145%關(guān)稅高墻，TikTok賣家翻過去了

2025年4月24日 17:18:07 來源：TT123跨境電商

4月23日，特朗普表示，承認(rèn)美國目前對自中國進(jìn)口商品的關(guān)稅過高，預(yù)計將大幅降低關(guān)稅，次日，華爾街日報報道稱，白宮官員透露美國計劃降低對華關(guān)稅至50%-65%，美國財政部長Scott Bessent也對媒體喊話，側(cè)面佐證該決定的真實性。

圖源：CBS

而似曾相識的“狼來了”前戲，被黃金價格高位跳水搶去了頭條，少了吃瓜群眾的圍觀，懂王此番放風(fēng)話題度驟降，對于已經(jīng)“緩過來”的跨境圈子，似乎也未能掀起波瀾。

合法避稅的路子，有了

4月10日，美國對華關(guān)稅正式確定為145%，同時，自5月2日起，800美元以下貨值包裹入美不再享受免稅和快速清關(guān)優(yōu)待。白宮這邊話音剛落，大洋彼岸的中國賣家、物流商、電商平臺就拿起了手中的計算器，對著數(shù)字鍵一頓輸出。

如今，距離T86取消剩余不足10日，TEMU、SHEIN已前后腳發(fā)布25日起漲價通知；物流商中，燕云、橙聯(lián)將分別自25日、28日起調(diào)整攬收包裹的貨值上限，并同步上調(diào)價格。

圖源：小紅書

而賣家這方，連夜收到了甲方（零售商）“調(diào)價”的通知，全體加班加點給已經(jīng)打包好的商品換上新價碼牌，主動給商品“漲身價”，只為把加征的關(guān)稅，算到美國消費者頭上。

史無前例的關(guān)稅賬單猶如一記泰山壓頂，讓跨境圈的中的各中角色喘不過氣。牽一發(fā)而動全身，以上，只不過是特朗普一紙“稅改”所引發(fā)連鎖反應(yīng)的冰山一角。不過對于這紙趕鴨子上架般的公文，不僅跨境圈想大吐苦水，特朗普的美國老鄉(xiāng)們也按捺不住吐槽的沖動，一美國學(xué)者指出，以電池為例，中國產(chǎn)電池出口到美國，關(guān)稅為145%；安裝在中國產(chǎn)筆記本電腦的中國產(chǎn)電池，關(guān)稅為20%；如果中國產(chǎn)電池安裝在越南產(chǎn)筆記本電腦里輸美，那么稅費則會歸零……

圖源：紐約時報

換句話說，根據(jù)紙面上規(guī)則，賣家在經(jīng)過改裝、轉(zhuǎn)口等操作后依舊可以以低稅率申報原本的產(chǎn)品，特朗普“靈活”做事風(fēng)格留下的口子，如今正在被跨境老板們爆改為“合理避稅通道”。

“把玩具車分裝成馬達(dá)、說明書、車輪，讓美國海關(guān)截獲率暴跌40%；

把茶具拆成胚體、釉料、燒制服務(wù)，關(guān)稅直接從25%腰斬至9%；

把木床家具拆成北美橡木、榫卯、設(shè)計&手工雕刻服務(wù)，60%費用從知產(chǎn)通道。”

圖源：抖音

TT123發(fā)現(xiàn)，近期一則名為“迄今為止最靠譜的避稅策略來了”的視頻在抖音火了，出鏡者在視頻中細(xì)數(shù)義烏、佛山、深圳等地的賣家，如何靠解數(shù)學(xué)題的思路，樂高式拆解商品報關(guān)，以達(dá)到合法避稅的目的，見招拆招之間，頗有爽劇上身的意味。雖然商品拆分、包裹分批報關(guān)，以及后續(xù)美國收貨方需自行完成簡易組裝等都將增加額外的人力和時間成本，但在關(guān)稅的高墻之下，依舊不失為一條“通關(guān)捷徑”。

上周，“中國工廠揭露奢侈品行業(yè)成本”的視頻在TikTok爆火，美國網(wǎng)友對于源頭工廠貨的執(zhí)念，一舉將B2B電商平臺敦煌網(wǎng)，送上美區(qū)蘋果應(yīng)用商城下載量TOP2的位置。在小紅書，有留學(xué)生分享自己通過敦煌網(wǎng)買到的miumiu手袋，其logo乍一看寫著miшmiш，但只要扣去ш的半邊，即可還原成正主miumiu。

據(jù)悉，自美國新關(guān)稅生效以來，美國海關(guān)大大增加了對于自中國進(jìn)口產(chǎn)品的開箱檢查力度，為避免與奢侈品同名而被海關(guān)冠上仿品的帽子，工廠們就產(chǎn)品“可塑性”進(jìn)行了全面升級，或?qū)ogo制作可拆卸狀態(tài)，或是把除了logo之外的整包寄送出去，由當(dāng)?shù)厝送瓿勺詈笠坏烙ogo工序，如此分工，既能有效減少被海關(guān)檢查扣押的概率，也能迎合美國高通脹和關(guān)稅動蕩之下，美國消費者對于大牌平替持續(xù)走高的市場需求。

