近日，鬧得沸沸揚揚的中美貿易戰，關稅拉鋸戰一旦開啟，就喋喋不休......
最新動態——特朗普宣布暫停關稅90天：75國豁免，對華征關稅增至125%。
今天凌晨1:19分，特朗普在社媒上表示：鑒于中國對世界市場的不尊重，我在此將美國對中國征收的關稅提高到125%，立即生效。同時宣布對不采取報復行動的 75個國家暫停征收 “對等關稅” 90 天 ，同時大幅降低互惠關稅至 10%，也即刻生效。
專家分析上浮的關稅，成本可能會傳給消費者，美國人買東西得多掏錢。同時對中國商家來說，美國市場可能就沒那么好做了。一些以中國供應鏈為主的美國企業開始犯頭疼，尤其是服裝品牌和電子產品領域，已經出現股價動蕩。
美區跨境賣家受沖擊最為嚴重，關稅激增，成本負重，利潤和訂單雙雙驟降。長期依賴美國市場的出口企業面臨困境，被迫進入休整期，或將迎來工廠倒閉潮和大規模裁員的窘境中......
中美關稅貿易戰時間線——
4月8日：美國行動
宣布將中國輸美商品的“對等關稅”稅率由34%提高至84%，自4月9日生效。
4月9日：中國反制
宣布對原產于美國的進口商品加征關稅稅率由34%提高至84%，自4月10日12時01分起實施。強調“堅決反制，奉陪到底”。
美國再次升級對華關稅
特朗普于美東時間4月9日宣布，將中國輸美商品關稅從84%上調至125%，立即生效。
4月10日：中國進一步回應
國務院關稅稅則委員會正式公告，自4月10日12時01分起，對美進口商品加征關稅稅率由34%提高至84%。
此外，特朗普取消對中國貨物的800美元小額豁免（T86小額免稅政策）待遇，從5月2日起生效。
特朗普說風是風，說雨是雨。昨天，特朗普突發簽署最新的行政命令，針對中國電商平臺SHEIN和TEMU電商，中國出口的價值800美元以下商品的小額免稅政策作出最新的調整：
1）從價關稅稅率從30%提高到90%；
2）美國東部夏令時間5月2日- 6月1日，每件小額包裹的關稅從25美元提高到75美元;美國東部夏令時間6月1日后，每件小額包裹的關稅從50美元提高到 150 美元。
5月2日之后，小于或等于800美元的貨物，原本符合最低限度豁免條件的物品，均須繳納其價值90%或每件75美元的關稅，2025年6月1日后增加到每件150美元。兩類跨境企業將受到影響：從事獨立站且使用中國直發貨模式的賣家、從事小包物流的公司將受到影響。
給美區跨境賣家和貨代帶來最直觀影響：
物流成本大漲，發貨變難：小額包裹不能免稅了，清關慢、費用高，貨代開始漲價。
低價商品模式受沖擊：TEMU、SHEIN這類低價直郵的電商，成本翻番，利潤變薄。
產品提價，消費者買單：關稅增加的成本，最終還是要靠漲價或者優化供應鏈來消化。
市場格局變化，小賣家壓力大：大品牌、大賣家更容易扛住成本，小賣家可能要考慮轉型或換市場。
海外倉模式更吃香：提前把貨運到美國海外倉，可以減少清關麻煩，但也要承擔倉儲費、資金占用等風險。
關稅風暴已經開始沖洗一遍賣家。市場已經觀望放緩出貨，后果就是船公司停航減班，跨太航線未來五周取消率占比飆升至53%。從海運網了解到，當前運價已跌至去年以來的最低水平，美西航線運價更是接近成本價。航運業界對此表示擔憂，美國接連發動的關稅戰已加劇了供應鏈的混亂。從最初的搶運避稅，到如今的放緩出貨、持觀望態度。業界預測，3月或將成為分水嶺，而4月新關稅政策帶來的通脹預期，可能進一步抑制消費，從而影響貨運量。
美區賣家轉型被迫成為了必選項：放棄美國市場或死守高價競爭？越來越多賣家開始將目光投向關稅更低、增長更快的東南亞市場。
過去十年，東南亞6.1億人口的互聯網滲透率從不足40%提升至60%以上。自2018年以來，東盟整體電商滲透率由5.2%躍升至19.7%，年均增幅超3個百分點，遠超全球平均水平。印尼、泰國、越南三國在未來五年預計將保持17%-22%的年復合增長率，成為區域電商增長主引擎。
2023年東南亞電商GMV突破1390億美元，谷歌&淡馬錫預測2025年預計可達2110億美元。人口紅利、政策利好等多重因素疊加，推動東南亞電商市場迅猛發展，跨境賣家體量逐漸龐大。
