)，賀卡在美國的年銷售額大約在70-80億美元之間，賀卡行業(yè)甚至沒有受到歷次經(jīng)濟(jì)蕭條的影響。

去年，在社交網(wǎng)絡(luò)上，一家專注美國市場，主營3D賀卡的獨(dú)立站Love pop，僅憑3D彈出式立體賀卡這一種品類就實(shí)現(xiàn)年收入4000萬美元的案例，讓不少跨境同行驚嘆。

圖源：Love pop獨(dú)立站

而讓LovePop賺得盆滿滿缽的重要原因，正是其品牌的創(chuàng)新差異化。LovePop從創(chuàng)立之初就一直堅(jiān)持三個(gè)產(chǎn)品特性即個(gè)性、有形及意想不到的驚喜，并專注3D彈出式賀卡這一種形式。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，將藝術(shù)與科學(xué)相結(jié)合，讓賀卡的圖案更立體、美觀，既要有設(shè)計(jì)又要有藝術(shù)。因此，LovePop的賀卡不再只是一張卡片，而更像是藝術(shù)品，這樣設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格，讓Love pop的3D彈出式賀卡迅速在激烈的市場競爭中脫穎而出。

此外，Love pop的另一個(gè)法寶就是個(gè)性化定制服務(wù)，讓用戶可以把想要說的話和喜歡的元素設(shè)計(jì)加到賀卡上，這一種服務(wù)不僅滿足用戶對于個(gè)性化產(chǎn)品的需求，也增加了賀卡的情感價(jià)值，提升消費(fèi)者品牌忠誠度。

從Love pop的成功案例中可以看出，美國賀卡市場極具發(fā)展?jié)摿Γ灰a(chǎn)品夠有創(chuàng)意且打動消費(fèi)者，就能在市場中擁有競爭力。

另外，賀卡類禮品的利潤空間很大。就上述Love pop的3D賀卡為例，其獨(dú)立站中的賀卡主要在15-35美元（約合人民幣109-255元）之間，而在國內(nèi)的1688等平臺上，3D賀卡的價(jià)格普遍在3-10元，價(jià)格最低都可翻至近40倍，可見其暴利程度。

圖源：1688

對于想要入局賀卡產(chǎn)品的跨境賣家來說，該類目還有一個(gè)很大的優(yōu)勢，那就是沒有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，全年都有需求量，節(jié)日期間的屬于流量爆發(fā)期，非常適合推出新品。根據(jù)亞馬遜熱銷類賀卡特點(diǎn)分析，美國消費(fèi)者對于賀卡的質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)、包裝以及材質(zhì)等特點(diǎn)較為關(guān)注，賣家可以根據(jù)這些角度選擇或優(yōu)化升級產(chǎn)品。

產(chǎn)品差異化是決定賀卡類產(chǎn)品市場競爭力的關(guān)鍵。當(dāng)前，在歐美市場，3D彈出式賀卡十分流行，跨境賣家可以以此為基礎(chǔ)，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，研發(fā)新品；除了節(jié)日賀卡，明信片也是美國消費(fèi)者喜愛贈送的小禮品，適合條件的賣家也可以拓展這類產(chǎn)品。

寫在最后

TT123認(rèn)為，在跨境電商領(lǐng)域，任何產(chǎn)品都有其發(fā)展的市場。隨著個(gè)性化需求以及情感驅(qū)動的情緒消費(fèi)不斷發(fā)展，表達(dá)自我與傳遞情感的產(chǎn)品，越來越受到消費(fèi)者的青睞，且比一般的產(chǎn)品更加不易受到經(jīng)濟(jì)變動的影響，所以，只要有想法，賀卡類產(chǎn)品也能在海外市場闖出大名堂。

眼下，趁著母親節(jié)、父親節(jié)賀卡產(chǎn)品的需求增加，適合條件的跨境賣家著手布局相關(guān)產(chǎn)品。要提醒的是，賀卡類產(chǎn)品要注意授權(quán)與規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，以及注意賀卡的時(shí)效要求，選擇合適的運(yùn)輸方式。

來源：TT123跨境電商