有消息稱，TikTok CEO周受資曾在內部討論中探討電商業務的愿景，商家可以在TikTok創建店鋪，上架商品，然后制作短視頻和直播來拉動銷售。當前TikTok的月活用戶已經超過10億，在加速布局電商化的同時，TikTok也在著重發展TikTok Live業務。

如何成功策劃一場TikTok Live呢？認識了TikTok直播功能之后，直播前的準備工作可以從這些方面入手：

01

選品

直播前首要的工作依舊是選品，很多朋友在后臺問小兔有關直播間選品的細節，TikTok帶貨直播到底如何選品？

首先我們要排款，直播間商品應當分為引流款、爆款、利潤款、常規款。引流款靠低價吸引人流，這部分款式在直播間貨品中的占比為40%。當季必買的爆款占比10%，拉高店鋪利潤的利潤款占比30%，而維持店鋪運作的常規款占到20%。

由于選品比較重要，這里給大家一些特別提醒。

Tips

直播間中要有人見人愛的產品，這樣才有高轉化率，不過要注意，極致性價比并不等于極致低價。引流款要3天一換品，注意直播間吊人胃口品類的需求飽和度。在直播間下單的受眾很大概率會在直播間復購，如果你的引流款維持不變，會損失一部分客流。

重點來了，引流款一般都是放在直播間第一個推，推的時候加速打標簽，走一波憋單玩法，提高直播間用戶粘性，把流量持續留在直播間內。利潤款應有供應鏈優勢，既能撐起流量，又有利潤空間，這部分可以是你的店鋪新品，與爆款產品一起做銷售推廣。

02

宣傳

明確直播的時間和內容，準備關于直播預告的宣傳物料，比如文案、視頻、海報等等。除了基本的宣傳物料準備，還需要明確直播預告發布的宣傳渠道，最好能全平臺、多媒體、多個渠道發布預告信息。

03

直播腳本

一場流暢的TikTok直播，需要我們制作直播腳本，并且有主播參與進腳本流程制定的過程，確保直播相關工作人員明確每一個環節的內容，把握進度。

04

人員配置

直播間的主播和助手最好會一口流利的本土語言，帶本土口音就更好了。在售賣產品的同時，主播要能夠與直播間粉絲無障礙溝通日常生活的話題。

本土主播非常難找怎么辦？退而求其次你可以找一位當地留學生或者在本土生活過，英文非常好的中外主播。在整個直播過程中，主播和觀眾需要進行互動聊天，沒有交流看到問題不說話是不行的；另外注意不要出現高度重復、帶有強迫購物意味的話術，主播可以設置直播間話題和觀眾展開討論，軟植入銷售信息。

跨境直播對于主播的能力要求非常高，除了互動，主播還要控場，掌握節奏，知悉整場直播情況。

05

物料

直播間背景墻、提詞板、手機、燈光、麥克風、支架、硬件物料等等都需要提前準備。除了實物，還要準備直播環境、直播間虛擬貼片，在TikTok上設置提示信息和福利獎券、購物鏈接等等。注意一切物料都要在直播前調試，以免出差錯。

06

彩排

在直播前需要進行一場完整的直播測試，確定各個設備和直播流程是否完整、順暢。

該篇文章為特約作者“臥兔品牌出海”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。

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編輯：臥兔品牌出海

來源：賣家之家

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