人口紅利是核心驅動：東南亞地區擁有超過6億人口，其中年輕人口（18-34歲）占比超過50%，人口紅利成就了東南亞消費群體驅動的增長利器！這些年輕消費者不僅消費活力強，而且對新鮮事物接受度高，更愿意嘗試電商平臺上的各類商品和服務。此外，隨著城市化進程的加速和居民收入水平的提高，東南亞地區的消費能力持續增強，為東南亞電商市場的發展奠定了堅實經濟基礎。
政策支持是錦上添花：RCEP等區域合作協定提升了貿易便利性，為跨境電商創造機遇。例如，TikTok Shop電商平臺也推出了多項利好政策，如放寬企業營業執照要求、允許個體戶入駐等，進一步降低了商家進入市場的門檻，吸引了更多深耕其他國家的賣家群體。
東南亞電商市場憑借其龐大的市場規模、年輕化的人口紅利以及政策支持，正成為全球電商發展的新藍海。對于正在做美區賣家建議做好兩手準備，一是咬牙堅持，說不定能有新曙光；二是無縫開辟藍海市場，成就一片新天地。
近年來，東南亞電商平臺以流量獲取為核心，涌現了Shopee、Lazada、TikTok Shop、TEMU四大電商巨頭。如今，競爭焦點正快速轉移至供應鏈效率與履約體驗。
「Shopee」：率先構建自營物流體系，推出“一店多運”模式，實現訂單從生成到交付平均時效從10天縮短至4天。本地庫存優先發貨帶來的轉化率提升超過20%，踴躍區域市場份額首位。
Shopee在東南亞具備強大的影響力和地位：
在東南亞，Shopee仍是市場份額領先的平臺，據財報顯示，2024年全年Shopee GMV首次突破1000億美元，同比增長28%，全年訂單量超1000億單。
Shopee覆蓋東南亞8國及中國臺灣，深耕語言、支付、物流等環節，有著很高的用戶滲透率。
盡管目前Shopee面臨“后有強力追兵”的局面，但憑借更低的物流成本和更成熟的賣家管理體系，Shopee仍是中小賣家的優選平臺。
——Shopee的核心優勢——
低門檻入駐，成本友好
?低成本開店：無需年費，僅收取3000元人民幣保證金，且前三個月免傭金。
?簡化注冊流程：支持個體工商戶入駐，僅需提供營業執照、法人身份證等基礎信息即可輕松入駐。
物流效率與成本雙優
?SLS自建物流：Shopee約有90%訂單由自有物流Shopee Express（SPX）交付，在越南，其自有物流滲透率約90%，其他東南亞國家約70%-80%左右。同時，SPX也確實降低了不少物流成本。
?海外倉支持：跨境賣家可布局本土倉/三方倉，菲律賓、印尼等站點配送時效可提升至2-3天，降低“最后一公里”成本。
流量扶持與爆品孵化
?平臺活動全覆蓋：“超級品牌日”、“免運費促銷“等引流，新賣家可獲廣告金補貼及直播坑位資源。
?爆品加速計劃：Shopee全托管重磅推出商家提品激勵計劃——“新爆品打造加速器”，提供降價補貼、達人傭金激勵，助力新品快速起量。
本地化生態支持
?多語言客服與翻譯：免費提供印尼語、泰語等小語種支持，降低語言障礙。
?本土化選品指導：例如印尼站宗教節日用品、泰國站高顏值寵物用品，針對性優化產品設計。
——Shopee適合哪類賣家——
1-新手賣家：0經驗也能快速起步
?孵化期扶持：在3個月孵化期內，能獲得孵化期培訓、活動資源支持、開通其它站點的銷售權益，并且在第3個月月底，Shopee會根據賬號運營情況對接后續的商家管理團隊。
2-工廠型賣家：供應鏈優勢最大化
?全托管合作：賣家可以專注于生產與備貨，由平臺負責流量與售后，適合OEM/ODM廠商。
?爆品直供：賣家可以結合平臺選品清單，快速切入家居、母嬰等高需求品類。
3-轉型賣家：新市場拓展，分散風險
?亞馬遜、速賣通賣家：東南亞客單價雖然低于歐美市場，但退貨率低，競爭相對更小，利潤率可觀。
?國內電商賣家：淘寶、拼多多商家可復用運營經驗，通過Shopee嘗試進軍跨境市場。
喜運達 x Shopee專屬入駐鏈接：
https://shopee.cn/s/1ijrgrfy
「TikTok Shop」：憑借社交媒體流量紅利，這兩年的業務規模年復合增長率超過200%。在2024年完成對印尼電商龍頭Tokopedia 75%股權收購后，正式打通流量、支付與履約全鏈條，進一步吸引大量賣家入駐。