此外，有貨代媒體同行整理出T86失效后賣家主要使用的清關(guān)模式，尤其鄰國轉(zhuǎn)口這條，由于加拿大并未對中國加征稅費，目前不少物流商選擇繞行加拿大，這也導(dǎo)致溫哥華港船舶平均等待時間達(dá)7.5天，貨物進(jìn)口鐵路（船舶抵達(dá)至出發(fā)鐵路坡道）平均停留時間高達(dá)13天。總而言之，對比T86，這些都算不上好的解決辦法，但已是較優(yōu)解。

圖源：互聯(lián)網(wǎng)

常言，“生命必須有裂縫”，生意亦是如此，面對特朗普窮追猛打，跨境人展現(xiàn)出了不拋棄不放棄的積極自救態(tài)度，在美國歷經(jīng)九死一生的TikTok也不打算放棄美國市場。

TikTok美區(qū)發(fā)力

內(nèi)容場，或是創(chuàng)作者達(dá)人生態(tài)，是TikTok Shop與其他電商平臺的最核心的差異。

在近期的一項針對美國消費者的調(diào)研中，63%的60歲以下受訪者表示會參考帶貨達(dá)人（或網(wǎng)紅）的建議，48%表示消費是受到內(nèi)容所驅(qū)動。在信任度方面，當(dāng)被問及愿意為其最信任的帶貨達(dá)人花費多少錢時，受訪者給出的中位數(shù)為95美元，而TEMU美國的平均客單價僅為25美元。

圖源：partnercentric

相對于其他平臺賣家只能一味在產(chǎn)品成本和售價下功夫，用性價比維系市場優(yōu)勢，TikTok賣家背后廣大的用戶池，以及用戶對于邊看邊買愈發(fā)上癮的消費習(xí)慣，為賣家們另辟增長曲線，提供了第三條路徑。在觀望同行平臺們的轉(zhuǎn)型策略后，TikTok Shop選擇了一條全然不同的路子：擁抱品牌。

4月17日，TikTok Shop官方發(fā)布了《破局美區(qū)增長！TikTok Shop跨境電商重磅推出“品牌新增長計劃”》一文，重申了“PEAKS品牌新增長計劃”，宣布官方將投入億級資金、億級流量，從新品打爆、頭部達(dá)人合作、品牌資產(chǎn)建立等多維度服務(wù)，以及增量返點加碼、超品俱樂部等專項權(quán)益扶持賣家。

圖源：TikTok Shop

品牌新品測款中，開放商家直郵自發(fā)貨，支持店鋪直郵與海外倉混合發(fā)貨的政策更新成為美區(qū)賣家們熱議的焦點。

鑒于目前的關(guān)稅引發(fā)的物流變數(shù)（包括運輸時長和費用）較多，官方開放自發(fā)貨，一方面是為了能調(diào)動賣家們的主觀能動性，鼓勵他們調(diào)動周邊資源，摸索降低產(chǎn)品銷售鏈入成本的方法，以打造產(chǎn)品優(yōu)勢護(hù)城河。

另一方面，根據(jù)自發(fā)貨規(guī)則，賣家需現(xiàn)行支付尾程運費，之后客戶根據(jù)運費模版支付的運費或者平臺補(bǔ)貼的運費將由賣家獲得，也就是說，賣家多了一項“賺差價”的機(jī)會，但同時先行墊付的前提是賣家具備一定的資金實力，本次權(quán)益針對的是美區(qū)200萬美金大商，以及國內(nèi)年銷千萬以上的品牌商家，可謂是最佳候選人。

除了針對品牌商家權(quán)益和利好，TikTok Shop在積極托舉中小賣家，為其謀福利。近日，在TT123組建美區(qū)賣家交流群中，有賣家表示自己入選了名為“Early Access Deal”營銷工具的首批使用白名單。據(jù)介紹，這款營銷工具主要面對新品，使用Early Access Deal設(shè)置的新品將獲得標(biāo)簽和氛圍，提升商品的曝光的效果，同時還將獲得更多平臺資源扶持。

圖源：賣家爆料

中小賣家是TikTok Shop上活躍度最高，占比最大的群體，可能目前他們還不具備轉(zhuǎn)型品牌的實力，但通過拓新品、視頻帶貨等等，要實現(xiàn)翻盤爆單并非天方夜譚。TT123發(fā)現(xiàn)，近期TikTok流量上漲，不少賣家加大了視頻投放的力度，多勞多得最終換取到了高轉(zhuǎn)化的回報。