美國(guó)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品征收的關(guān)稅越來越高，疊加后稅率高達(dá)145%。對(duì)于不少國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，這已經(jīng)不是“利潤(rùn)縮水”那么簡(jiǎn)單，而是“生意命懸一線”。
訂單減少、客戶流失、利潤(rùn)被層層蠶食，一些工廠不得不削減產(chǎn)能，甚至將部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家。而另一些更“坐不住”的廠商，則選擇了另一條路徑——走到臺(tái)前，在TikTok上自爆身份、揭秘成本、對(duì)接海外消費(fèi)者。
在一條爆火的視頻中，TikTok創(chuàng)作者@LunaSourcingChina站在一間據(jù)說是“Lululemon工廠”的門前，邊走邊講解：“這條緊身褲成本5-6美元，美國(guó)賣到100多，你們自己算算利潤(rùn)。”該視頻不僅播放量超過1260萬次，還引發(fā)了評(píng)論區(qū)的“全民算賬大會(huì)”。
圖源：TikTok
“原來我花100刀買的是這個(gè)價(jià)出來的？”“這得有人建個(gè)采購(gòu)網(wǎng)站，我們直接從你這買。”不少美國(guó)消費(fèi)者在評(píng)論里大呼“被騙了這么多年”。甚至還有人表示以后不再去商場(chǎng)，而是要靠TikTok找到“真正的生產(chǎn)商”。
而這些看似“自毀聲譽(yù)”的爆料行為，實(shí)際上也成為工廠們的一種另類出圈方式。在展示成本和源頭的同時(shí)，他們也用最直白的方式和全球買家建立了信任。
過去等訂單，現(xiàn)在主動(dòng)找客戶
如果說幾年前“外貿(mào)數(shù)字化”還只是平臺(tái)的口號(hào)，那現(xiàn)在的工廠已經(jīng)被逼到必須自己“走出來”。
一方面，美國(guó)加征關(guān)稅讓原本利潤(rùn)就薄的代工業(yè)務(wù)雪上加霜，靠老客戶、等訂單的日子越來越難過；另一方面，阿里國(guó)際站、展會(huì)、LinkedIn這些傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)化周期越來越長(zhǎng)，小客戶找不到，大客戶越來越謹(jǐn)慎，工廠必須開始思考：還能不能直接接觸海外終端？
而TikTok，剛好成了那個(gè)出口。
它不是最精準(zhǔn)的獲客平臺(tái)，但確實(shí)是目前最低門檻、最高效率、最快反饋的一個(gè)內(nèi)容窗口。有人一個(gè)月拍20條視頻，收到了來自8個(gè)國(guó)家的詢盤；也有人一條視頻起飛后，半個(gè)月就對(duì)接了3個(gè)亞馬遜大賣家來打樣。
說白了，他們不再等平臺(tái)分流量，而是用視頻主動(dòng)爭(zhēng)奪信任。
工廠拍視頻，不是玩內(nèi)容，是在還原“信任鏈”
看過幾個(gè)爆火的工廠賬號(hào)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們的共同點(diǎn)不是剪輯有多精致，而是展示細(xì)節(jié)特別克制但精準(zhǔn)。
比如：
拍布料的時(shí)候，手指會(huì)有意識(shí)地反復(fù)拉扯，告訴你彈性和手感；
拍打版的時(shí)候，鏡頭切得很穩(wěn)，沒有轉(zhuǎn)場(chǎng)，觀眾能完整看到從紙樣到裁片的過程；
拍打包出貨的時(shí)候，不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)訂單金額，但會(huì)提“這是客戶第六次復(fù)購(gòu)”。
這種不急著賣貨、不著急報(bào)價(jià)的視頻，反而讓人更愿意停留。用戶不喜歡被推銷，但喜歡看別人認(rèn)真做事。
而這一點(diǎn)，正是許多外貿(mào)人過去最忽視的：展示“我有工廠”本身并不能換來信任，但讓人看到“我怎么做這件產(chǎn)品”，信任就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)積累。