喜運達 x TikTok Shop專屬入駐鏈接https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register?channel=xiyunda
「Lazada」：聚焦品牌化與履約升級，旗下LazMall品牌專區聚集區域及國際頭部品牌，提供次日達和無憂退換貨等服務，構筑高端消費壁壘，緊跟推出的JIT全托管模式，幫助賣家降低庫存壓力、加快上新速度。
Lazada，自2012年成立以來，已經成為馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、越南和印尼的主要電商平臺。作為阿里國際數字商業集團（AIDC）的東南亞旗艦電商平臺，Lazada致力于幫助中國跨境商家輕拓展進東南亞的無限商機。
對于選擇Lazada跨境自運營模式的中國新商家（不包含中國香港澳門地區賣家），提供90天免保證金銷售權及90天免傭金權益，讓您在新手期無憂成長。
Lazada 新賣家激勵政策再度加碼！提供包含0成本包郵、免倉租、廣告金&LazCoin金幣&大促補貼激勵在內的一眾資源扶持。幫助中國跨境商家無憂出海！
Lazada跨境根據不同類型的商家提供多種解決方案，打造生意增長新引擎。無論是品牌出海、本地化運營，還是常規跨境賣家，制定多維度的平臺扶持與補貼機制，豐富各類型出海生意模式，精準扶持滿足不同賣家的生意需求。
目前，只要您擁有企業/個體工商戶營業執照即可開通Lazada跨境自運營店鋪，僅需3步即可開啟東南亞電商之旅！
01 注冊跨境自運營商家賬號
掃描復制下方鏈接并在您的PC瀏覽器中打開，即可開始注冊，以下是喜運達 x Lazada專屬入駐鏈接：https://sellercenter.lazada.com.my/apps/register/registration?lazMall=0&basedCountry=CN&utm_source=CNCBHDXYD
02 填寫店鋪基礎信息
完成賬號注冊后登錄賣家中心完善店鋪基礎信息，包括商業地址、倉庫地址、分揀中心選擇和退貨地址的信息填寫。
03 支付寶賬號認證
支付寶賬號認證支持企業支付寶和法人個人支付寶兩種認證方式，兩種驗證方式開的店鋪區別僅在于支持回款渠道不同，企業支付寶驗證通過的店鋪支持企業支付寶、萬里匯、連連、派安盈回款，法人個人支付寶驗證通過的店鋪支持萬里匯、派安盈回款。其他在店鋪流量、權重、活動上都沒有區別。
「TEMU」：TEMU 是一個由拼多多推出的跨境電商平臺，自2022年在美國市場上線以來，迅速擴展至全球多個國家和地區。特別是在東南亞市場，TEMU 的表現尤為突出。
Temu在東南亞的市場策略
運營模式：Temu采用“類自營”模式，即平臺掌握選品、定價、上架銷售等核心權力，賣家只需提供貨品和供貨。
品牌定位：Temu通過競價上架系統，確保商品價格最低，以此吸引流量和銷量。
營銷策略：Temu在東南亞市場推出本地化的產品服務策略，如在馬來西亞提供HALAL認證產品，在印度尼西亞提供印尼語和英文服務。此外，Temu還通過大額補貼和社交媒體營銷吸引用戶，如在菲律賓和馬來西亞提供高達90%的折扣和免費送貨服務。
競爭力分析
東南亞電商平臺模式適合不同類型的賣家、企業出海。其中，供應鏈效率和履約體驗成為搶占東南亞市場的關鍵。
美國關稅暴的背后增給賣家帶來的啟示：要么出局，要么入局
美國市場的“關稅高壓”擊退出海賣家，而東南亞的“新興流量”正在重塑跨境版圖。2025年，Shopee、Lazada、TikTok Shop、TEMU四大平臺的政策紅利期依舊在，或許是中小賣家低成本卡位入局的最后窗口。正如一位從美區轉型到東南亞的賣家所言：“在美國卷成本，在東南亞卷速度——先發者通吃，后來者買單。”
小喜為準備入局東南亞的賣家，搜羅了東南亞電商趨勢報告，現在公眾號后臺發送“2025”，就能獲取東南亞電商熱門國家電商趨勢行業及3C/美妝個護/戶外運動多份市場洞察報告，多一份對市場洞悉，多一份出海信心。
東南亞四大平臺入駐指導/賣家群
來源：喜運達
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