狂銷30多萬(wàn)件！鑰匙扣竟然成TikTok“單王”

2025年4月23日 17:18:19 來(lái)源：TT123跨境電商

當(dāng)代年輕人，除了愛(ài)給自己尋覓搭子，還熱衷于給背包找搭子。

去年，在社交網(wǎng)絡(luò)上，掀起了一股極繁主義“包掛風(fēng)潮”，讓掛飾產(chǎn)品成為流量新寵。在TikTok上，許多KOL、時(shí)尚大牌甚至是歐美明星都紛紛展示自己為其包包、手袋搭配的掛飾創(chuàng)意，從鑰匙鏈、潮玩偶、串珠到固體香水、耳機(jī)殼、絲帶等等，幾乎任何東西都能成為包上的裝飾，相關(guān)視頻的播放量更是達(dá)到千萬(wàn)次。包掛配飾也因此一躍成為歐美跨境市場(chǎng)炙手可熱的流量爆款。

圖源：TikTok

盡管包掛看起來(lái)只是一個(gè)小小的配飾，但是其背后卻蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ绕涫前鼟斓闹饕蓡T——鑰匙鏈。

兼具實(shí)用與裝飾功能的鑰匙鏈，憑借設(shè)計(jì)獨(dú)特、功能多樣而深受歐美消費(fèi)者的喜愛(ài)，更是將其作為愛(ài)包的“靈魂搭子”。在TikTok上，關(guān)于#keychain 鑰匙鏈相關(guān)話題視頻的曝光量達(dá)到84.39億次，視頻數(shù)量超過(guò)140萬(wàn)條。

鑰匙鏈成TikTok銷量黑馬

近日，TT123發(fā)現(xiàn)，在TikTok上，一則關(guān)于分享完美禮物——女士鑰匙鏈錢包的視頻迅速走紅。據(jù)了解，該視頻是一位用戶名為@goodnesshavens 的博主于4月15日發(fā)布，短短7天的時(shí)間，這條視頻就已經(jīng)收獲超過(guò)300萬(wàn)的瀏覽量。

圖源：TikTok

而在視頻中，該博主只是向觀眾展示各種顏色款式不同的鑰匙鏈錢包，并介紹其用處，就有非常多用戶在視頻留言區(qū)評(píng)論，“這個(gè)鑰匙鏈錢包太可愛(ài)了，是非常棒的禮物。”“我剛買了 3 個(gè)，2個(gè)給老師，1 個(gè)給我自己。”“不用思考，我直接下了一大單！”

短短25秒的視頻，在7天內(nèi)就帶出了近2000件的銷量成績(jī)。不得不說(shuō)，美國(guó)人對(duì)于創(chuàng)意有趣的小掛飾真的沒(méi)有抵抗力。

持續(xù)高漲的商品熱度指數(shù)，讓上述視頻中的同款女士鑰匙鏈錢包，在近期的TikTok美區(qū)時(shí)尚配飾類目中成為銷量黑馬。后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去7天內(nèi)（4.16-4.22），該款鑰匙鏈錢包共售出了1.39萬(wàn)件，周期內(nèi)增長(zhǎng)率超1380.55%，沖到美區(qū)類目銷量榜第二名，在4月17日當(dāng)天，其最高銷量達(dá)到了3573。

圖源：FastMoss

據(jù)介紹，該款鑰匙鏈來(lái)自一家名為YUM2000的店鋪，于去年6月份正式上架TikTok美區(qū)，當(dāng)前售價(jià)僅為4.47美元（約合人民幣32.62元）。該產(chǎn)品由高質(zhì)量皮革錢包和帶有流蘇的硅膠珠手串組成，既可以作為背包鑰匙扣掛件，同時(shí)也能當(dāng)作零錢包試用，串珠的設(shè)計(jì)可以隨時(shí)戴在手腕上，非常便利。

此外，該鑰匙鏈的設(shè)計(jì)風(fēng)格為波西米亞風(fēng)，共有9種不同的顏色花紋款式可以選擇，時(shí)尚的流蘇點(diǎn)綴，鮮艷的色彩，使其也可成為“時(shí)髦精們“日常穿搭的小掛飾。實(shí)惠、美觀且功能多樣，讓這款鑰匙鏈成為許多美國(guó)消費(fèi)者心儀的節(jié)日禮物首選。

