對于現代人而言，手機意味著什么？或許是一切。
吃飯時的電子榨菜，洗澡時的BGM伴奏，如廁時的讀物搭子……現代人生活的瑣碎和點滴，由手機譜寫，更由手機所記錄。當越來越多記錄生活，以實現情感寄托、取悅自我的任務被附加到手機之上，如何解放雙手，隨時調整“機位”喊action的問題，難住了一票單身狗。隨著傳統的手機支架不能再能支撐人類膨脹的分享欲，新需求也醞釀起一場消費風暴。
TT123了解到，一款號稱能“隨地大小吸”的真空磁吸手機支架，近30天時間賣出4萬多件，這款產品究竟有何魔力？
01
月銷4萬+的新晉爆款
根據特看，近一周時間（4.14-20），這款真空磁吸式手機支架實現銷量1.3萬件，達成銷售額約16.47萬美元，是周期內銷售TOP10產品中，周銷售額環比漲幅第二高的產品，同時對比3月份累計約2.25萬件月銷，這款產品在漲價3美元的情況下，周銷已超過上個月月銷的1/2，其銷量走勢的迅猛可見一斑。
圖源：特看（數據截取日期為4月26日）
據介紹，這款產品來自CLOUDYUNNY INC，這是一家專注3C類目的店鋪，各類型、各種配色的手機支架構成了店鋪主要的SKU，而這款產品能夠脫穎而出，與多場景的實用功能有關。
這款產品采用真空吸附的掛壁方式，也就是說，產品可在光滑平面上隨時大小吸，使用方法也很簡單，只需滑動閥門產品即可抽氣和排氣；磁吸則是產品的又一功能亮點，磁吸的好處是不留痕、吸力強，同時兼容范圍廣，目前市面上絕大部分的手機都支持磁吸，自購一條磁吸膠帶黏在手機殼上也可實現磁吸功能。
此外，自帶雙折疊臂展，可支持更長距離的延展，其多角度懸停的設計，方便用戶自選角度和位置，一個人記錄拍攝的難點恰恰在于找角度，尤其如果想要營造出第三視角掌鏡的效果，則更需要刁鉆的俯仰拍，疊加多機位才能完成，而只要給這款產品一個光滑的表面，再逼仄的死角，也能經由這款真空磁吸手機支架“翻轉”為神仙拍攝視角，堪稱單人攝影的絕佳搭子。
除了自制vlog記錄生活以外，普通日常生活中，這款產品也多有妙用。美國的是名副其實汽車輪子上的國家，在美國一些地區是不允許駕駛員在開車時使用手機的，而手機支架的出現解決了用戶在駕駛時需要借助手機導航的需求，因此車載也成為手機支架最主要的使用場景之一。這款產品能吸附在擋風玻璃、車窗、天窗等平面，方便前后排乘客能解放雙手刷劇，自選式的使用角度，也能讓運營司機“左右開弓”，避免多臺手機同時操作可能引起的失誤。
圖源：TikTok
另外在辦公室、廚房等其他生活常見場景， 把手機架高，能有效避免低頭看手機導致脖子前傾，這也為這款產品的實用性，再添一筆。
此外，傳統的手機支架要么需要夾緊卡位，要么只是單純地提供一個支撐無法變更角度，各有各的費勁，且還有可能擋字幕，與當下盛行的懶人生活狀態不甚相符。而真空磁吸的手機支架采用了磁吸技術，拿、放、轉動等簡單操作，即可達到用戶想要的效果，換句話說，即使不飛檐走壁，這款真空磁吸手機支架在靜態下的使用體感依舊吊打傳統手機支架。
02
帶貨達人，拉動“煥新”
根據特看，近30天，這款產品的銷量已經突破4萬+，而售價更低（5.99美元、7.88美元）的同類型產品，銷量卻難以望其項背。實際上，這款產品并非新奇特，亦不屬于剛需，平替在目前精打細算的美國消費者面前，明明會是更優選，為什么大批消費者卻買上了價格漲價，且高于同類型價格將近一倍的產品呢？
TT123認為，這款產品能售出高價，一方面是出于CLOUDYUNNY INC對產品細節和功能介紹上的考究，可以看到，兩款產品圖不僅在量級和精致度上存在明顯差距，且CLOUDYUNNY INC在細節圖中詳細說明了產品的使用原理，同時列舉了多個使用場景，拉高了消費者對于產品實用性的期待，也為產品溢價提供了充足的底氣。
圖源：特看（左圖wield售價5.99美元產品，右圖為售價12.99美元產品）
在近期的一項針對美國消費者的調研中，63%的60歲以下受訪者表示會參考帶貨達人（或網紅）的建議，48%表示消費是受到內容所驅動，換言之，達人種草是時下TikTok用戶最主要的消費靈感來源，而由此帶來的沖動購物欲望，讓消費者潛意識里放棄了比價的理性，這便是CLOUDYUNNY INC能賣出高價，同時銷量能一騎絕塵的底層邏輯。根據特看，近30天，近90%的產品銷售額來自于視頻帶貨，直播占比較低，僅為2.52%。
圖源：特看
近90天，CLOUDYUNNY INC共為這款產品發布了4415個帶貨視頻，建聯帶貨達人2568位，其中@jgvrlkhsvmw在2月初發布的一則視頻目前播放量已經超過1400萬。
播放排名第二的視頻則是用了一句“帽子叔叔喊我靠邊停”的戲精封面，內容實則是在左吸右吸上吸下吸，順帶擺出與大氣壓之間的拔河駕駛，告訴網友這款手機支架都多牢固。標題黨的帶貨手法為其拉來了4469單成交，目前的播放量已經超過400萬。
圖源：特看
而排名第三的帶貨視頻更是不按套路出牌，將手機支架一鍵轉換為置物架，滿滿的一瓶桶裝水，是產品“實力”的象征，截至目前已為產品帶去3000+銷量，總而言之，帶貨達人的腦洞大開般的強勢助攻，更是讓消費者對產品浮想連篇，成為產品銷量持續走高的關鍵。
03
寫在最后
在競爭激烈的海外3C市場，中國賣家已憑借強大的供應鏈優勢，以及快速迭代的能力站穩腳跟。中美關稅沖突導致賣家被迫漲價，將折損小部分的市場競爭力，但整體而言而，優勢猶在。尤其對于TikTok賣家們，想要延續美國市場的優勢，關鍵在于深入洞察用戶需求，精準捕捉當地消費者的痛點和偏好，并通過優質的帶貨內容強化品牌影響力，達人帶貨這枚棋要怎么用，是該認真思考了。
來源：TT123跨境電商
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