Q4旺季已經(jīng)到來，賣家們感受到“兇猛”的流量沖擊了嗎？
剛剛過去的萬圣節(jié)，如若踩對(duì)時(shí)間點(diǎn)，并且?guī)齑娉渥愕馁u家，基本都是賺的盆滿缽滿。
接下來整個(gè)Q4旺季，陸續(xù)還會(huì)有感恩節(jié)，黑五，網(wǎng)一，圣誕節(jié)，想做這些節(jié)日產(chǎn)品的賣家，子彈應(yīng)該早就準(zhǔn)備充足了吧？否則只能等待明年！
為了能讓賣家們的銷售額最終轉(zhuǎn)化為更多的凈利潤進(jìn)入賣家口袋，槳小歌整理出三條旺季的倉儲(chǔ)、廣告、防退貨的應(yīng)對(duì)攻略，供大家參考！
三倍倉儲(chǔ)費(fèi)，控制庫存是重中之重！
庫存控制永遠(yuǎn)是賣家最頭疼的問題之一，尤其在銷量暴增的Q4旺季。
如果庫存過多，一旦動(dòng)銷率跟不上，“滯銷”的庫存除了占用賣家現(xiàn)金流以外，還會(huì)帶來三倍倉儲(chǔ)費(fèi)，吃掉賣家不少利潤；
圖片來自：www.sellercentral.amazon.com
而一旦庫存少了，賣家很快就會(huì)面臨斷貨的尷尬處境，只能眼睜睜看著別人爆單。
所以，控制合理的庫存是每個(gè)運(yùn)營遇到的難題之一！
槳小歌建議：選品階段，綜合考慮產(chǎn)品的重量和體積！
這么做，不僅能在旺季降低倉儲(chǔ)費(fèi)的壓力，更能控制好產(chǎn)品的FBA費(fèi)用和頭程物流費(fèi)用。
在海運(yùn)，空運(yùn)價(jià)格飆升的當(dāng)前情況下，選出重量越低體積越小的產(chǎn)品，簡直就是賣家的福音。
如何在選品階段選出尺寸重量性價(jià)比最高的產(chǎn)品？建議賣家們這么做：
進(jìn)入亞馬遜銷售頁面，搜索目標(biāo)產(chǎn)品，我們以現(xiàn)在最火爆的“Thanksgiving”主題相關(guān)的產(chǎn)品為例：
利用JS插件，一鍵透視所有產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊“毛利潤”橙色字體，即可出現(xiàn)該產(chǎn)品所有的尺寸，重量等相關(guān)信息，如下圖：
圖片來自：www.amazon.com
圖片來自：www.amazon.com
賣家們可以根據(jù)此信息，計(jì)算出單個(gè)產(chǎn)品所需的倉儲(chǔ)，F(xiàn)BA，頭程物流費(fèi)用，再綜合評(píng)估，是否能滿足賣家的期望。
降低退貨率，守住利潤！
亞馬遜平臺(tái)非常重視買家的滿意程度，因此平臺(tái)也給買家提供了各種便捷的退貨政策。
所以，亞馬遜買家退貨率有逐漸增加的趨勢(shì)。
而買家一旦選擇退貨，賣家就要面臨承擔(dān)FBA費(fèi)用，部分平臺(tái)費(fèi)用，甚至退回商品不可售的費(fèi)用等損失。
如果賣家退貨率一
直居高不下，賣家很有可能面臨“無利可圖”的局面，因此，對(duì)賣家而言：
降低退貨率就是提高利潤！
下圖是一則針對(duì)亞馬遜賣家各種退貨原因的統(tǒng)計(jì)：
圖片來自：Narvar consumer report
從報(bào)告中我們可以看出，賣家退貨的最主要原因可以歸結(jié)為：
對(duì)產(chǎn)品本身不滿意！
賣家如果能在選品階段發(fā)掘出買家具體的“痛點(diǎn)”，進(jìn)而幫助買家成功規(guī)避，當(dāng)然能降低買家不滿意率！
賣家該如何發(fā)覺客戶的“痛點(diǎn)”？
答案當(dāng)然是：
傾聽買家的聲音！
比如，仔細(xì)分析競品Review。
賣家們可以借助JS新增的“
一鍵下載評(píng)論
”功能，把客戶所有的評(píng)論通過Excel表格形式下載到本地后，仔細(xì)研究并分析。
圖片來自：www.amazon.com
圖片來自：www.amazon.com
賣家如果能在選品階段就幫助買家規(guī)避了這些“痛點(diǎn)”，客戶的滿意率自然能夠提升！
廣告競價(jià)飆升，不妨考慮長尾詞
只要經(jīng)歷過旺季體驗(yàn)的小伙伴應(yīng)該都應(yīng)該知道：整個(gè)Q4旺季，廣告競價(jià)會(huì)不斷飆升，賣家需要不斷提升預(yù)算才能達(dá)到維持原先曝光，點(diǎn)擊的水平。
亞馬遜平臺(tái)今年涌入了大量賣家，競爭的激烈程度可想而知。
那賣家如何把有限的廣告預(yù)算花在刀刃上呢？
槳小歌建議：
賣
家們不妨更多關(guān)注和產(chǎn)品相關(guān)的長尾詞！
因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜A10算法，每個(gè)賣家的不同關(guān)鍵詞因?yàn)楸憩F(xiàn)不一樣，廣告競價(jià)必然會(huì)有所不同。
比如：大賣的核心關(guān)鍵詞的競價(jià)肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于普通賣家競價(jià)。
為了避免和大賣正面沖突，普通賣家們不妨從和你產(chǎn)品密切相關(guān)的“長尾關(guān)鍵詞”出發(fā)，以此來投放手動(dòng)廣告。
這么做的好處是：
降低廣告競價(jià)，并且能提高轉(zhuǎn)化率，以小詞帶動(dòng)大詞，最終實(shí)現(xiàn)單量和排名的增加。
在此，槳小歌建議賣家可以使用JS網(wǎng)頁版“
關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查
”功能幫助賣家找到更多長尾詞；
關(guān)鍵詞搜索功能：拓展更多長尾詞，如下圖：
圖片來自：www.junglescout.com
賣家們可以從JS推薦的長尾詞中選出和自己產(chǎn)品密切相關(guān)的即可。
至于反查競品ASIN，賣家們可以借此找到反查ASIN的主要流量詞，如果采用下圖反查10個(gè)ASIN詞，就可以找到10個(gè)產(chǎn)品共有流量詞。
槳小歌建議：
賣家們可以在手動(dòng)廣告中考慮排除這些主要競爭詞匯來降低競爭程度
，如下圖：
圖片來自：www.junglescout.com
另外，槳小歌需要提醒各位賣家：手動(dòng)廣告中投放的關(guān)鍵詞并非越多越好，一定要跟自己的產(chǎn)品相關(guān)度高，才能提升轉(zhuǎn)化率，為賣家?guī)碛唵危?/span>
該篇文章為特約作者“JungleScout槳歌”投稿文章，轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。
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編輯：JungleScout槳歌
來源：喜運(yùn)達(dá)
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