在去年的感恩節(jié)、圣誕節(jié)期間，YUM2000的這款鑰匙鏈就一度賣爆，單日最高銷量達(dá)到近5000件，如今受到復(fù)活節(jié)與母親節(jié)影響，其又迎來(lái)了一波銷量高峰。截至目前，該鑰匙鏈錢包共售出了10.82萬(wàn)件，總GMV達(dá)59.35萬(wàn)美元（約合人民幣433.22萬(wàn)元）。

TT123發(fā)現(xiàn)，YUM2000店鋪除了上述鑰匙鏈錢包外，還有130多種鑰匙鏈掛飾在售，設(shè)計(jì)風(fēng)格豐富多樣，有創(chuàng)意字母的、豹紋串珠的、橄欖球造型的以及帶十字架圖案的等等，價(jià)格普遍在1-4美元之間。目前，YUM2000店鋪靠著鑰匙鏈這一種品類就已拿下超30萬(wàn)的銷售量成績(jī)。

除了上述串珠流蘇收設(shè)計(jì)的鑰匙鏈，在TikTok Shop 美區(qū)還有一款櫻桃吊墜設(shè)計(jì)的鑰匙鏈也非常受消費(fèi)者歡迎，其在過(guò)去的28天里，共售出了1.28萬(wàn)件。

另外，在亞馬遜美區(qū)上搜索"keychain"鑰匙扣，就有超過(guò)10w個(gè)產(chǎn)品在售，且有多款鑰匙扣產(chǎn)品位于亞馬遜Best Seller榜單上。

圖源：亞馬遜

在細(xì)分類目中，自衛(wèi)型鑰匙扣、可伸縮鑰匙扣、開(kāi)瓶器鑰匙扣、手電筒鑰匙扣等實(shí)用型鑰匙扣的月銷量均達(dá)到數(shù)千件，價(jià)格普遍在5-30美元不等。其中，一款售價(jià)9.99美元、帶有胡椒噴霧的自衛(wèi)型鑰匙扣，在過(guò)去28天內(nèi)共賣出了10000多件，并有超過(guò)10w+的用戶留評(píng)反饋。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，多功能實(shí)用型的鑰匙扣，在亞馬遜上非常有市場(chǎng)。

小掛飾成情感剛需

不論是充滿波西米亞風(fēng)的鑰匙鏈錢包，還是可愛(ài)的櫻桃鑰匙扣，亦或是防身型的自衛(wèi)鑰匙扣，這些產(chǎn)品能在美國(guó)市場(chǎng)走俏，都是因?yàn)槠涑藢?shí)用功能外，還具有社交和情感價(jià)值屬性。

美國(guó)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化飾品的需求一直很旺盛，尤其是Z世代群體，擁有新潮消費(fèi)觀念的他們，注重興趣消費(fèi)，實(shí)用性、個(gè)性化和情感共鳴成為選擇商品的重要標(biāo)準(zhǔn)，并且更傾向于選擇那些能夠帶來(lái)快樂(lè)和互動(dòng)的產(chǎn)品。包掛出圈現(xiàn)象，正是個(gè)性化與情緒消費(fèi)趨勢(shì)的體現(xiàn)。

以鑰匙鏈為主的小掛飾作為一種新興的時(shí)尚單品，正好滿足了這種需求。它們不僅僅是掛在包包上的一個(gè)小物件，更是年輕人個(gè)性展示、情感寄托和社交互動(dòng)的媒介。從實(shí)用到情感投射，自我表達(dá)，越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者喜愛(ài)通過(guò)掛飾傳遞個(gè)人風(fēng)格，獲得情緒價(jià)值。

此外，節(jié)日禮品場(chǎng)景，如復(fù)活節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等贈(zèng)送禮物的重要節(jié)日?qǐng)龊吓c日常穿搭需求也為鑰匙扣提供了穩(wěn)定的市場(chǎng)空間。由此，這種投入成本低，利潤(rùn)空間大的平價(jià)飾品很適合跨境賣家布局出海市場(chǎng)。當(dāng)下，趁著節(jié)日營(yíng)銷與夏日選品熱潮，適合條件的跨境賣家可以考慮入局該類掛飾產(chǎn)品，搶占空白領(lǐng)域市場(chǎng)先機(jī)。