更重要的是，海外買家看視頻，也是在評(píng)估你有沒有能力承接訂單。他們不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)視頻就付款，但他們會(huì)因?yàn)橐曨l覺得你靠譜、愿意聊聊看——這就夠了。
真正有經(jīng)驗(yàn)的工廠，視頻里藏了“招”
有些運(yùn)營(yíng)做得成熟的工廠賬號(hào)，其實(shí)視頻里早就藏了非常實(shí)用的“銷售工具”：
視頻評(píng)論區(qū)是篩選買家的前置問卷，比如常見問題直接寫在置頂評(píng)論里（MOQ是多少、支持定制嗎）；
視頻里會(huì)“順便”帶出產(chǎn)品參數(shù)和價(jià)格區(qū)間，但不會(huì)硬性寫出來，而是通過對(duì)比講：“這是我們用3年不變形的布，和市面上8刀成本的那種不一樣。”；
拍打樣時(shí)順帶展示工藝的特殊性，讓買家覺得這不是隨便哪個(gè)貼牌廠都能做的；
有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員會(huì)在視頻最后自然過渡一句：“If you're looking for reliable suppliers, drop us a message on WhatsApp.” 不突兀，卻剛剛好引導(dǎo)意向用戶私聊。
這些看似“自然”的表達(dá)，其實(shí)都是經(jīng)驗(yàn)堆出來的腳本節(jié)奏，內(nèi)容即銷售，只是他們不顯山不露水罷了。
TikTok讓“找工廠”這件事徹底變了
在傳統(tǒng)認(rèn)知里，海外買家想找中國(guó)供應(yīng)商，無非兩個(gè)路徑：靠平臺(tái)關(guān)鍵詞搜，或者靠人脈慢慢問。但現(xiàn)在TikTok改變了這件事的邏輯：不再是“你來找我”，而是“我出現(xiàn)在你眼前”。
這不是渠道變化，而是認(rèn)知方式的切換。
當(dāng)海外小B看到一條工廠視頻，第一反應(yīng)是：“原來這個(gè)東西是這樣做出來的”，第二反應(yīng)是：“這個(gè)廠是不是也能做我想要的？”一旦你讓對(duì)方產(chǎn)生了這個(gè)第二反應(yīng)，詢盤就有了可能。
而且這套方式不僅適用于服裝、箱包、五金、寵物用品，幾乎任何視覺化強(qiáng)、加工流程豐富的品類都有得拍。
未來的趨勢(shì)是：內(nèi)容展示 + 產(chǎn)品能力 + 響應(yīng)速度，三者結(jié)合構(gòu)成新的“數(shù)字型供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)力”。
不是所有工廠都適合拍，但不拍一定落后
當(dāng)然，內(nèi)容并不是萬能解藥。很多工廠開始拍視頻后會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)階段：
拍了沒人看，覺得浪費(fèi)時(shí)間；
有人看但沒人私信，開始懷疑轉(zhuǎn)化邏輯；
慢慢有詢盤，但自己不會(huì)接、不會(huì)轉(zhuǎn)化，錯(cuò)過機(jī)會(huì)；
最終意識(shí)到：視頻只是獲客線索，真正的核心是團(tuán)隊(duì)有沒有轉(zhuǎn)化能力、有沒有產(chǎn)品打樣的效率、有沒有對(duì)接客戶的系統(tǒng)能力。
所以如果你是一家正準(zhǔn)備上TikTok的工廠，請(qǐng)記住：
不是拍得多就能爆，要拍得真實(shí)、專業(yè)、有節(jié)奏感；
不是視頻火了就能賣貨，要有接單流程、溝通路徑和履約能力；
最關(guān)鍵的不是你拍得像不像MCN，而是你能不能讓客戶覺得：“這廠，靠得住。”
最后的話
TikTok對(duì)中國(guó)工廠來說，不是救命稻草，也不是電商圣地，而是一個(gè)重新建立信任、放大能力、對(duì)話全球客戶的起點(diǎn)。
你可以不做品牌、不做私域、不做直播，但你不能再躲在幕后只做代工了。
你得講故事，得讓人知道你是誰，做什么，憑什么被選中。
在今天這條供應(yīng)鏈里，會(huì)講、會(huì)拍、會(huì)回應(yīng)，是另一種制造能力。
來源：Kalodata研究院
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