而根據(jù)當(dāng)前的歐美消費(fèi)市場(chǎng)分析，鑰匙鏈產(chǎn)品出海賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)策略也不是長(zhǎng)久之計(jì)，歐美消費(fèi)者更看重品牌和產(chǎn)品的獨(dú)特性，所以，想入局的賣家還需要在多元?jiǎng)?chuàng)新上多費(fèi)心思。

跨界創(chuàng)新盤活鑰匙扣市場(chǎng)

近幾年，隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚配飾的實(shí)用功能需求的日益增長(zhǎng)，一些鑰匙扣飾品商家通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、品質(zhì)提升和品牌建設(shè)不斷打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，以跨界創(chuàng)新成功突圍的例子不在少數(shù)。

此前就已經(jīng)有一位年僅23歲的美國(guó)女孩，賣「防衛(wèi)鑰匙鏈」在TikTok發(fā)家，其創(chuàng)立的 Fabulyss Boutique 品牌是TikTok上最火的防衛(wèi)鑰匙鏈品牌之一。

圖源：TikTok

據(jù)了解，F(xiàn)abulyss Boutique的防衛(wèi)鑰匙鏈包括胡椒噴霧、警報(bào)器、破窗器、強(qiáng)光燈等單個(gè)防衛(wèi)小工具，此外，鑰匙鏈上一般還會(huì)有絨球、口紅包等小配件。據(jù)該品牌創(chuàng)始人介紹，鑰匙鏈上的胡椒噴霧射程可達(dá)10英尺，并且含有紫外線燃料，可以標(biāo)記目標(biāo)者的面部，當(dāng)警察抓到他們時(shí)，可以很容易認(rèn)出這個(gè)人。

截至目前，F(xiàn)abulyss Boutique在TikTok上擁有140萬(wàn)粉絲，視頻總點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到3260萬(wàn)。

除了女性安全領(lǐng)域，鑰匙鏈還涉足到了美妝界。在TikTok上，一則僅18秒的手工制作唇彩鑰匙鏈視頻，就獲得了超330萬(wàn)人的圍觀，以及近50萬(wàn)的點(diǎn)贊量，甚至在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了一陣DIY唇彩鑰匙鏈熱潮。

除此之外，在創(chuàng)新領(lǐng)域，跨境賣家還可以結(jié)合3D打印技術(shù)，拓寬產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素，如開(kāi)發(fā)迷你仿真食物玩具鑰匙鏈、仿真寵物鑰匙鏈；有條件的賣家也可與小眾知名IP聯(lián)名，設(shè)計(jì)流量爆款，同時(shí)也可以拓展產(chǎn)品材料，如使用鉤針編織類材料、亞克力材料、鋅合金材料等

另外，針對(duì)歐美消費(fèi)者喜愛(ài)贈(zèng)送具有紀(jì)念意義禮物這一特點(diǎn)，跨境賣家可以推出定制類鑰匙鏈掛飾，如刻字型或者嵌入照片類型，以滿足用戶個(gè)性化需求。

最后，在多功能方面也可以推陳出新，如結(jié)合破窗器、手電筒、開(kāi)瓶器、GPS定位等功能，滿足美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于實(shí)用性和美觀性的雙重需求。

要提醒的是，鑰匙扣這類掛飾產(chǎn)品，極易陷入版權(quán)設(shè)計(jì)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，跨境賣家在選擇產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)時(shí)要嚴(yán)格排查。如鑰匙扣中有電子元素，還需要辦理認(rèn)證。

寫在最后

TT123認(rèn)為，近幾年，隨著年輕化消費(fèi)群體崛起，一些創(chuàng)意類掛飾已經(jīng)從小眾愛(ài)好需求，走向普遍的大眾情感消費(fèi)。準(zhǔn)備入局該類產(chǎn)品的賣家還需在創(chuàng)新產(chǎn)品的同時(shí)強(qiáng)化本土化運(yùn)營(yíng)，并做好產(chǎn)品質(zhì)量與售后保障。

對(duì)品牌而言，如何捕捉年輕消費(fèi)者的心理，成為了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)不可忽視的命題。平價(jià)配飾雖然并不一定是經(jīng)營(yíng)的核心主力，但卻是撬動(dòng)興趣和復(fù)購(gòu)的支點(diǎn)，而贏得了年輕消費(fèi)者的心，也就拿下了充滿潛力的增量市場(chǎng)。

來(lái)源：TT123跨境電商